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金山软件在国内的软件业的地位毋庸置疑,从DoS时代推出到后来的金山汉卡,九六年的经典游戏中关村启示录,以及到去年推出的国内第一款自主研发的角色扮演类游戏剑侠情缘,词典软件金山词霸,蛰伏四年推出的97,再加上金山影霸、门等一系列作品,说它是国产软件的一面旗帜毫不为过。
但受盗版软件和资本受限的影响,金山每年的利润不过千万,公司员工不到百人,与扩建中的软件开发处相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少,主业不明,面对互联网浪潮犹豫不决,虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策,但已然丧失了许多先机。
要能吞并金山的话,再与软件开发处合并,投入重金改造,依据金山总裁求仲君和雷钧在业内的影响力,还有金山本身强大的人才储备,前途还是极为光明的。
于骏想着去瞧茶几上的棋局。
秦海桐和雷钧的实力相当,又善于下快棋,大约十分钟左右,就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋,小时候受他影响,也下过两年,还算能看懂一些。
秦海桐执黑棋风凌厉,正围着雷钧的长龙撕杀,雷钧执白,看似势危,然则棉里藏针,秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易,而雷钧正在棋盘右下角开辟了一处战场,想必还有一番搏斗。
两人下棋,嘴里却没停过。
";上回听你说成立反病毒小组的事,进展还快吧?";秦海桐问道。
";还不错,";雷钧说道,";但还要一段时间才能上市。";
于骏砸砸嘴,心想金山毒霸上市的时间大约要到明年,而实际上反病毒小组却在九七年就成立了,整整两年的时间,杀毒软件会涉及到安全认证和公安部的产品管理,并不是一蹴而就的事。
";你们和方正的谈判有结果了吗?";秦海桐又问。
";原来的交涉没多大的问题,但由于涉及到几千万的资金,怕是还有难度。";雷钧轻叹了口气。
金山软件受困资金影响,求助于渊源颇深的方正,却不想由于方正股权分散,王选等高层虽已表态同意,但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些泄气,就不想多谈,即使是相交甚笃的秦海桐前面,也有所保留。
";方正或许不是拿不出这笔钱,而是不看好金山的前景。";于骏突然说道。
雷钧抬头瞥了于骏一眼,皱了皱眉,心里不太舒服,却没说什么,低头去下棋。受情绪的影响,雷钧接连走了几步臭棋,让秦海桐将长龙吃掉,就更有些烦乱。
";海桐,去给雷总倒杯水,我和他谈一谈。";于骏笑了笑说。
雷钧见棋局虽还有挽回的余地,但依秦海桐的棋力,既然僵持下去,到数目阶段,却是必败无遗,就摇了摇头说:";今天有些失常了。";
秦海桐笑笑,拍了拍雷钧的肩膀,起身去倒水。
";雷总,金山想找方正扩股,一是为了解决资金上的困局,二是想要软硬结合。金山是一家应用软件公司,要是能捆绑在方正的,就能借助方正电脑的销量扩大市场份额,这是不是你们的意思?";于骏问道。
雷钧微微一怔,不由得重新打量于骏。
这确实是金山的想法,捆绑销售的好处不言而喻,从微软的DoS系列,wind系列,office系统都能瞧出来。虽说价格上比零售价要低上许多,但要除去分给经销商的利润外,倒不会差得太远。
这就类同于批发价和零售价的区别,正是受益于微软的启发,求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法,这样更能让双方紧密的结合在一起。
何况,金山原就是方正脱离出来的软件公司,所以,方正原就拥有金山的部分股份,这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后,金山才试着和联想、同方联系。
";我们确实是这样想,";雷钧接过秦海桐接来的茶杯说,";在盗版市场异常猖獗的情况下,如果能得到几大电脑厂商的帮助,确实能提高市场占有率和稳定的收入……";
";现在市场上的盗版软件是八元一张,";于骏笑道:";难道金山没想过将软件价格降到二十元,甚至是十元吗?";
";什么?";雷钧吃了一惊,";这,这还有利润吗?";
";如若我是金山的总裁,就会利用低价扩展市场占有率,培养用户的使用习惯,况且,盗版软件是正版软件销量的五十倍不止,也并不是一点利润都没有。";于骏笑着说。
要解决金山的问题,其实并不难,要是采用类似盗版软件的低价销售,那么像销量在二十万套的剑侠情缘,至少会在数百万套以上,综合金山旗下数款拳头产品,那将会是数千万套的销量。那就完全具备了作为广告推广平台的基础。
只需要再在软件些许广告,就能获得高额的利润,而这部分利润又无需再分配给经销商,还能极为迅速的扩张市场份额,挤压对手的生存空间。
但敢这样做的人还必须要有过人的勇气,在软件价格高达数十上百,甚至几百元的年代,下这种狠手的人,必定会被骂得体无完肤。
雷钧瞧着于骏微笑的脸孔,沉声说:";你是在开玩笑吧?";
";你看我像在开玩笑吗?";于骏敛起笑容,直视着雷钧说。
雷钧哼了声说:";我还有事,先走了。";说完,他一言不发的出了办公室。
";海桐,打电话让卫总回来,就说我有合适的收购对象了。";于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。
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