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第16部分(第2页)

信其可行,百无禁忌。很多人为了等开口的恰当时机,等到三点半过了,信用垮了,覆水难收了才知道:每一分钟都是借钱的恰当时机!

1997年春节,我在新加坡过年,有3天的喘息时间。年初三银行一开门我就需要100万元应急。大年初一的下午,我翻开电话本,避开家人,拿起电话就拨到台湾。拜年兼调钱,够犯忌讳了吧!而且是向从没调过的“新人”!结果谁知道,或许人家不在意,也或许是因为不愿在新的一年的第一个请求就拒绝……他答应我了!

你还在等什么?不开口不知道,早开口早知道,对方说不行才能及早想别人!

口诀四:十,十步芳草

十步芳草,处处逢春。我向人借钱,只要是人我都认为有可能。十步之内必有芳草,翻过地球还有春天!放大所有的可能性,不要划地自限,不要作茧自缚。不要觉得:“那个人不能变成我的朋友……”,“那个人不可能有钱……”,“那个人不会借钱给我……”

我曾经在摄影棚里,一边录像、一边向来上节目的特别嘉宾开口。我曾经向朋友的老板(从没见过面)开口,我曾经向银行经理以私人身分开口(他自掏腰包借我),我曾经向自己员工的家长开口,我曾经向儿女开口……我为什么不能向你开口?你为什么不能向我开口?谁不能让你开口?来帮助你度难关,救生活?

口诀五:一,一股作气

“抬头挺胸,理直气壮”是我最爱用的8个字,拍现金卡广告我都用到它。那只广告之所以成功,是因为我真的这样想:借钱就还,借得起是因为还得起!借钱有正当理由,还钱靠正当途径;不偷拐抢骗,不横欺蛮盗,我当然“抬头挺胸,理直气壮”!

借钱原本是让人心虚的,因为有求于人。但是人们很容易因为这一点就“千里堤溃于一块砖”,觉得自己必须低声下气、自暴自弃、自惭形秽、猪狗不如……言重了。可是这样的影响,却很容易让人连话都说不好,呼吸不顺、脑筋打铁、呆若木鸡。这样怎么让人放心借钱给你?

想清楚你要借的数字,提出你预备还的计划,预备感谢人家,够了。然后就可以一股作气开口,一帆风顺成功。

口诀六:零,诸法皆空

诸法皆空,自由自在。你总不能在开口借钱的关键时刻拿书出来看,也不太好喃喃自语,一边轧钱,一边背口诀吧。所以真正要能随心所欲、运用自如,就一定要把心中那股借钱的“浩然正气”培养出来!借钱是为了养家活口、冲破难关、逆境求生,何愧之有?心念定才能头脑清晰,说话才能言之成理,借钱才能灵感涌现、屡创奇迹!

忘记方法吧,最好的方法就是最后成功的那一招。“条条大路通罗马,罗马也用信用卡”。不管你有多少张信用卡,刷得动就是好卡,刷不动就是废卡!

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向上管理

好了,我再补充一点,算是18招外一章,那就是“向上管理”,也正好有九九一十八点。如果你一定要认为开口借钱就是低人一等,我也就同意这个概念叫做“向上”管理。

谁说不能管理借钱给你的人?谁说不能教育你的债权人?那么哪些事情是我们去借钱的人可以“向上管理”的呢?

一、利息计算不合理,要管理。每次利息都不一样,心血来潮就涨一点的人。

二、嘴巴不紧乱说话,要管理。到处说小话,致使其他人对你的信用产生怀疑的人。

三、急功近利太贪心,要管理。可以放长却要拉短,假借名目多收利息的人。

四、紧手不借铁公鸡,要管理。明明可以赚钱却担心害怕、裹足不前的人。

五、乱拉警报穷着急,要管理。时间未到,频频干扰、无事生事的人。

六、践踏尊严欺侮人,要管理。无限释放个人气焰、颐指令使的人。

七、帐目混淆带赖皮,要管理。比欠债的人还让人害怕的人。

八、滋生事端扯不清,要管理。认为借你钱就可以予取予求,要求报恩报不完的人。

九、不闻不问不当事,要管理。钱不当钱,拿出手了就不过问的人。这种最恐怖,我们会欠他一辈子。要提醒他,要主动还,要自动报恩结帐。

管理的手段还可以分成:

一、决断的警告:去梯直言。

二、含蓄的表达:拐弯抹角指桑骂槐。

三、柔和的教育:找到机会促膝常谈。

四、明显的暗示:晓以大义就是不翻脸。

五、彻底的影响:身教言教影响到底。

六、技巧的示范:刀刃战法两手策略。

七、温情的感召:用感情线死缠烂打。

八、震撼的提醒:背水一战以死相逼。

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