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第9部分(第2页)

他问:“为什么呢?”

“实在没办法呀。”曹竞辉叹口气说,“现在我白天的时间砸在店里,连周末都全部搭上。学校的课,我全部只能在晚上修,连吃饭的时间都没有。没办法,我只好把学校的‘助理’和‘研究’两份奖学金退掉了。我在店里只拿一千块,还得交学费、付房租,日子实在不好过呀。”

石原知道,他现在接曹竞辉,一定被宰。但曹竞辉的能力确实不凡,他确实舍不得这个“拼命曹”。石原无奈地问:“那你估计大约要多少收入才能过得去呢?”

“现在时间对我最重要,我打算搬到曼哈顿来。”

“搬到曼哈顿?”石原被眼前这个野心勃勃的年轻人吓住了。他在美国混了一辈子,也没想过要搬进曼哈顿来住。“在曼哈顿,租一个小单元,也得两三千一个月呢!”

“是呀。再加上交学费,没有六七千块一个月下不来。”

对曹竞辉的开价,石原一是吃惊,二是恼火。虽然,以前的经理也拿过六七千,甚至更高。但今天,他面临的是一场挑战。他没想到曹竞辉这么大胆,更不愿意这么轻易地输给这个中国毛头小伙子。他皱着眉阴阴地说:“那你得好好地找份新工作。”

和石原这样的商场老手过招,曹竞辉本就没指望轻易取胜。他不动声色地掏出辞职信递给石原:“你看我下个月离开行吗?我想,你从现在开始找人替我,我只要一个星期就可以移交了。”

接过曹竞辉的辞职信,石原感到他是动真格的了。但他隐隐觉得曹竞辉不会这么简单,他一定还会有什么花样。

果然,曹竞辉开口了:“老板,我要走了,但是有些想法还是想说出来,你就姑且听之,好吗?”

“在这儿等我呢。”石原心想,自己没猜错,曹竞辉绝不是个简单之辈。

“这段时间,我发现我们的销售有一个很要命的‘瓶颈’,我们的销售很难有大发展。反过来,如果能打开这个‘瓶颈’,不但销售能大大增加,整个公司都能再上一层楼。”

曹竞辉的话,很吊人胃口。

“这个‘瓶颈’就是我们的进货频率。从销售的角度来讲,我们每月至少需要一个进货柜,才能保证不断有新产品抓住客户。但问题是每个月进一个柜,一定会造成库存,资金周转不灵。我们的产品单价高,易碎,不可能走小量散货。结果是,进货慢,没有新品种,吸引不了客户,销售上不去,资金转不回来,又进不了货。这样,进也不是,不进也不是。”

这不是曹竞辉的新发现,这个问题,石原早就意识到了。他相信曹竞辉不会只是提出问题而已。

“那你有什么好办法呢?”

“我的建议是,在百老汇的批发街,开一家批发店。我们进货时,把低档台灯和现在的高档台灯一起进。廉价台灯,我们可以大量批发,只要把运费打平就行。这样,我们的老店可以做到月月有新品种、新花色,又不增加库存。这样,零售批发同时运作,最低目标是低档批发不亏、高档零售增加,高一层的目标是批发零售双赢利,最终目标是条件成熟时,再开一家低档台灯零售店。这样不但可以彻底理顺我们的进货,而且,还可以向地区连锁甚至全国连锁的方向发展。”

三个陌生人 十八(2)

曹竞辉的建议当然很有价值,而且,他开口“我们”,闭口“我们”,明摆着是看石原愿不愿在他身上投资。

石原问:“你认为这么做有多少把握?”

“百分之两百!”曹竞辉毫不迟疑地回答道,“我连批发店铺和品种都看好了。”

石原本想反驳一句:“什么叫‘百分之两百’?”但想了想,他的去留问题还没解决,讨论这个问题还太早。

“那你想找份什么样的新工作?”

“主要还是看薪水。不过,我也只干过灯店,恐怕还是跑不了这一行。”

几天过去,石原终于来找曹竞辉了。

“星期六晚上到我家来做客。”石原的语气,与其说是邀请,更像是命令。

但曹竞辉已不在意石原的态度了。他知道,他打赢了这仗,马上可以得到他想要得到的东西。得意之余,他心中又有点遗憾,觉得胜利来得太快,也太容易了。

去石原家做客,对曹竞辉来讲,是件意义重大的事。在这以前,他只是个一文不名的学生、一个打工仔。今天,他靠自己的努力和奋斗,打出了场子,成为老板的座上宾。想到这点,曹竞辉着实有些兴奋,他从银行里取出最后的几百块钱,买了一套美国产的西装。对着镜子,他满意地想,“这下要中状元了。”

“欢迎光临。”

石原一身和服,满脸堆笑地迎接曹竞辉,他身后还恭恭敬敬地站着他的太太和一儿一女。这样的欢迎场面,使曹竞辉有点手足无措。他暗自庆幸买了这套新西装,要不在这些华丽的和服面前,真会显得寒酸。

石原一改在店里“石像”的表情,完全是一派招待老朋友的热情态度。曹竞辉不禁怀疑自己,是不是把石原想得太坏了。

晚饭之后,石原把曹竞辉引入书房,亲自给他倒了杯清酒,与他促膝而坐。一顿饭,一杯酒,一张和蔼老人的脸,让曹竞辉感到一下子和石原亲近起来。他想:在富士灯社得到的东西真不是几千块钱能换来的,如果石原改变态度,工资低一点,我也干。

“这几天,我一直在考虑你的方案。”石原终于引入主题了。

曹竞辉紧张起来,这是他在生意场上真正意义上第一次谈判,他要万分认真地听懂石原的真实意图,做出合适的回应。

石原则显得轻松。他慢条斯理地说着,像是对老朋友倾诉心声。“说实话,类似的方案我也想过。但我最大的遗憾就是没能把英文学好。我来美国已是成年人了,事业上虽然很拼,但语言不好,很困难。请了几位白人经理,也许是选人不当,也许是文化差异,总也找不到一个理想的合作者。另外,我总认为美国的教育在文化和道德方面是失败的,所以一直让小孩在日本受教育,直到上大学才让他们来美国。现在看是有些晚,他们对美国社会的了解和认识,光靠四年大学是不够的。我本来想,人也老了,能守就守吧。但自从认识你以后,我真觉得后生可畏。”

说到这儿,石原抿了一口酒,对曹竞辉点点头。曹竞辉放松下来,他感到石原已经不把他当外人了。

“你可能会觉得我对你比较严厉。你要知道,在我们日本人看来,一个吃不起苦、承受不了压力的人,根本没有成功的可能。正是看到你越压越强,我相信你是有前途的。所以,我有一个建议:我希望你能成为我的合伙人。”

曹竞辉大吃一惊。他本以为石原只会在去留和工资上跟他讨价还价,从来没有想到“合伙人”的事。而且,“合伙人”到底是怎么回事他也并不清楚。

看着曹竞辉茫然的样子,石原解释:“我的具体想法是这?

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