多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第6部分(第4页)

“创意”为成功之母

想像一下,你已经大学毕业三年了。你在逛布鲁明岱百货的女性饰品配件区时,有个东西吸引住你的目光。就在那里,放在最明显的地方展售,那是你设计的产品。而你知道不只布鲁明岱有卖,美国各地其他大大小小的商店都有卖!

这就是梅乐蒂(Melody Kulp)的经验。不管她是走进百货公司、发廊或精品店,都会看到她那些辨识度极高的“亮晶晶”发饰——各种颜色及造型的奥地利水晶。

梅乐蒂是怎么想出“亮晶晶”的?当时她在用鲜花帮一个朋友装饰头发,但发现光是鲜花不好固定,因此开始动手改造。后来洛杉矶有一家老字号的美妆店——“Fred Segal”找她洽谈进货事宜,于是她知道自己的东西很特别。“Fred Segal”开始展售“亮晶晶”之后没多久,梅乐蒂很开心地看到许多知名女星都戴着她所设计的发饰。

一九九八年,梅乐蒂和她的好朋友大卫(David Reinstein)成立“小梅责任有限公司”,当年两人都才二十三岁。到了二年,“亮晶晶”已经冲到将近900万元的销售量,成绩果然亮晶晶。

梅乐蒂鼓励有心创业的年轻人要勇往直前,即使周遭的人都对你充满怀疑你也不能退却。“不管怎样,一定会有人说你不可能办到的,或者你不可能达到目标之类的话。”梅乐蒂说道。关于成功,她相信专心致志、保持信心绝对是不可少的两大要件。

资料出处:Debbie Selinsky,《永远亮晶晶》,Success;《年轻富豪实录》(Young Millionaires),Entrepreneur。

这样的发展模式不是服务业才有。无论你从事哪一行,这都是成功的蓝图。起初先提供高品质的服务(或产品),收费(或售价)合理。等到你的生意越做越大时,就可以涨价。当你的价格变贵时,也表示你的客户变有钱了。

而当你的客户变有钱时,表示你有更多的商机。重点是什么呢?你的经济来源会更稳定,生活会更轻松。

服务业的缺点与它的优点有关。服务业的门槛低,于是你会发现这行的竞争很大。你必须削价竞争,薄利多销,这使得收入高不起来。光鲜亮丽的服务业工作尤其是如此,例如旅游观光业,以及任何与媒体有关的工作。

接下来还有批发业这回事……

批发业是一个相当不错的行业,不过需要长时间经营。今日,批发业的机会在中国及印尼。在美国制造费贵,在中国及印尼制造则便宜许多。

。§虹§桥书§吧§

第37节:“创意”为成功之母(2)

但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸的,你的下游零售商最终可能会发现他不需要你,然后直接跑去找制造商买。

那怎么办呢?秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的,但它是长期之下的正确方向。

我在这里列出一些批发业的明星产品:

美容用品珠宝

陶瓷品刀、工具、防身器

化学清洁复方木材及建材

服饰机械零件

商用器材男用及女用香水

电脑零件汽车零件

糕点办公用品

手工艺品纸及纸制品

电器用品石油及石油产品

娱乐器材花卉植物

家具铅管器材

日常用品专业器材

五金剪贴产品

保健产品电子保全产品

居家园艺用品文具

清洁用品壁纸

研发出独特的产品之后,你需要卖给零售商,渠道包括参加商展,而参加商展既花钱又花时间。例如,要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上,又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到,只有手上的一叠订单。

现在听起来好像很令人气馁,但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。(不过要记住,你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。)

你可以清楚说明付款规定,

热门小说推荐
超凡世界

超凡世界

地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。(ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇)...

鹿鼎风流记

鹿鼎风流记

少年附身韦小宝,和康熙做兄弟,唬弄皇帝有一手绝色美女尽收,色遍天下无敌手!睿智独立,诱惑惊艳的蓝色妖姬苏荃花中带刺刺中有花的火红玫瑰方怡温柔清新纯洁可人的水仙花沐剑屏空谷幽香,善解人意的解语花双儿倾国倾城,美丽绝伦的花中之王牡丹阿珂诱惑惊艳美艳毒辣的罂粟花建宁空灵纯洁娇艳精怪的山涧兰花曾柔...

魔师逆天

魔师逆天

前世孤苦一生,今世重生成兽,为何上天总是这样的捉弄!为何上天总是那样的不公!他不服,不服那命运的不公。自创妖修之法,将魔狮一族发展成为能够抗衡巨龙的麒麟一族,成就一代麒麟圣祖的威名。...

斗罗大陆

斗罗大陆

唐门外门弟子唐三,因偷学内门绝学为唐门所不容,跳崖明志时却发现没有死,反而以另外一个身份来到了另一个世界,一个属于武魂的世界,名叫斗罗大陆。这里没有魔法,没有斗气,没有武术,却有神奇的武魂。这里的每个人,在自己六岁的时候,都会在武魂殿中令武魂觉醒。武魂有动物,有植物,有器物,武魂可以辅助人们的日常生活。而其中一些特别出色的武魂却可以用来修炼并进行战斗,这个职业,是斗罗大陆上最为强大也是最荣耀的职业魂师  当唐门暗器来到斗罗大陆,当唐三武魂觉醒,他能否在这片武魂的世界再铸唐门的辉煌?他能否成为这个世界的主宰神...

一揽众美在三国

一揽众美在三国

一个现代人,来到了古代,哇噻,美女如云呀,一个一个都要到手,战争阴谋铁血一揽众美,逍遥自来快乐似神仙本书集铁血与情感于一身为三国类中佳品。...

张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...