多多读书

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第9部分（第1页）

托尼的话让楚冰彻底失望了。她不满地说：“这么说我得学学别人，有问题就上交了。”

托尼笑笑说：“今天就谈到这里。你们先回去吧。”

楚冰刚要出门，托尼叫住她说：“哪天下了班我请你吃饭，我们好好聊聊。”

一听下了班吃饭，楚冰马上警觉地说：“我下了班事多着呢。”

没听出楚冰的口吻，托尼说：“中午也行。”

“有事我们就在办公室说吧。”楚冰对男上司有一种难解的警惕。

新的人事任命下来了。楚冰的担心成了事实，辛娣被提为主管。过去，好的考试成绩，好的产品设计的采用，她都能体会到自己的努力被人承认。而现在，每一次未被提拔，都是对她的一次否定。她觉得，和这些被提拔的人相比，自己唯有口语表达上不如他们，若是比才干，比能力，楚冰自认哪一点都比他们强。想来想去，她的结论只有一个：“玻璃天花板”的效应。

“因为我是黄面孔，所以……”这么一想，她更是决心要干出些有震撼效果的事来，冲破这层“玻璃天花板”。

三个陌生人　十七

新官上任三把火。曹竞辉上任不久，就得了一个“玩命曹”的绰号。

第一，他中午不吃不喝不休息。第二，他把整个仓库翻了个底朝天。以前的经理也安排过翻仓，但他们都是站得远远的吆三喝四，手下的人也就糊弄一下了事。结果是，东西压东西，许多老货被死死地压在下面，上不了架。曹竞辉是自己光了膀子上阵，一箱一箱地翻，一件一件地整，仓库保管员跟着他翻了一天就骂骂咧咧地辞工了。一个星期下来，仓库被理得整整齐齐，许多老产品重见天日。曹竞辉实现了他翻仓的目的，可没有得到他真正想要的——石原对他的努力似乎视而不见，也许他就是摆明了要告诉曹竞辉：这都是你分内的事，没什么好讲的。

曹竞辉心里愤愤不平。但他也悟出一个道理：在这个现实的社会，靠山山倒，靠人人跑，指望别人发善心是不现实的，唯一可以依靠的就是自己的实力。只有亮出更多的肌肉，别人才会相信你的力量。

“这只台灯六百块钱？”一位衣着华丽的太太问曹竞辉。

顺着她的目光看去，曹竞辉冒了一身冷汗。那是一只又破又旧的瓷台灯，是他们这次翻仓库时翻出来的。瓷台灯本来已有了裂缝，有人在裂缝上抹了些胶水，放在仓库里照明用。曹竞辉本要把它砸了，后来一转念，对新来管仓库的波多黎各小伙子说：如果他要的话，可以付六块钱拿回去。这小伙子的英文实在太烂，以为曹竞辉要他把这只台灯放回店面去。结果他不但把它摆回去，还摆在正中，只是他手写的标价太不清楚，6后面的小数点若有若无，看上去就像600。

面对着客人的问话，曹竞辉本想解释，是六块，不是六百块。但他马上意识到，第五大道上的台灯卖六块钱，那不是对客人的侮辱吗？他正琢磨怎么圆这个场，那位太太又问：“这个台灯是古董吗？”

曹竞辉茅塞顿开。这只在仓库里睡了许多年的台灯，的确又旧又老。特别是那条裂缝，抹过胶再落上许多沙粒，看上去真有些出土文物的样子。他连忙回答说：“是，是。是我们从乡下农家搜集来的，就这么一只。不过也不是很古老，不会超过一百年，所以只卖六百块。”

望着这位贵夫人付了六百块满意地捧走了那盏六块钱的台灯，曹竞辉心里一阵激动，一笔六百块的生意对他并不重要，重要的是他悟出了一条经营策略。他立刻取消了所有明码标价。因为在第五大道这个特殊的地方，价钱不是客人最关心的。他“看人报价”，使销售金额又上升了一大截。

一个月的试用期到了。虽然凭借着大幅增加的销售额和诸多的新改进，曹竞辉有一定的把握向石原亮出他没有工作许可的底牌。但是石原那张“石像”脸，使曹竞辉不敢掉以轻心。

“这个月的销售比预期的要好。”曹竞辉把销售记录摆到石原面前，“我想，只要我们继续保持最近做的这些改进，销售还会继续增加。不过，如果能把品种增加一个系列，我敢保证把销售再增加一倍。”

