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★ 什么时候赚得到?
★ 有没有风险?
★ 如果赚不到的备用计划是什么?
★ 为什么你承担得起利息?
★ 为什么你现在非要这笔钱不可?
还有还有,最要紧的:
★ 为什么一定要向他借?
最后,还要加强信心:“我的支票是铁票”,“我把这些先放在你这里”,“我的公司已经经营11年了”,“我下个星期把计划书给你看,你给我点意见”。总而言之,一定要显现出“我跑得了和尚跑不了庙”就对了。
有些时候,最好还留一点余韵,话话家常、冲淡钱味,让船过水无痕:“我们下个月的家庭旅游可要记得……”,“你上回打听的医生我找到了……”,“我们的小孩应该一起去报名那个夏令营……”,这个准则绝对不只适用于借钱,举凡做生意、谈合作、接洽事情,甚至谈恋爱、论婚嫁……规划一张详尽的蓝图,描绘一块清晰的大饼是一定要的啦!
五、像手足相连一家的情感
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“五大条件”(3)
要想让借钱给你的人,用看家人,用看挚爱的眼神看你。你就要做一个“可爱”的人。
不是叫你耍白痴、装可爱,是要你真的做到值得人家灌溉、投资、照顾、拯救,要连他的家人都看得眼红(当然要面面俱到,想办法治疗他们的红眼病以减少阻力),要连他自己都说得出帮你的理由。要做到这一点,就要连你自己都相信:你是值得人家这样对待你的,你真的有那么“可爱”。
基本上有几个可以依循的轨迹:
“我是真的很努力,你随时可以来看看……”那你就要随时准备好,不是临时抱佛脚。
“如果成功,我一定会报答你……”那你就不要怕人家嫌烦,有机会就表达出来。
“我谢谢你如家人一般待我,但我只以恩人看您……”那你千万别得意忘形,造次冒进,有些距离要永远有礼地保持。
“请等待我,用有朝一日的成绩来彰显你……”,那你要记得常把努力的进程,用具体的证据呈现给人家。
以上的对白或许现在看来肉麻,那是因为它被独立呈现在这里。而在自然生活的情境里,当它有机会浮上你心头的时候,希望你就是那样想的。
做一个可爱的人,好处多多。这绝对不仅仅只有方便开口借钱而已。
第一,自己会爱自己。可爱到自己都觉得可以爱,那就真太可爱了。
第二,会认识更多新人。爱你的人会爱屋及乌,很有机会把你引荐给其他人。于是领域更宽广,机会更增加。
第三,改变人生走向。做一个可爱的人会导引你向正面积极的角度前进。你会惊讶于你之于周遭、周遭之于你的全面改变!
以上所提的5大项条件其实并行不悖。单一为之就可以让你的“借钱之旅”改头换面。如果你还能交叉运用、相辅相成,那么“借钱之旅”一帆风顺、鹏程万里非难事!举一个我自己融会贯通的实战经验:
1995年的某一个下午5点,我一如往常地为刚刚轧平的支票焦头烂额(银行经常等我直到4∶30),也一如往常地为次日的钱愁眉深锁。这时候,当天报纸上的一则新闻吸引了我的注意:“新综艺锁定主持人曹启泰或是×××”——其实,你也知道,报上的新闻总是捕风捉影的居多,而且越有把握的说法越不确定。“锁定”的意思就是“不一定”,排前面的名字通常可能性最低。
我当然知道,可是有些人可不一定知道,尤其是传媒圈以外的人更常是雾里看花。这给了我灵感,我多的是日积月累的对象名单,但除了有对象(人和)、我还需要理由(天时)。至于成不成的另一个变量,则掌握在对方手里(地利:他方不方便?心情如何?人在哪里?钱在哪里?)。
于是我使用自己能掌握的条件:动机(我要钱)、话题(天时)与对象(人和),立刻拟定了一个方案。这方案包括言之成理的计划(条件四)、优厚但不着痕迹的利息(条件二)、选择可以直言的对象(条件五)、强调自己难以撼动的信用(条件一),最后还加上马上行动到府服务的勤快(条件三)。于是,我成功地解决了隔日的燃眉之急。
我分头向两个人开口。需求总金额:80万。对象:一男一女,都有近5年的交情,他们相互知道对方却不熟悉。
“L小姐,在做什么?老公K君呢?哈,又去打牌了?某某(她的孩子)还在部队吧,上次我介绍的那个朋友后来怎样?有帮得上忙就好……”
这是真心的问候。
“当然有事找你,你看报了没?我过两天要签那个节目的合作备忘,……应该下个月就会开始……”这是提出还款的来源。
“我需要100万,不过你只要帮我一半就好,因为H先生也说他可以帮一半的忙。你知道他现在根本不常在台湾,只有我的事他还愿意管……”这里提出了信用的保证,而且有照会的功能。还预留了金额的弹性。
“我是预备拿节目的签约金还你,其余就按月让酬劳来兑付啰……”清楚交代细节,让人放心。
“总共6个月。我会把支票依次开好,你就全部托收就行了……”服务的品质具有催化的力量,可以稳固行为。
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