多多读书

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第7部分（第2页）

那一天，酒酣耳热，热血沸腾，无人理会东方之既白和身边的大漠孤烟、长河日圆。我一直认为我心里某些绵延了快要30年的激情，就是从那一刻开始点燃的。

无数次，我梦回哈工大，梦回那充满俄罗斯风格的主楼，梦回紫色丁香花开的校园，梦回我曾住的一宿舍，梦回那奔流不息的松花江边，梦回那些热情的中学女生，最后总是会回到那座高大巍峨的毛主席铜像旁，看着上面的8个大字——军令如山、国之所托，我坐在那里迟迟不能离去；而且每到此时，我都会醒来，这时的我都会分外的惆怅：很多年了，没有军令了，国家也没有托付我了。

爱国是我们那个年代所接受的一种底色。我承认，童年、少年时代所崇拜或信仰的东西，会在漫长的一生中起到举足轻重的作用。

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第一桶金来自深圳股票认证

我在航天系统工作超过了10年，29岁的时候，我被评为了高级工程师，这应该是当时全国最年轻的高级工程师吧。80年代末，我被国家派到了美国做访问学者，在那段时间里，我开阔了眼界，学到了很多东西。

1989年回国后，我被安排到深圳的中外合资企业担任技术主管，干了一年多后，我发现这种企业没劲，既不像国营、又不像民营，还不如我自己干呢。于是，我想到回福州发展，自己创业。那时福州有优惠政策，鼓励有高级职称的人去办企业，我能享受到很多优惠条件，惟一的问题是手头没钱。这又逗了，有段小插曲。深圳刚开始发行股票的时候，因为我刚从国外回来，知道这东西不坏，就把自己的万把块钱积蓄全部买了股票，买完往箱子一扔也就忘了。等到要离开深圳的时候，发现自己还有这东西呢，赶快拿到交易所去卖。交易所的工作人员看着我直发楞，说：你现在还有这个？都已经配送了无数次了！我说：我不管这么多，我忙的很，你赶快给我卖了吧。人家又问：你是要现金吗？我说：当然，我明天要去外地了。这时候他们主任也出来了，问我：你是一个人来的吗？我都急了：你们怎么这么麻烦，快点行不行？他们这才开始数钱，这一数就给我20多万，全是10元一张的，好大一堆啊。我特奇怪，问工作人员：怎么这么多啊，该多少就多少啊，你数这么多干什么。工作人员回答我：这都是你的。我这才明白，赶快打电话找人来帮我一起把钱取走，那种感觉和犯罪的没两样。

就这样，我开始有了第一笔钱，开始创业。

组建连邦电子商业事业部8848

我的创业史始于1991年，我从原来的科研机构“下海”，创办一家从事IT服务的公司。那时中国中小企业的IT应用水平很差，我们从协助客户买电脑开始，先培训他们使用电脑，然后进一步帮助企业建立IT服务项目。公司运作十分顺利。

1995年，中国的连锁商业开始启蒙，软件公司连邦是这方面的先行者。连锁可以把零零星星的IT服务组成一个全国性的组织，我很认可连锁这种商业模式。连邦提出连锁概念时，我就马上加入了。当时我们最爱说的话是“可算找到组织了”。福建连邦是连邦的第12家加盟实体。两年后，全国连邦销售连锁组织的成员发展到了三四百家。其中，福建联邦连续好几年销售收入排名第一。

那时我已经在互联网上玩了好几年。1997年11月2日，我在网上论坛发表《大连金州不相信眼泪》，这个帖子意想不到地火了起来。互联网的使用经验让我意识到，互联网在中国会慢慢普及。连邦300多家店面本身就是一张网络。如果有机会把这些商务活动，至少把其中的一部分，搬到网络上来做，可能会是个有趣的尝试。

1998年10月我正式向连邦总部提出这个建议，总部觉得这个事情很有意义，要求我放弃福州来北京工作。当时我的福州连邦业务发展很好，规模也不小了，要把它交给别人打理还需要一个过渡期。不过，我既然看好网络方面的新业务，既然下决定要来做这件事，就以最快的速度把手头的工作交给同事。1999年1月4日，即元旦长假后的第一个工作日我就来到了北京。当天下午就召开会议，成立连邦电子商务事业部，并筹建事业部网站，网站取名8848。

网站取名8848，当时并没有什么太深的喻意。当时我所想到的是，你办一个为所有消费者服务的网站，域名不能太生僻。绝大多数中国人对字母有距离感，而全世界的人对数字都感到很亲切。8848是当时珠穆朗玛峰的高度，容易记忆。于是网站就注册为。2000年，我们又花了几万美金，把从北欧一个做户外登山用品的厂商手中购买回来。这是后话。

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珠穆朗玛峰电子商务网络服务公司成立

8848的业务开展起来了，很快成为当时网上销售最有实力的一个企业。这要归功于它在地面上的传统企业资源支持。那个时候连邦在中关村有最大的物流配送系统，连邦的仓库大到可以停下一架波音飞机。即便是电子商务最难办的收钱问题，在连邦体系内也不成问题，因为有近400家地面连锁店提供支持。

从1999年1月到1999年8月，8848尽管只是连邦的一个电子商务事业部，但是在内部独立核算。8848从连邦公司分出来的时候，财务出了一份很正式的结算报表。结果表明，我们8个月来，不仅收回所有的成本，还赚了好几千块钱。

起初，8848只是连邦的一个事业部，到了1999年8月左右，因为一个特殊的机缘，同时出于把电子商务的规模做得更大的目的，我们决定把连邦电子商务事业部独立出来，成立一个独立的公司来运作。8848从连邦总部独立，注册成立“珠穆朗玛峰电子商务网络服务有限公司”。公司的注册资金是120万人民币，连邦总部占80％，我个人占20％。

我一直很注意研究亚马逊的商业模式。在互联网年代，以亚马逊的模式经营零售业，经营的边际成本将只和带宽以及服务器的容量有关系，和你有多大的经营场所、雇了多少售货员没有关系。带宽和服务器的成本指数会下降，而地面的经营场所和人力的成本却日渐昂贵。所以我坚信网络零售业肯定大有发展前景。

亚马逊在1999年也因为不盈利而备受争议，而且把亚马逊的模式完全搬到中国来是不现实的。当时中国网民总数还不到200万，没有一种银行卡可以在线支付。在那种情况下，马上建一个网上零售王国是不现实的。我们的做法是立足连邦的优势，利用一切可以利用的资源。第一步，把连邦已经在地面卖的东西搬上网。我们本来就有巨大的仓库，有全国最好的IT产品的进销渠道，别人头痛的仓储、采购、物流配送、客户服务这些系统，我们几乎是现成的，稍作改造即可；第二步，我们想，既然这些能卖，那么我们再往前走一步吧，就慢慢尝试卖一点书，然后是更多的东西。

因为是一批懂商务的人在做电子商务，8848发展极为迅猛，一下子取得垄断性的市场?