当时面试时，承诺把销售增加百分之十，曹竞辉蛮有信心的，今天讲“增加一倍”，却有相当的吹牛成分，不得已而为之。好在是个“将来时”。

“销售增加一倍”的确是颗重磅炸弹，把一向深藏不露的石原也“炸”得一愣，紧问一句：“怎样增加系列？”

“我们现在销售的花瓶座台灯，无论是青花白瓷还是变色釉，从它们的图案和色调上，基本上是现代基调的系列。如果我们开发出同样数量的仿古系列，不愁销售不翻一番。我们的客户，以高档消费客户群为主，一般的大众化产品，吊不起他们的胃口。陶釉结合的仿古瓷系列，一定能吸引很多客户。”曹竞辉把那天六块钱的台灯卖六百块的事讲了一遍，又把他在图书馆找来的各式仿古陶瓷的照片摆给石原看。石原不住点头。

曹竞辉又说：“如果能把台灯、床头灯和落地灯三个品种按花式、造型同时开发，客人很可能是一组一组地买。这样，我们的销售肯定能翻番了。”

石原终于露出了笑脸。曹竞辉抓住机会，马上开口道：“但是，我这里还有个私人问题。”

一听这话，石原的脸马上恢复了老样子。曹竞辉心想：这小鬼子大概去过四川，学过“变脸”！

“是这样，我现在才搞清楚，我的工作许可是校内工作许可，我没有校外工作许可。所以，恐怕要麻烦你帮我担保，申请一个特殊人才的工作许可了。”

听了曹竞辉的话，石原一点反应也没有。也许只有几分钟，但曹竞辉真觉得等了很久。

老半天，石原才慢慢说道：“申请劳工证，很花精力，很花钱哪。”

一听石原的话有希望，憋了半天的曹竞辉连忙说：“费用没问题，我自己承担，公司只要帮我申请就行了。”

“既然你这么说，那好吧，年轻人的事，我总得帮一把。”这次石原答应得很痛快，“这样吧，公司帮你申请工作许可。申请费用也由公司支付，你就不用发愁了。扣除申请费用之后，每月你的净工资是一千块。”

曹竞辉真有点不相信自己的耳朵。他知道，以前的经理每月工资都有五六千，办一个工作许可的费用也不过几百块。他已经做了最坏的打算，让石原把他的工资砍一半，万万没想到这个鬼子会砍得这么狠。也怪自己没有摸清他的底，只有伸出脖子让他砍了。

“你真幸运，碰上我。”石原颇为感叹地对曹竞辉说，“换了别人，谁愿惹这麻烦事呀。”

曹竞辉看着石原的脸，心里唱道：“大刀向鬼子们的头上砍去！”

又转念一想：“这家伙也算说对了，碰上他，真是我的幸运。我真的可以学到不少东西！”

三个陌生人　十八（1）

曹竞辉依然努力地工作，他的建议不断被采纳，富士灯社的经营越来越有起色。在这个小店里，他学到了不少商业技巧和规律，还能实践自己的想法，锻炼自己的能力。总的来说，曹竞辉对自己的工作是满意的，唯一让他咽不下的一口气是一千块钱一个月的工资。他知道，店里管仓库的都拿一千八。再看看自己卖命做出的业绩，他就更是无法平衡了。

很快，曹竞辉的工作许可办下来了。这件事，石原也不得不努力。因为雇佣非法打工人员一旦被查到，他自己也得吃不了兜着走。而曹竞辉凭这个工作许可，哪怕他更换雇主，两年之内都没问题。现在，天平开始向曹竞辉一侧倾斜了。当然，他并不是要和石原翻脸，他知道自己还没达到“毕业”的水平，还有很多东西可以从这里学到。但今天，他要拿回本该属于他的。有了工作许可，又有了这段时间积累的实战经验，曹竞辉可以挺起腰杆大声唱“现在世界上到底谁怕谁”了。

“石原先生，我很感谢你给我在这里工作的机会，也很感谢你帮我办的工作许可，”曹竞辉讲的是真心话，“可是，我恐怕不能在这里再做下去了。”

曹竞辉的话，让石原有些意外。他感觉到了这个年轻人的潜力，也预料到工作许可下来后，他们之间会再有一次角力。但他没想到曹竞辉来得这么快。石原手上还握着“申请绿卡”这张牌，凭这张牌，他以为少说也可以再牵着曹竞辉乖乖地给他干上四五年。曹竞辉一下子提出要走，石原有点措手不及。