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第20部分(第2页)

曹竞辉的话,吴小林听得很入耳。他笑笑说:“‘阳光’的名气是我父亲那一辈打出来的,现在我们要把它在美国打响。”

“说得好。”曹竞辉赞赏地说,“我先带你们去唐人街走走。那儿的客户不大,可大多是现金客户。中国人不喜欢欠债,价钱低,可生意做得爽。”

“好,我们就跟着你转。”吴小林颇有兴致地说。

走过唐人街一个百货店门口,老板娘李太太看见曹竞辉,就大叫起来。

“曹竞辉,你这几天死到哪里去啦?你的伞什么时候送过来呀?我这儿一点货都没有了!”话虽不假,但也是按曹竞辉事先打过招呼的说法说的。

“对不起,对不起!这两天有展览会,我一直没时间,布鲁克区又很忙,几台车都在那边送,明天保证给你送,OK?”曹竞辉满脸堆笑地说。

“这家店每个星期要进一两次货,光是唐人街,这样的店就有二三十家,每月能吃掉将近十万的货。”曹竞辉向赵中勤和吴小林介绍着。

“那你能家家店都卖?这儿的店一家挨一家,谁进什么货都知道,店老板会高兴你把同样的货卖给隔壁竞争对手?”赵中勤不大相信。

“他们又有什么选择?卖伞的公司中,只有我们是送货上门的,他们要不进我们的货,自己去跑,又费力又费时间,太不合算。”曹竞辉回答。

走完唐人街,曹竞辉摊开纽约的交通图,对吴小林和赵中勤说:“这纽约的五大区,你们随便指一条商业街,我带你们过去,保证能看到你们上次出给我的货。”

这话让吴小林和赵中勤有些吃惊。他们交换了一下眼神,赵中勤看了看地图,点了一条街说:“我们去这里看看怎么样?”

赵中勤指的是布鲁克区的西茄斯特大街。

“行!”曹竞辉二话没说,带上他们开车就走。

到了地方,吴小林和赵中勤随着曹竞辉走了几家店,果然,他们的货几乎家家都有。从客户的热情招呼上,赵中勤觉得曹竞辉他们的确根底不浅。粗粗估算,也应该有四五百家客户,如果每家客户一个月进一千块的货,曹竞辉销售四五十万真有可能。

“天不早了,我们还是去你们公司看看吧。”赵中勤对曹竞辉在市场占有方面心里有了些底,还想看看他们的家底有多厚。

“是啊,我们明天就要回洛杉矶,今天要抓紧时间把一些具体事情谈一下。”吴小林也说。

“好吧,从这里去公司还有不少路,你们就在车上休息休息吧。”曹竞辉建议道。

话说得轻松,其实曹竞辉心里最怕的就是这一刻。这会儿,陈义明正在一个做酱油生意的朋友的仓库里“布置现场”,怎么说也得七点完成。曹竞辉只好拉着他们绕几个弯,专门往塞车的路段走。磨磨蹭蹭看看快到七点了,曹竞辉找借口停了车,去给陈义明打电话。

“怎么样了?我再有十分钟就到了。”

“能不能再拖一会儿?”

“我不知道他们对纽约有多熟,再多转怕他们疑心。”

“那就过来吧。开慢点!”只听陈义明咬着牙说。

曹竞辉去打电话的工夫,吴小林问赵中勤:“怎么样?”

“这个销售网有些价值,值点钱。”赵中勤抿着嘴说。

“值点钱?”吴小林说,“要我看值很多钱。有了它,有了货,一年下来少赚不了。我看他们不会轻易跑账。”

“我倒是觉得,这两个年轻人不是省油的灯,看得出来,他们是要挣大钱的。”

陈义明和老许忙了一天,把家里所有的库存货装了两卡车,运到酱油仓库。等酱油仓库员工一下班,他们开了门进去,发了疯似的拼命卸车,把一箱箱伞挡在酱油箱外面,看上去像是满满一库房的伞。曹竞辉电话来时,他俩刚堆好箱。放下电话,陈义明抄起一个垃圾袋对着老许喊:“快!把办公桌上有公司名字的东西收掉!”

两个人像清垃圾一样,一张桌子一个垃圾袋,把桌面上的东西一气往里扫。

全干完了,陈义明总觉得还有什么地方不对劲,出门抬头一看,门顶上一束聚光灯照在招牌上,明晃晃地写着四个字“大力酱油”!

陈义明赶紧冲进门里找开关,但左试右试怎么也找不出哪个开关是那盏灯的,汗都下来了。

“来不及了!”陈义明抄起一根棍子把灯砸了,回过手赶紧拿了扫帚收拾碎玻璃。还没等他们扫完,曹竞辉的车已经停在边上了。

三个搭档 十(4)

一进仓库,吴小林心里就踏实了。

“不错啊,不错,还挺有些规模的。”

眼前的景象也超出赵中勤的想象,有这么多库存,这么多客户,看来曹竞辉他们还真有些实力。

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