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第6部分(第4页)

“创意”为成功之母

想像一下,你已经大学毕业三年了。你在逛布鲁明岱百货的女性饰品配件区时,有个东西吸引住你的目光。就在那里,放在最明显的地方展售,那是你设计的产品。而你知道不只布鲁明岱有卖,美国各地其他大大小小的商店都有卖!

这就是梅乐蒂(Melody Kulp)的经验。不管她是走进百货公司、发廊或精品店,都会看到她那些辨识度极高的“亮晶晶”发饰——各种颜色及造型的奥地利水晶。

梅乐蒂是怎么想出“亮晶晶”的?当时她在用鲜花帮一个朋友装饰头发,但发现光是鲜花不好固定,因此开始动手改造。后来洛杉矶有一家老字号的美妆店——“Fred Segal”找她洽谈进货事宜,于是她知道自己的东西很特别。“Fred Segal”开始展售“亮晶晶”之后没多久,梅乐蒂很开心地看到许多知名女星都戴着她所设计的发饰。

一九九八年,梅乐蒂和她的好朋友大卫(David Reinstein)成立“小梅责任有限公司”,当年两人都才二十三岁。到了二年,“亮晶晶”已经冲到将近900万元的销售量,成绩果然亮晶晶。

梅乐蒂鼓励有心创业的年轻人要勇往直前,即使周遭的人都对你充满怀疑你也不能退却。“不管怎样,一定会有人说你不可能办到的,或者你不可能达到目标之类的话。”梅乐蒂说道。关于成功,她相信专心致志、保持信心绝对是不可少的两大要件。

资料出处:Debbie Selinsky,《永远亮晶晶》,Success;《年轻富豪实录》(Young Millionaires),Entrepreneur。

这样的发展模式不是服务业才有。无论你从事哪一行,这都是成功的蓝图。起初先提供高品质的服务(或产品),收费(或售价)合理。等到你的生意越做越大时,就可以涨价。当你的价格变贵时,也表示你的客户变有钱了。

而当你的客户变有钱时,表示你有更多的商机。重点是什么呢?你的经济来源会更稳定,生活会更轻松。

服务业的缺点与它的优点有关。服务业的门槛低,于是你会发现这行的竞争很大。你必须削价竞争,薄利多销,这使得收入高不起来。光鲜亮丽的服务业工作尤其是如此,例如旅游观光业,以及任何与媒体有关的工作。

接下来还有批发业这回事……

批发业是一个相当不错的行业,不过需要长时间经营。今日,批发业的机会在中国及印尼。在美国制造费贵,在中国及印尼制造则便宜许多。

。§虹§桥书§吧§

第37节:“创意”为成功之母(2)

但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸的,你的下游零售商最终可能会发现他不需要你,然后直接跑去找制造商买。

那怎么办呢?秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的,但它是长期之下的正确方向。

我在这里列出一些批发业的明星产品:

美容用品珠宝

陶瓷品刀、工具、防身器

化学清洁复方木材及建材

服饰机械零件

商用器材男用及女用香水

电脑零件汽车零件

糕点办公用品

手工艺品纸及纸制品

电器用品石油及石油产品

娱乐器材花卉植物

家具铅管器材

日常用品专业器材

五金剪贴产品

保健产品电子保全产品

居家园艺用品文具

清洁用品壁纸

研发出独特的产品之后,你需要卖给零售商,渠道包括参加商展,而参加商展既花钱又花时间。例如,要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上,又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到,只有手上的一叠订单。

现在听起来好像很令人气馁,但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。(不过要记住,你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。)

你可以清楚说明付款规定,

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