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在上世纪的**十年代的时候,平洲平东大道旁的僻静处; 就有一条很不显眼的苏豪街。整条街长不过两百米,硬是挤进了几十家个体玉器加工小作坊,并且以加工翡翠A货,打磨玉器等等,而远近闻名。这就算是平洲玉器街的前身了。
虽然当时的条件很简陋,但是,因为工艺上的优势,尤其是玉扣一类的品种,从直径50 mm的袈裟特大扣到35 mm左右的小扣,甚至是10 mm以下的手链扣和微型扣等等,样样俱全,为此,还有个统称叫‘平洲扣’,自然是吸引了不少的港、澳、台游客常常慕名而来,以至于从国内的各地翡翠商人,来平洲成批进货的也不在少数。
有时候,常常是一出货就售完,大有供不应求之势。
谁让这边的东西物美价廉呢?加上时事的大环境,在玉器街最初逐渐形成规模的那几年,尚未出现亚洲金融风波,只要是来平洲进货,对于翡翠商人来说,基本上可以省下很多钱,尤其是成批的买卖,更是稳赚不赔。一时间,规模和名气,就打出来了。
而在经历了金融危机之后,。新的‘平洲玉器街’从1998年全面开始营业,年年都有发展。玉器店铺也早就从最初的几十家,发展到200余家,就是同样属于新近发展起来的广东揭阳、普宁等地,也有不少的老板,来到平洲开店经营较高档的玉器产品。
恐怕刘宇飞的刘家,应该也不会。放过平洲这个市场吧?
本来还想给刘宇飞打个电话。的呢,不过,基于不愿意在现在这个时候打搅到他,贾似道便决定还是直接到了揭阳的时候,再给刘宇飞一个惊喜吧。和王彪两人,一起住到了平洲大酒店,条件相比大城市而言,自然是算不得好,但是,就本地而言,却已经是个中翘楚了。价格也还算是实惠。
王彪虽然是个大老板,却也没有这么多讲究。去过。云南,甚至是缅甸的他,在看到贾似道看着平洲大酒店有些好奇的时候,还出言解释了一下:“别看这酒店的布置什么的,在你眼里可能并不怎么样,但是,若没有这平洲的玉器街的话,即便是这样的酒店,也办不下去呢。”
贾似道点了点头,从平洲火车站出来,一路上的所。见,几乎就可以预见这样的答案了。两人在安排好住处之后,趁着天色还铮亮铮亮的,当下就去了玉器街。用贾似道的话来说,反正都是要去的,还不如赶紧喽。
周边的房屋什么的,相对于小镇来说,也还算不。错了,路况一般,没有所谓的非常抢眼的绿化地带,也没有非常宽敞的新兴的大道,一切在贾似道看来,都显得有些中规中距,透着一种乡镇气息。索性是在网络上看到过平洲这边的图片的,贾似道对于眼前这番景象,也算是有了心里准备。
若不然,换成一。个新手,如果是冲着这边的玉器街的名气而来的人,恐怕心里多少会有些失望吧。不过,一想到那些精美绝伦、耀眼万分的翡翠成品,就是出于街道两边的小屋里,贾似道的心头,就泛滥着一股莫名的感动。
“对了,王哥,这边应该也有大型的加工厂一类的吧?难道也在这玉器街两旁?”贾似道只是见到了不少的个体户,心下好奇,便问了一句。
“有啊。光是加工玉镯子的就有两家呢。”王彪淡淡一笑,说道,“我还在这边提过货,怎么,难道你现在就想去?”那意思似乎是在询问着,贾似道并没有出售翡翠产品的地方啊。即便是去了,一个加工翡翠的工厂而已,有什么好看的。
“算了,我也就是问问而已。”贾似道心下琢磨着,还的确是这样,再加上自己手头又没有什么翡翠原石,特意去加工厂看看,反倒是有些做作了。
两人就只是在玉器街逛了逛,并没有走远。
因为贾似道是第一次来,王彪便充当起了临时向导的角色,一边看,一边还和贾似道解释着。比如平洲玉器街的发展历史,又或者就是翡翠成品的一些硬性指标什么的。
