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第4部分(第2页)

“唐帅,你相信我吧!不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤,这个项目都丢不了。知道为什么吗?因为我们还有退路,这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京,他后天可以再派人来,谈判仍然可以继续。但是老板没有退路,他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来,他不降价就真的会玩完。”

唐帅已经有些心动,但仍然不踏实。

“由甲,我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳,再求好,就没有风险了。”

“是,你说得对。如果这只是一个普通的项目,我不会这么孤注一掷地去做。只是我一想到,我们在前方降10万,这个市场就丢了1000万;我们降100万,1个亿的市场就不见了。唐帅,”由甲双眼定睛看着他,“在1个亿的市场面前,我一个由甲算什么?十个由甲都可以牺牲。”

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11  退战选择

由甲的话给了唐帅很大的震动,他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。

“你看出了他们的底线吗?”

“没有。”由甲说这话的时候,眼睛里有一丝沮丧。“反而是他们在不停地试探我们的底价。蒋雨璇确实是一个值得令人尊重的对手,她漂亮、有气质、头脑聪明、有胆识。这是我做销售这么多年,第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性,我在她面前自惭形秽。”

由甲自嘲地笑了笑。

如果在平时,唐帅肯定会调侃几句,但这次他也有心事,一听到蒋雨璇这个名字,心早就飞到另一个女人身上去了。

两人各自低头想着心事。

“你确定,明天不去谈判?”

“不去。如果明天我们去,会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到200万以上了。蒋雨璇这么聪明的人,她一定会牢牢抓住我们的弱点,最终谈成什么样,已经不敢想象了。”

唐帅点点头,表示赞同:“那,跟老板说一声吧!”

由甲摇摇头:“还是不说的好。唐帅,这么大市场的一个项目,大老板肯定知道。虽然我跟你在这里信誓旦旦地讲项目丢不了,但我也没有十足的把握。退一万步讲,真的出娄子了,怎么办?不能把老板拖进来。无论是对内还是对外,就让我由甲一人承担吧!”

唐帅有些感动:“不想了,吃饭去吧!咱们不能空着肚子打恶战。”

高原与陈辉在酒店大堂等着,看着由甲和唐帅从电梯里出来,连忙迎上去,眼睛里带着无法抑制的期盼。由甲突然觉得愧对他们。如果她这次判断失误,那其他三个人就非常无辜地被她拖进了深渊。特别是这两个下属,还是在不知情的情况下成了共犯。

她走上前去,拍了拍每个人的肩膀:“吃饭去吧!”

陈辉刻意停顿脚步,小心地问走在后面的唐帅:“有结果了?”

唐帅点点头。

“明天我们是去还是留?”

由甲突然回过头来:“高原,你订机票吧!”

话音刚落,就听到两个抽气声。高原和陈辉脸色大变。“为什么这样决定?”陈辉已经忍不住叫了起来,“我们还有空间可以降价啊!”

由甲只是笑了笑:“决定了,订票吧!”

陈辉又把眼光对着他的上司唐帅,寻求他的帮助。“由甲是这次谈判的组长,我们都要服从。”唐帅又追上一句,“而且,我也赞成她的决定。”

陈辉只好闭嘴,仍然心有不甘,脸上愤愤然,看着由甲的目光也带着不理解和怨意。由甲接收到他的目光,送给他一个苦笑,毫不在意。他们俩只知道这是一个普通的项目,有此反应很正常。

高原恭敬地回了一句:“好的,我等下就去办。”

高原是由甲一手带出来的,对她的习惯多多少少了解一点。这个上司只要决定的事情极少改变。虽然公司里很多人对她的评价贬多于褒,但私底下这些做销售的最佩服的人就是她。一则,她的个人能力确实很强。能够连续几年销售额做到第一,这绝不是运气的问题。二则她对下属非常照顾。在外面,常常跟大家一起冲锋陷阵,在公司内,不惜得罪人为下属争资源。

四个人就近选了一家餐厅。坐在餐桌上,才发觉是湖北菜系。武汉,是唐帅的家乡。理所当然,点菜成了唐帅的任务。

“清蒸武昌鱼,”他指了指菜谱第一页的招牌菜,指挥服务员下单,“这可是我的最爱。呵呵,你们也尝尝。味道真不错。”

由甲笑了:“好,托你的福,我们也解解馋,你就点你平时爱吃的菜吧!”

唐帅点完菜,去了洗手间。陈辉一直板着脸,不大高兴。

“高原,你是做销售的。你给我们说说鱼吧!各大菜系什么鱼出名?”由甲不想气氛太沉闷,想了个话题。

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