多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第11部分（第1页）

龙威公司企划总监萧奉天把手里的烟头死死地摁进了烟缸里，面前的报表让他大为恼火。本来自己快速打造出的龙芯这款名牌酒，已经收获了不小的市场份额，没想到局面说变就变。横空出世的华夏神丝毫不顾及自身的利润，用低价快速抢了市场，打了自己一个措手不及。

在萧奉天的概念里，比竞争对手提前打造出一个明星产品，这个优势可以至少持续一年。不管对方的招商也好，终端也罢，凭着已经打造出的强势品牌，短时间内绝不可能撼动龙芯的地位。而以龙威集团在业界的声望和资金实力，至今还没有一家对手敢于用价格来跟自己抗衡。

更让萧奉天上火的是，华夏之韵完全没有按照常理出牌。招商不做媒体，四处开酒会，而商场和超市竟然还能免除进场费，这实在有些匪夷所思。华夏神有如神助地让自己处处陷入了被动，如果不反击，局面只有更加恶化了。

半小时后，龙威公司的各分公司总经理收到了总部的调价通知：即日起，龙芯在商场和超市，销售价格下浮10％；各代理商价格下调2％。

“我把渠道跟商场、超市的价格降下来，狙击你的销量。酒店那边，看你们怎么去应对高额的进场费。只要酒店不输，龙芯就永远压着华夏神。适当时候，我再调低价格，看看你们怎么办。”萧奉天长出一口气，自言自语地发狠。

萧奉天的调价策略，很快反映在了市场上。龙芯调价之后，渠道方向和商超方向的销售有了回升，而华夏神销售势头逐步减弱了。

目前，龙芯跟华夏神的决战全部集中在了一点：酒店。

由于酒店销售葡萄酒利润巨大，因此，各葡萄酒经营企业面对各类酒店一般都是采用直供的方式在酒店进行代销。一般来说，葡萄酒企业选择代销的酒店，都会选四星级以上的，去这些酒店消费的人群，不是公款就是大款，对于价格没有太多计较。

为了打赢酒店这场战役，我提议穆先锋把企划部升级为企划中心，而中心下设一个信息部门，这样，我的职位便升职为中心总监。信息部配备五名信息专员，我兼任了信息部的经理。

信息中心反馈回来的调查结果是：龙芯已经占领了80％以上的四星级酒店，因为龙芯的背后是龙威集团，属于知名的品牌公司，所以，每个酒店只象征性地收取龙芯一万元的进店费。这个数字，在当前的市场下，只有龙威能享受到，而像我们这样的企业和品牌，如果进入四星级以上酒店，最低进店费五万元，而本省最知名的那座“皇宫大酒店”开价进店费三十万元。

这个消息又让我陷入了夜不能寐的状态。尽管在商场和超市以及渠道方向，我成功用华夏神跟龙芯打了一场白刃战，获得了一定知名度。但是，酒店这个特殊的地方，如果我不能成功进入，那么，这个品牌依旧是失败的，我深深明白这个道理。但是，以巨额的进店费去搏一个名声，付出的代价太大了，连我自己都不会认同，老板更不会认可。我真是骑虎难下，进驻酒店的迫切需要就像一座火焰山，时时炙烤着我。

绝对角力　十七（1）

周末。

翎子挽着我的胳膊，我用手搂着她的腰，我们在街上悠闲地走着，尽管心里烦躁，可我不想再把坏情绪带给翎子。我时刻记着翎子曾经给我说过的一句话：“车到山前必有路。”就像上次的酒会招商的方法一样，说不定，灵感在什么时间就会闪现。

“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜。”一听到这声音我就知道是翎子的手机响了。

“小花痴，快接电话。”我用手在翎子腰上扭了一把。

“哎呀，你谋杀啊。”翎子娇嗔着，把手伸进包里，拿出电话，变换了一个很职业的语调说：“您好，我是翎子，您是哪位？”

“噢，是台长啊，您好，有什么指示？晚上临时增加一个节目？好，我马上回台里。”从翎子接电话的内容里，我也明白了大概意思。

“小乖乖，姐姐去台里做个紧急节目，是台长安排的，你自己一个人吃晚饭，我陪你吃夜宵。”翎子讨好般地用手捧着我的脸，然后狠狠用手在我两个腮帮子上挤一下，我的嘴顿时像个小猪嘴一样，她哈哈大笑着，跑开了。

一个人很无聊，没办法，我下意识地溜达回办公室。

小师妹竟然在办公室里。她坐在电脑前正戴着耳机盯着电脑屏。我悄悄走到她身后，拍了她一下。

她转过头，见我来了，问：“师兄，你不陪女朋友，跑这里来干什么？”

“她去电视台做节目去了。”

“呀，你女朋友真厉害，要不等会你陪我看看她的节目吧。我还没在电视里见过她呢。”小师妹显然很兴奋。

“好吧。”想起自己很久没看翎子的节目了，我爽快答应了。

小师妹关上电脑，打开电视，顺手倒了一杯咖啡递给我。

电视里正在播放广告：小男孩端着一盆水喊着：“妈妈，洗脚。”画外音传来：“其实，父母是孩子最好的老师。”

“师兄，每次看到这个广告我就想我妈，好久没回家了。”小师妹若有所思地说。

“所以，每个周末你都会跑来加班，避免孤独？”我问她。