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第47部分（第1页）

“是我们的一些老牌产品，主要以中成药为主，而且以妇科药见长，毕竟曾爷爷是个大夫，这些药的药方都是他留下来的。”

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“没错，”姥爷开口了，“现在我们的赢利主要来自于我父亲传下的那几个老药方，而其他的一些常用药因为竞争比较大，所以盈利不多。”

我想了想，“那我们可不可以放弃这些盈利不大的常用药的生产？”

我的话一出，大家都呆住了。

“笑笑，虽然这些药盈利不大，但是它们是常用药，所以市场份额也不小，而且我们担心的是，万一我们退出了这个市场，我们的竞争对手乘虚而入怎么办？”

“我们现在最大的竞争对手就是福民药业，我想知道，他们的拳头产品是什么？他们的生产中，常用药又占了多少份额，他们常用药的盈利又怎么样？”我一连串问了好几个问题。

“他们主要以西药生产为主，所以我们之间最大的竞争就在那些常用药上，如果我们一旦推出，他们势必抢占市场，到时候我们再想夺回来就难了。”微生泱说。

“你们别急，听听笑笑的主意，她这么说，肯定有她的想法。”姥爷看看我。

“我反复想过了，为什么我们中国是中药的发源地，但是我们国家生产的中药反而不如国外生产的价格高名声响呢？原因一是我们中国人太善于内斗，很多时候都把精力放在了跟国内同行的恶斗上，却忽略了去抢占国外市场；二是我们没有一个强有力的龙头企业和一个规范的行业标准来赢得国外市场。”我说出了自己的想法。

“笑笑说得对，如果我们继续把精力放在跟福民药业的争斗上，很有可能丧失的是国外的巨大市场。”姥爷看了我一眼，“笑笑，你是打算把微生药业打造成中国中药的龙头企业吗？”

“为什么不可以？我们的历史够老，所需要的就是精准的定位和强大的宣传攻势，但是，为了做到这个，我们必须轻装上阵，而且集中精力攻一个方面，所以，我建议放弃微生企业里面不专业的其他产业和那些常用药，专力打造我们的中药产品。”我看看他们，他们都不说话，而是静静地看着我，“而且我这么做还有一个目的，秋书记是个老滑头，而且他的年纪也大了，恐怕我们靠他说靠不了了。但是廖省长不同，他年轻，而且可以说是前途无量，你们想，为什么会把快到退休年纪的秋泰明千里迢迢调到这里来当书记，我想，其实就是为了方便将来廖凡可接他的班，否则要是来的是个年富力强的，只怕到时候谁挤走谁还不一定呢。”

“你打算投靠廖省长？”微生启问我。

“不叫投靠，不过有他的支持，我相信，我们做起事情来会方便很多。”

“可是谁都知道他和福民药业老总的关系，你认为他会帮我们吗？”微生智看看我。

“所以我才要我们药厂把那些盈利小的常用药下线，这样一来避免了跟福民药业的直接冲突，也算是向他们示好，我想，没有了利益的冲突，自然也就不存在对立的说法了。”

“想法是不错，不过实行起来恐怕有些难度。”姥爷看看我，“丫头，你有把握吗？”

我想了想，“不敢保证，不过，凡事都要人去争取，否则，我们只能是在他们的打压中消亡，不过，”我忽然看看他们，“我需要一份礼物送给廖省长，所以关于我们的财力，我还有些疑问。”

“刚才的那份礼还不够大？”微生泱看看我。

“其实，刚才的那份礼也算是送给我们自己的，我们可以开个新闻发布会，对外界宣布这个决定，这不仅显得我们高姿态，还树立了个好名声，但是对廖凡可，那不过是帮了他私人的忙，我们还需要给他的政坛送份厚礼。”

微生智忽然笑了，“笑笑，你天生就是个做生意的材料，我相信，微生企业有你，肯定会越来越好。”

“不是有我会越来越好，而是有我们大家会越来越好，微生企业缺了我们谁都不行。”我还不至于傻到听不出他话里的意思来，不过，我是不打算去做他那个位置的，那里有太多的东西要协调，而且也太令人瞩目，如果我真的不知深浅坐了上去，不知道会有多少暗箭向我袭来。我到宁愿像现在这样，既不太引人注目，又能够参与决策。

“笑笑说的对，微生企业能够发展壮大，跟你们每个人的努力都是分不开的。”姥爷不愧是老江湖了，“笑笑，那你打算送给廖省长什么礼物？”

“启，我想知道，我们的戒毒药打算主要销往哪里？”我问微生启。

“以戒毒所为主，当然，也会在药店发售，但是戒毒所是我们主要的市场。”

“那这种戒毒药卖给戒毒所和批发给药商的差价有多少？”我问他。

他拿起笔在纸上写了个数字给我，我看了看。

“我已经看过产品外包装的初样了，一盒有二十四颗，那么，我想赠送这么多盒给戒毒所，可以吗？”我写了个数字给他们看。

他们愣了愣，“这么多？”微生泱有些吃惊。

“这是要送给全省所有戒毒所的量。”我看看他们，“我们可以跟廖凡可协商，以我们企业的名义，由省政府牵头，向全省的戒毒所提供这么多的戒毒药，但是前提是，从此以后，这些戒毒所所有的戒毒药都要由微生企业提供，或者至少80％要用微生企业的戒毒药。”

微生启快速地盘算了下，“如果是这样，那我们的盈利反而会超过我们送出去的东西。”

“不送出去，又怎么能得回来呢？”姥爷语重心长地说。

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