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陈道临自然不会被对方几句话就说的昏头,他笑了笑:“大山老兄,你的这个话可就让我不敢当啦。我也不是那种贪心的人。”
顿了顿,他缓缓道:“说起来。你既然对我开口了,我也总不好驳了你的面子,这样吧,我在魔法学院的事情的确不能荒废了。你这里的事情。既然你开口了,我总不能不帮忙的。当然了。你说的什么条件任我开,这话可太严重了。我家乡有句话,叫做:亲兄弟,明算账。私人交情上。朋友之间固然是可以不分彼此的。可生意上,还是说的比较清楚些为好,免得将来有了分歧,反而伤了感情。”
安古洛看着陈道临,眼神里流露出一丝诧异。
他立刻明白,这个年轻的魔法师绝不是那种被自己几句话吹捧就昏头转向的人,其实陈道临的话虽然说的客气。但是意思却很明确:你别和我玩虚的,什么只要你有的就有我一份,这话说的太笼统了。既然要我帮你,那么你就把条件说的清楚些。该开什么条件就什么条件,别那那些虚话来忽悠我。
安古洛略一思索,然后看了一眼桌上的那两份契约。
胖子忽然伸手,将那张魔法药剂配方授权的契约拿在手里,几下就撕掉了。
陈道临对大山的举动,丝毫没露出半点意外,依旧笑吟吟的瞧着他。
“这合约自然作废了。”大山道:“我的意思是这么想的,达令老弟,我这魔药坊的生意,有你坐镇,魔法药剂,炼器制器,还有魔法原材料这些生意,对外么的那些俗事,还是平托来应付。但是咱们自家工坊里,你说了算,平托给你当副手!今后你就占三成股!生意的收益,每年你分两成。今后你我之间是合作伙伴的关系,而不是雇佣关系。”
这价钱开的可绝不低了!
可陈道临听了,只是微微一笑,他就这么静静的看着安古洛。
安古洛被他瞧的心中越发的忐忑,苦笑道:“老弟,你到底是什么想法,就别这么瞧着我,直接说出来吧。”
“嗯。”陈道临略一思索,正色道:“既然这样,我就说了。咱们先说好了,我说的条件,你可以考虑,行不行都没关系,绝不伤我们的私人交情。”
“好!”安古洛一拍桌子。
“那么,我的意思是这样的。”陈道临想了想,他看着大山的眼睛:“老兄,我今天在你的这座魔药坊看了这么长时间——我说一句不客气的话,你的魔药坊虽然现在做的规模不算小,但如果让我来看的话……不怕得罪你,老实说,我还真看不上。”
“…………”安古洛一愣,似乎想说什么,但是话到嘴边却强行忍住了,只是吞了口吐沫。
“或许不止是你庞贝商会,还有郁金香工坊和李斯特家族,你们的魔法药剂和魔法器具的生意,都太过局限了。比如您的这个魔药坊……我说句实话,在我看来,实在是没有经营好。你先别瞪眼,我先问你几个问题。”
陈道临笑道:“第一,你能告诉我,庞贝商会的魔药坊的东西,和其他那两家的东西相比,有什么优劣之处?”
安古洛听了,倒也不用思索,立刻就道:“我家的东西,质量自然是无话可说的,我们能给魔法工会和魔法学院和光明教会供应魔法药剂,东西自然不会差了。”
“这不够。”陈道临摇头:“你的东西不差,难道其他两家的东西就差了?”
“嗯……我手里的魔法药剂的配方所有权最多,所以现在,说到做魔法药剂,我们家的货物是最齐全的,有些魔法药剂,只有我家有做,另外两家都是没有的。”
“嗯……这算是一个优点吧。”陈道临想了想:“品种齐全。可这优势并不太明显,你的魔法药剂品种齐全一些,可是别家也有他们的长处,至少魔法装备你们就没有。”
“还有,魔法药剂的生意,我做的最大,所以价格上,我比其他两家要稍微低了些……”
陈道临听了,越发的摇头,皱眉道:“说来说去,你的魔药坊的生意,还只是停留在‘价廉物美’的策略上,这个固然是重要的,也是根本所在。可要想在竞争之中击败对手,恐怕远远不够。你做的固然是价廉物美,难道另外两家就是价贵物差么?恐怕也不见得。”
安古洛抓了抓自己的头发,苦笑道:“我的达令老弟。你就别再吊我胃口啦。有什么话,你就痛痛快快讲出来吧。”
“好吧。”陈道临笑了笑。然后他先竖起一根手指:“我有点自己的小小的看法,这第一呢,做生意要想立于不败之地,首当其冲的一个诀窍了就是:人无我有。人有我精,人精我奇!总之,先要立足于自家的产品。”
人无我有,人有我精……
安古洛细细品味这两句话,眼睛不由得亮了几分。
“在我看来,咱们这魔药坊现在远远达不到这点,虽然你的魔法药剂的种类是比比较多了些。但是这优势太小。而且,在我看来,大部分的产品,其实我们和另外两家都是雷同的。无论是货物的质量还是价钱,都没有本质的差别,无法形成真正的优势。”
安古洛不说话。
“这第二呢,就是明确自己的目标市场。”陈道临笑道:“我想问你的第二个问题就是,老兄,你的魔药坊,有没有想过,针对的主要的客户群体,到底是哪些人呢?”
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