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第14部分（第1页）

一旦拥有了一个优秀的网站，就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站，如果没有人点击，也一文不值。有一些收费服务可以让你的网站列入各大搜索引擎。这钱是值得花的。

：这是一个寻找专业设计师的好地方，在你提出招标方案后，会有多位设计师投标。

（酷主页网站）：这个网站有网站设计师排名。从这里你可以找到合适的网站色调和版面设计，也能找到优秀的设计师。

（html帮助网）：如果你想自己做网站，这个资源值得一用。

（logo工作室）：提供logo设计资源的专业网站。你可以将logo用在信纸、名片、印章上，也可以用在网站上。我自己就用过，所以向大家强烈推荐。

（加我网）和（登记网）：这是让你列入各大搜索引擎的好资源。

（1＋1网）：这个网站是一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。

：这是另一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。如果你需要一台专用的服务器，这家公司尤其适合你。我的很多网站都使用过这两家公司的服务。

：PayPal（eBay所有）是竞标者在eBay购买产品时常用的支付软件。PayPal也允许企业在其网站上使用这项付费服务，以接受信用卡和PayPal付款（顾客使用PayPal账户中的钱付款）。

：这个公司是企业开立公司账户的好帮手。它可以让你的网站直接接受消费者的信用卡付款。PayPal虽然也能这样，但并不是所有用户都有PayPal账号，而且许多消费者更愿意直接在你的网站上输入信用卡信息付款。Authorize会处理所有的交易（从消费者的信用卡中扣款），然后再从中抽出其所收的手续费（大约20美分和交易金额的），最后将余下的金额在当晚全部打入你的公司账户中。

要想找到更多该类信息以及其他专业的网站资源链接，请登录。

10。　使用合同。

做生意时，我会遵守两条原则：一是务必要签订合同；二是绝对不要雇用朋友。对于第二条原则，有时我会视情况让步——但第一条原则绝对没有商量的余地。一定要立下合同。合同是书面的协议，能保护你和你的公司。当你聘请营销公司、找合伙人、雇用员工，或是在为公司寻求外部协助而达成任何一种协议时，一定要将所有的细节都落实为书面的文字。

比如说，你与合伙人合伙做生意，那么签订一份买卖协议就是必须完成的步骤。这份协议的用意是，任何一位股东（合伙人）都不能在未经其他股东同意的情况下，将他持有的公司股份转让给第三方。这一点非常重要，因为如果没有协议约束的话，你的合伙人就有可能将他持有的公司股份卖给任何人，这样一来，或许你就必须跟一个你不喜欢的新合伙人共事。

你所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。我通常都会委托律师处理相关事宜。但同时，我也不会任由律师代替我经营公司。我不会事事都询问他们应该这样做还是那样做。

附录（8）

和：这是两个提供法律文件表格的网站。

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11。　学习销售。

即使你不认为自己是在“卖东西”，但作为创业者，你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难，你只需要向最优秀的人学习。以下几位专家是我这些年来一直在学习的对象，他们都是销售领域内真正的大师。

请注意，这些专家的大部分作品也有音像制品出售。你可以买回来放在汽车里，边开车边听。它们值得你一听再听。

罗杰？费舍尔和威廉？尤里，《达成一致：跳出立场之争》

（Roger　Fisher　and　William　Ury，Getting　to　Yes：Negotiating　Agreement　Without　Giving　In）

汤姆？霍普金斯，《如何掌握销售的艺术》

（Tom　Hopkins，How　to　Master　the　Art　of　Selling　）

乔？舒格曼，《30种销售工具助你诱发、影响、劝服你的买家》

（Joe　Sugarman，Triggers：30　Sales　Tools　You　Can　Use　to　Control　the　Mind　of　Your　Prospect　to　Motivate，Influence　and　Persuade）

博恩？崔西，《销售中的心理学：让你的销售额以超乎你想象的速度轻松增长》，以及其他作品

（Brian　Tracy，The　Psychology　of　Selling：　Increase　Your　Sales　Faster　and　Easier　Than　You　Ever　Thought　Possible）

齐格？齐格勒，《101种推销术：成功销售专家须知》，以及其他作品

（Zig　Ziglar，Selling　101：What　Every　Successful　Sales　Professional　Needs　to　Know）

你也可以参考这些免费的通讯，了解更多有用的销售秘诀：

（博恩？崔西的网站）

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12。　了解市场营销和广告。

人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。它们其实有各自不同的含义，我们应该了解它们之间的差别。我的朋友乔？玻利士是这样解释的：“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。”

营销是你用各种方式传递你的信息，包括你公司的信纸信封、公司的名字，甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系，以及你提供的产品或服务的品质和特点等，都属于营销。

以下是营销领域的一些优秀作家及其作品：