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第13部分（第2页）

温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。有学者把温商“群起仿效”的做法称为“蜂群现象”。温州的打火机、鞋子就是“蜂群现象”下的典型产物。

6、基业长青靠诚信

信用既是无形的力量，也是无形的财富。

——松下幸之助

“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。财富可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”一位温州商人如是说。

没有诚信就没有美誉，没有美誉就无法让别人接受你。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

在温州商人中有这样的潜规则：借钱不还就没法生存。温州中小企业的融资渠道主要有两个：银行和民间。在创业初期，亲戚、朋友或者通过介绍的投资者愿意借钱给企业家。做亏了没关系，在一定金额内大家都可以包容；但如果借钱者有一次故意不还，在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象，再难生存。靠着这种“潜规则”，在银行贷款不能满足企业发展甚至是个人创业资金需求的情况下，温州的民间融资便迅速地发展起来。

7、赚钱是硬道理

在金钱面前，国王也要低头。

——英国谚语

“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”这在温州商界很流行，恰恰表明了温州人的生存逻辑。强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素，没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望，他们的志向是：不赚钱，毋宁死。

没有面子没有关系，没有休息没关系，没有安逸没有关系，只要能赚钱，这就是温州商道。

8、隐形冠军

泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。

——李斯

温州的商品没有一种是以大取胜的，他们从一个小小的拉链赚钱，从一个小小的眼镜架赚钱，从一个小小的纽扣赚钱，这种小心翼翼的“小”心态让温州商人在某一个产业中立于不可撼动的不败之地。“小”有两种含义：一种是从“零”起步；一种就是“专业化协作”，比如打火机的制造竟然有20多道工序！

溪流最终可汇合成大海，如今“中国鞋都”、“中国锁都”、“中国电器之都”、“中国制笔之都”、“中国塑编之都”、“中国合成革之都”、“中国金属外壳打火机基地”、“中国剃须刀生产基地”、“中国印刷城”、“中国徽标之乡”、“中国泵阀之乡”都是温州人创造的。温州人就是靠隐形冠军的战略，取得了多个领域的支配地位。　。　想看书来

商规篇（9）

9、微利是图

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

——刘备

这句话换到温州人身上就是“勿以小亏而为之，勿以小赚而不为”。唯利是图不足取，微利是图却能积少成多，这就是温州人的商业哲学。这一点上无需做过多论述，因为温州人就是靠赚小钱起家的，小钱慢慢积累，也就成了大钱。

10、“同志”牵手

一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。

——温州商人

现在很流行的一个词语就是“团队建设”，可实际上呢？不管是普通人还是企业，大多在经营合作时就像打麻将一样，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，皆大欢喜。

单打独斗的创业者在温州几乎为零，温州绝大多数的民营企业，有的是夫妻创业，有的是兄弟打拼，有的是家族内人员的结帮。联手创业在创业初期，发挥了极大的推动作用。

11、炒豆理论

我们温州人既会干事，也会作秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。

——温州商人

当今世界已经进入了眼球经济、注意力经济时代，不能让消费者知道你，你还怎么占领市场？要扩大市场影响力，就两个字：作秀！

温州人很善于广告与推广，他们不惜重金把世界各地的、各式各样的名人都请到温州做起了企业的、产品的形象代言人。比如美特斯？邦威请来郭富城与周杰伦，森马请来谢霆锋和Twins，庄吉请来周华健，如此等等。

12、中国式人脉

人脉广，财源才会广。

——中国商界

成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，其余85％则取决于人际关系。”温州有类似的看法，他们认为：人脉是金，却贵比黄金；因为黄金有价，人脉无价。

温州人的人脉线往四面八方扩展，从政府官员到商会，从同乡朋友到行业利益联盟，从酒桌上的朋友到生意上的伙伴，这一条条人脉线最终形成一个人脉大圈，有了人脉圈，把钱圈进来就非常容易了。

13、让数字来说话

谁的话也不要盲目地听，只有听数字的，它不会骗你。