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第10部分(第3页)

“谈成了。”老拉深深叹口气,“还不如没谈成呢。”

“这是怎么说的。”王小峰吃惊,“单子拿下不是好事么?”

“林丛前段时间在谈个客户,是陈董的关系户,总共五百多万的大单。黄副总带着林丛跑了快半个多月,本以为十拿九稳,可刚刚那边来电话,说合同签掉了。”

王小峰愕然:“签了?那黄副总还?”他突的一激灵,“不是和黄副总签的?这怎么可能?”

“真是见了鬼!”老拉用力一拍桌子,“鲜总亲自带队去签约,那边客户看大区总经理出面,当然不会怀疑,可实际上,这张单子就归了鲜总下面的小西区。”

“虎口夺食啊!”王小峰咬了下嘴唇,“怎么可能?时机就这么寸?”

“黄副总说我们这有内奸,可这个客户,只有我、黄副总和林丛三个人知道,还能有谁通风报信?”老拉越说越气,连喝了几口水。

王小峰突然想起,前几天他和蒋怡聊天时,曾提起过这个客户的名字,不禁脑门子一炸,连打几个哆嗦。

老拉瞥了他一眼:“你想起什么了?”

“鲜总截和,时间这么寸,很难说不是得到消息……”王小峰遏制心里的慌乱,分析道,“我们这里和鲜总熟悉的,也就那么几个。”

说是几个,其实不过冯晖一个,王小峰的言下之意,老拉当然听明白。可事情发生都发生了,他们又没有证据,不可能拿冯晖怎么样。

王小峰从老拉办公室出来,脑门上和后背全是冷汗。他能想到唯一的可能,就是蒋怡。

这么大的机密,黄副总、老拉和林丛自然不会乱说,而王小峰只是偶尔瞟到过客户名单,除蒋怡外谁都没说。

但问题是,蒋怡怎么会把这个秘密告诉鲜总呢?

王小峰回到自己座位,把整件事情细细地捋了一下。首先蒋怡和鲜总不可能有接触,以鲜总这个级别,犯不着安插如此小的棋子。

王小峰忽然想到,前段时间大家竞争主管时,冯晖本来是要带着人跳槽到小西区的,而他事先拉的人里,就有蒋怡。

这个思路犹如利剑,把满天乌云拨开。事情就是这样,蒋怡表面两头光,实际却是冯晖收买的线人,平时来找王小峰聊天,自然也是套取情报。

那天王小峰说漏嘴,把客户名单透露出去,蒋怡表面拍胸脯保证,但私底下却把消息转卖给了冯晖。

蒋怡和林丛没有利益冲突,可冯晖却有。他们两人正在做三个月的业绩比拼,胜出者可以晋升主管。

王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用,他就算有通天本事,也没法子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己,他只要把客户告之鲜总,就能让鲜于半路拦截,从而将业务转入小西区。冯晖表面上没好处,但实际上却让林丛损失了五百万的巨额业绩,也浪费了足足半个月的时间,还极大地讨好了鲜总。如果上面调查起来,很可能查到王小峰头上,让他吃不了兜着走。

这是一箭四雕的妙计啊。

王小峰连连倒抽冷气,这幸亏透露的不是他自己的秘密,要不然,这回吃苦头的就不是林丛,而是他王小峰。

直到这刻,他才明白为什么老拉要斥责他乱说话,在办公室里讲的每一句话,都可能有无数只耳朵在听,将会带来的后果根本无法预料。

虽然这次王小峰侥幸躲过,可以后呢?他感觉到很棘手,蒋怡这样的耳报神如果留在身边,迟早都会成为祸害。

要想法子除掉蒋怡,剪去冯晖的羽翼才成,王小峰陷入了沉思。

第九章:正反耳报神(4)

三人主管之争,进入白热化。原本林丛的业绩可以遥遥领先的,可浪费半个月时间在跑掉的单子上后,顿时变成了第三名,而排列第一的居然是王小峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务,以微弱的优势领先于冯晖。

冯晖为人中庸谨慎,为了不犯错而不冒进,这在平时是好事,可到刺刀见红的关键时候,却反而拼不过王小峰。

最近一段,王小峰在谈个本市的大业务,那是本地一家知名IT企业,老板很新派,预备给每个员工购买一套保健器械,以弥补长期坐办公室带来的损伤。

王小峰为这件事情已经做了多个方案,本来谈的七七八八,可南方企业家,总喜欢在最紧要关头用些手段,最后就差在几个百分点的折扣上了。

那天王小峰看着心情不好,蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡,这张单子实际已经丢了,谈判彻底破裂。王小峰说话时,装着不经意地把客户名字漏了出去,完全像第一次般无意。

蒋怡听在耳里,记在心中,一转身就向冯晖汇报了。

冯晖收到这么重要的情报,自然喜出望外。他观察王小峰的方案,双方实际只卡在五个百分点的折扣上。王小峰给IT企业报的价格,已经是公司的底线,确实没办法再让,而那边死活要这五个点的折扣,结果好好的业务谈僵掉,上百万见财化水。

冯晖把来龙去脉分析一遍后,不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格,可那五个百分点却是业务员的提成,如果王小峰肯不要业绩提成,那单子就谈下来了。

眼前来看,确实少赚了好几万块钱,可多了上百万的业绩,却是竞争主管的大筹码。

两边衡量,还是赚了。

如此想通后,冯晖立刻按照客户的要求,重新做了份让掉五个点的方案,给客户那边发了过去。

第二天例会,虽然会议室人都到齐,可看得出大家都心不在焉,包括平日最积极的冯晖,他还等着IT公司给他回音呢。

黄陵华和老拉一起走进会议室,众人看着两个上司阴沉的面色,心中皆惊。这种每日例会,都是老拉主持,黄陵华几?

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