多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第22部分(第2页)

“听陈义明讲,他跑接单是你带出来的,你带了他几天?”楚冰的问话,曹竞辉听起来挺有些挑战口吻。

“前后两三天吧。”曹竞辉回答说。

“不能这么说吧。”陈义明在一旁有些着急,“我是先送货收钱,然后再接单的。所以我开始接单时,对客人已经有些了解了。严格地说,我是学了一个多月,才真正上手的。”

三个搭档 十三(2)

楚冰说:“这样吧,你们俩各带我一天,把市区内的客户都跑一遍,跟客户认识一下,然后我自己跑。”

“好,我先带你跑一天。”曹竞辉答应得很爽快。

“不行不行,两天太少了。”陈义明急得直摇头。

“你怎么这么婆婆妈妈的?”曹竞辉白陈义明一眼。

接下来两天,楚冰跟着曹竞辉和陈义明,基本上把市内的客户走了一遍。第三天,她就自己上路了。到了晚上,陈义###神不安地等着楚冰回来。总算等到她,连忙上前问:“怎么样?还好吗?”

“拿去。”楚冰从挎包里拿出一沓单子,递给陈义明。

接过单子,一拈厚薄,陈义明松了口气。他忙着用计算器一加,高兴地跑到曹竞辉面前说:“真行!第一天出去跑,接来的单子比我还多!”

“是吗?”曹竞辉接过单子高兴地翻看着,对陈义明说,“我早就对你说过,你招的那几个全是饭桶,还是趁早把他们换了。”

“要我说,我们招业务员,最好还是找一些能吃苦的新手。”楚冰建议道。

“新手?那得培训多久?”陈义明怀疑地说。

“我们的工资付得并不高,这些所谓的老手能接受这份工,本身就说明他们混得不怎么样。如果光是能力差也就罢了,他们还有一套混的本事,你再怎么带,也带不出个名堂。”

“说得有道理。”曹竞辉对陈义明在员工问题上的优柔寡断,早就不满意了。

“可新手要培训半天,他们的业绩平平,你却弄不清是他的能力问题还是培训得不够。要是不停地换人,这个培训成本,我们是没有办法承受的。”陈义明也有苦衷。

“所以我觉得我们要调整一下思路。”楚冰这时候感觉到,自己在大公司的经历还是很有用的。“我们在招聘和培训业务员上要纠正两个错误观点。第一,不能太抠门。我们现在能支付的工资很低,就不能指望人家样样能行:又能吃苦,又能接单还又能承受低工资。就像乡下的小地主,花二两银子恨不能买下紫禁城来。业务员的权力、经验和责任心都无法和我们当老板的比,所以,我们的指标不能太高,两个业务员能顶下一个老板就不错了。第二,培训要正规化,程式化。现在我们的培训方法太‘土匪’,光说你们俩,推销风格就完全不同,一个强势,一个亲和,业务员都不知道该学哪个好。”

陈义明听得直点头,他急不可待地问:“那你说,我们该怎么做?”

“简单地说,我们招聘的人要能吃苦,年轻,脑子清楚,没有推销经验也可以。另外,我们的培训必须程式化,不要太多的花样。我们要把从进店开始,看货架、介绍产品、报价,一步步标准化。说得夸张些,连他进店门先迈左脚还是右脚都有规定。”楚冰自己在公司受训时,就是这样的。

曹竞辉不否认楚冰讲得有道理,可她上来就否定了他们以前的做法,又是“小地主”、“抠门”,又是“土匪”,还有“我们当老板的”,叫他听得很不顺耳。所以他冷冷地说:“推销是门艺术,怎么可能千篇一律?”

“我理解楚冰的意思,是先用程式化的方法引他们入门,再让他们在实践中自由发挥。对吗?”陈义明问。

“是的。我保证,这样的培训,不出半个月,他们就能上路。”楚冰说。

“这样好不好?以后招人和培训,由楚冰负责,我当助手。你先把培训程序尽快写出来,我们好有个根据。”

陈义明又这么轻易地和楚冰站到了一起,曹竞辉更不舒服了。

“好了。纽约这摊事,你们自己看着办吧。”他有点不耐烦地结束了这场讨论。

按照楚冰的思路做下来,两个月以后,人员培训取得了明显的成效。曹竞辉和陈义明都松了口气。这段时间,公司的工资和日常费用的周转已有了保证。曹竞辉要把他的“打猎”范围再扩大,一直南下到佛罗里达州去。这天,他让陈义明和楚冰下午早点回公司,把一些事情理一理,他打算第二天就走。

下午四点,陈义明按时回到了公司。曹竞辉正在忙着排进货单,楚冰还没回来。

“我们的沙滩伞要多进点。”陈义明说,“我去把沙滩伞的库存点个准数,你好下单。”

“好。”曹竞辉还在忙着他的表格,头也没抬地应了声。

陈义明带着管仓库的小宋进了仓库。沙滩伞堆在仓库的最里面,陈义明从货堆上爬了进去,一边点,一边把数字报给小宋。点到最里面,光线太暗,陈义明叫小宋去办公室拿手电。陈义明等了半天不见小宋回来,有点恼了。他从箱子堆里爬出来,气冲冲地走回办公室,推开门就喊着:“小宋你搞什么……”

“名堂”两个字还没说出口,他已经被眼前的情景惊呆了。曹竞辉、办公室老李还有小宋,双手反绑,被放倒在地上,嘴里都塞上了东西。房间里还站着三个南美人模样的大汉,两个拿匕首的站在门口,一个拿枪的指着地上的人。陈义明正在不知所措,背后已有人上来,把他照样捆住、放倒、塞上。这时,那个拿枪的,把塞在曹竞辉嘴里的东西拔出来,问他:“仓库里还有没有人了?”

热门小说推荐
魔师逆天

魔师逆天

前世孤苦一生,今世重生成兽,为何上天总是这样的捉弄!为何上天总是那样的不公!他不服,不服那命运的不公。自创妖修之法,将魔狮一族发展成为能够抗衡巨龙的麒麟一族,成就一代麒麟圣祖的威名。...

圣堂

圣堂

天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

神印王座

神印王座

魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑...

修真世界

修真世界

两年前,僵尸面瘫男左莫被无空山掌门捡回了门派,失去记忆的他过着忙碌却充实的生活,一心想要赚晶石,一直在灵植上下苦功,终于如愿成为灵植夫,从不受待见的外门弟子跻身成为炙手可热的内门弟子。一个偶然的机会,左...

倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...