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第15部分(第2页)

陈义明又被逼着上路了。曹竞辉一路给陈义明灌输着新概念:“做销售,就是要给店老板洗脑!”

他们进了一家韩国人开的礼品店。

“老板娘,现在一不是学生季,二不是圣诞、情人节,文具、礼品都走得慢,你得在雨伞上下下功夫。”找到老板娘,曹竞辉说,“你看看,你把雨伞放在那么不起眼的地方,而且就是那么几把折叠伞,什么曲柄伞、儿童伞、情侣伞都没有。你这不是让生意白白走掉吗?”

“唉,”老板娘无奈地说,“店里这么多货,东卖一样,西卖一样,谁知道哪样走得快。”

“三十亿!每年全美雨伞的销售额有三十亿!你店里哪个产品有这么大的销量?那些礼品,不到过节你能卖多少?钥匙环、明信片,你卖十个也顶不了一把伞。伞是一年四季走的产品,下雨有人买,出太阳还是有人买。你不把它当重要产品来卖,你生意怎么做?”曹竞辉说得唾沫星子漫天飞。老板娘那点三脚猫英文也弄不清“三十亿”是个多大的数,反正是个天文数。给曹竞辉这么一洗脑,果真把各式雨伞定了个全。

出了门,陈义明问曹竞辉:“你这个三十亿是哪儿来的?”陈义明琢磨着,自己也得好好地收集一些数字。

“编呗。你想想,美国两亿人,还不得有三亿把伞?一把伞算他十块钱,还不得三十个亿呀?最重要的是让客户相信伞是最重要的产品。他店里就这么点地方,放了伞就放不下锅。我们就是要让他们腾出更多的地方来卖伞。”

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三个搭档 四

第二家店的老板是波多黎各人卡洛斯。

这卡洛斯一眼看上去就是个“粗”:粗胳膊、粗腿、粗脖子,说起话来更是粗。

曹竞辉见了他就嚷:“卡洛斯你完了,你完了!你的生意都给八十二街抢走了!看看,你都快一个月没进货了,八十二街两个星期就进了二十多箱。你这么下去,不是要关店了?你看看人家的进货单。”

曹竞辉说着把一张进货单往他面前一摊。

听曹竞辉这么说,卡洛斯的牛眼睛都要暴出来了。他虽然对曹竞辉的说法半信半疑,可就算话里有一半水分,也是够要命的。

“###,一定是你小子给他的价钱便宜!”卡洛斯说着一把抓过曹竞辉手中的单子,“你看,你看,操你十八辈祖宗,你给他的价钱就是便宜两毛五!滚你个兔崽子,我再不和你做生意了。”

陈义###里直埋怨,这个曹竞辉,怎么不弄清楚就给人看单子!曹竞辉却一点不慌张,反而用更高的声音骂过去:“操你个狗娘养的,你糨糊脑袋呀!你知道人家一把双人伞卖多少?”

“十五块呀!他标在那儿我看得清清楚楚。我也是卖这个价钱哪!”卡洛斯翻着白眼说。

“真是头猪!怪不得你卖不动。他标的是那个价,可免费送一个两块钱的小钱包。人家当然买了。”

“那样卖,我赚什么?”

“说你是猪,你非说你是驴!伞是薄利多销的产品,走的是量。那些挖耳勺、破牙签,你可以翻几倍价钱来卖,卖伞你就非得卖得多才行。”

“可你凭什么给我高价钱?”

“人家一进就是十箱。谁像你一箱两箱,像挤牙膏似的。”

“操你小老婆,你得给我个好价钱。”

争了半天,曹竞辉让了五毛,卡洛斯进了十五箱。出了他的店,陈义明抱怨地说:“怎么这么多‘操,操,操’?”

“和这种家伙打交道,就得这样。”

“八十二街我怎么不记得送过那么多货呀?”

“书呆子,单子是我们写的,还不是想怎么写就怎么写。最重要的是要让他们把我们的伞当成走量的货。”

听了他的话,陈义明直摇头。

“你摇什么头呀?”

“你这些鬼点子,我可想不出来的。”

“学呗!”

“行了,明天我不跟你了,还是我自己试着卖吧。”

“明天?”曹竞辉刮目相看。

“我不是学会了。我是觉得你那些东西,我学一辈子也学不会。”陈义明苦笑着说,“要我去说你那些吓死人的话,我脚底发抖。要我像你那么逼着人家买,我做不出来,人家也不会听我的。我还是自己去瞎摸瞎碰吧。越跟着你,我是越没信心。”

第二天一大早,陈义明拉着满满的一车货上了路。一路上他绞尽脑汁地琢磨着怎么向客户推销。一年三百六十五天,老板们没几天好心情。巨大的费用,激烈的竞争,压得他们成天难见笑脸。而对着一张张拉得三尺长的脸,陈义明有再多的话也不知道从何说起。他脑子里翻来覆去就是一句话:“老板,要进点货吗?”如果老板脸一拉,丢出一句:“进货,进货,没有生意进什么货?”他立马没招了,非夹着尾巴跑出来不可。琢磨来琢磨去,车都开到市场了,脑袋里还是空空的。

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