至少,王彪自己就是在经营这些的,看着柜台里的翡翠成品,眼光无疑也就毒辣了很多。很多内幕价格、操作,就是商家自己,在听闻了王彪的解说之后,也是一脸很无奈的表情。好在王彪也仅仅是说给贾似道听而已,并没有故意的捣乱。
再加上王彪比贾似道要年长不少,猛一看去,就如同是长辈在带着小辈,出来长长见识一般,这样的情况,在玉器街又或者赌石市场等地方,实在是比较常见,只要不是故意地去破坏别人正在进行的交易,商家看到了,也不会多说些什么。
这么一来,倒是便宜了贾似道。王彪的一番解释下来,让其对于翡翠的A货、B货、C货的定级,以及相应的品质制作出来的成品,都有了一个很直白的感官。
就比如说最常见的八三玉B货,和所谓的AB货,商家嘴里说的后者,自然是天然的翡翠原石,切割出来的B级的质地种水,但是,王彪却是解释说,这些说白了,就是为了让翡翠B货以与八三玉B货相区别而已,而且这么称呼一改,其价格自然也就是有所浮动了,足以让一些外行人摸不着门道。
而让贾似道印象最为深刻的就是这边商家的口碑。那的确是没话说。
说起来,早在好几年前的‘苏豪街’时期,平洲玉器店除去很少的一二家外来户,会出售翡翠B货、C货以及杂玉产品之外,几乎是清一色地出售让买主放心的天然A货翡翠。正是有了这样的信誉保障,翡翠交易市场才会日趋完善。
即便是到了今天,当不大识货的买家询问本地的一些有信誉保障的店铺,哪些是B货时; 绝大多数的平洲人都会如实相告,很少会以B货或B+C货冒充A货进行出售。
很多时候,就在王彪还没有开始解释的时候,商家自己就会主动地说,贾似道所看中的那几件翡翠成品,是什么样的成色。
这样的交易,相比起其他地方的尔虞我诈而言,的确能让顾客放心不少。
出了玉器街,在回程的路上,贾似道便问了一句:“王哥,既然大家都是实打实的做买卖,那这其中的利润,不就是比不上那些弄虚作假的商家了吗?”
“呵呵,也不是这么说的。”王彪对此,也算是深有感触了,略微一琢磨,才解释道,“别看这边现在有着不少的B货,但是,以前的时候,这里都是做A货生意的,习惯了。口碑、老客户什么的,也都已经是延续了下来。如果,猛然间遭到破坏的话,自然是得不偿失的。只不过,你也知道,光是A货的生意的话,的确是很难做的。好的料子进价本身就高; 想要大批量的出手,也就更难了,至于所谓的C货,那也不过完全蒙人的,说穿了,连翡翠都不是。比我们赌石开出来的,那些扔掉没人要的,档次都还要低一些。这样的产品,自然也很难出手了。而现在大行其道的B货,一来,成本低;,二来,做出来的东西外观也漂亮,反而好赚钱。”
“这么说来,岂不是大家更喜欢去做B货的生意?”贾似道听了王彪的解释之后,更加有些不解了。
“呵呵,在别的地方的确如此。不要说北京、上海这样的大城市里,那些大商场里的东西,别看价格贵得要死,东西却不一定就是对的。”王彪说道,“翡翠一行,如果没有很好的销路的话,高档翡翠产品的生意,的确不好做啊。平洲这边的A货,其实在我们这些翡翠商人的眼里,却正是中低档的翡翠产品。销量也是最大的一部分。只要他们批发的时候,有了一定的信誉,销量大了,利润自然不低。”
“明白了。”贾似道点了点头,说道,“难怪刚才看的时候,大多都是中低档的品质,却也是属于A货的呢。”不过,话是这么说了,贾似道也知道,外行人对于翡翠的钟爱,不过是其冷艳的颜色,以及漂亮的外在而已。
只要东西好看了,对于其质地、种水的重视程度,却并不是很高。
但是,翡翠真正具有保值、收藏价值的,却仅仅是那顶级的少部分。也就是贾似道赌石中所追求的玻璃种艳绿、冰种阳绿之流的。一件翡翠成品若是没有个上万、上几十万的价格,充其量,也只是翡翠?
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