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听到老板这么提醒,他再次努力地靠近麦克风,并尽全力地开始他的第一次广播:“早安!这是我第一天上电台,我一直希望能上电台……我已经练习了一个星期……15分钟之前他们给了我一个新名字……刚刚我已经播放了主题音乐……但是,现在的我却口干舌燥,非常紧张。”
拉里·金结结巴巴地一长串说了下来,只见老板不断地开门提示他:“这是项沟通的事业啊!”
终于能够开口说话的他,似乎信心也唤回来了,这天,他终于实现了梦想,也成功地完成了梦想!
那就是他广播生涯的开始,从此以后,他不再紧张了,因为第一次广播经验告诉他“只要能说出心里的话,人们就会感受到你的真诚”。
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身为著名主播,拉里·金的经验是“谈话时必须注入感情,表现你的热情,让人们能够真正地体验并分享你的真实感受”。
对拉里·金来说,广播不只是一项沟通的事业,更是充实他精彩人生的第一要素,所以,他在书中一直告诉我们“投入你的情感,表现你对生活的热情,然后,你就会得到你想要的回报”。
这不仅是拉里·金在奋斗的道路上所体悟出来的成功秘诀,也是每一个希望能成功经营自己的有心人最为有用的成功指引。
第34节 创意就在你身边
用心观察,创意就在你身边
作家福斯写过一段值得我们再三咀嚼的话:“在不通路径的地方,是开拓者闪光的心灵,照亮了自己前进的道路。”
创意,经常来自日常生活的碰壁,因此,遇到麻烦的时候,不要一味埋怨生活对自己造成什么不便,而要静下心来思考,如何在折磨自己的人或事上加以改进,把它转化为自己的成功契机。
对创意人来说,除非用心体会生活中的每一分每一秒,注意观察周遭的每一事每一物,否则无法看见创意和商机,无法触动消费者的心。
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据估计,现在全世界大约有两亿男人使用“吉列”刀片刮胡子,但你一定不知道,“吉列公司”创始人吉列先生当初产生这项发明的念头,只是因为客户的一句话。
出生贫寒家庭的吉列,十几岁便开始当推销员。虽然工作尚算顺利,但是吉列却不想一辈子只当个推销员,他经常对自己说:“有一天,我一定要开创一番不平凡的事业!”
在一次与顾客闲聊时,曙光出现了,那位顾客无意间对吉列说:“嗯,如果能够发明一种用过就扔的小商品,那不就可以让顾客们不断来购买你的商品吗?”
“用过就扔?不断购买?”这句话立即激发了吉列的灵感。
从那天起,吉列天天思索着:“什么样的东西必须用过就扔掉呢?”
有一天早上,吉列正在一家旅馆的房间里刮胡子,当他拿起刮胡刀时,却发现刀口不够锋利。
正值出差的他当然不可能随身携带笨重的磨刀石,于是他只好信手取过一块牛皮,轻轻地在上面来回磨,问题是刀口仍然不见锋利,无奈之下,他只好凑合着用。
然而,不锋利的刀子可把吉列给整惨了,胡子不仅无法清除干净,更把他刮疼得哇哇叫,好不容易刮完了胡子,却见脸上留下了好几道伤痕。
他感到非常生气,忿忿不平地想着:“难道世界上就没有比这个更好用的刮胡刀吗?怎么没有人发明一些不必磨就锋利无比的刀子呢?”
就在这时,他突然眼睛一亮:“咦!这不正是‘用完即扔’的最佳商品吗?”
一回到家,吉列便辞去工作,潜心研究薄钢刀片等刮胡用具,最后更设计出一款像耙子似的“T”形简易刮胡刀。
就这样,安全又方便的吉列刮胡刀终于诞生了,到现在仍是许多男人必备的刮胡用具。
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所谓的商机,一向离不开我们的生活所需,至于可以增长业绩的创意点子,更是无法离开我们的生活所需。
只要能用心观察,创意就在我们的身边,只要能认真生活,机会就在我们手上,吉列发明出来的方便刮胡刀具,不正可以证明这个论点吗?
不要只想着跟随别人的脚步,即使大家最终的目标相同,只要能多用点心思,在前进的过程中呈现出独特的创意风格,必定有机会在自己精通的领域里独占鳌头。
第35节 以最真诚的心推销自己
富兰克林曾说:“人与人之间的相互关系中,对人生的幸福最重要的,莫过于真实、诚意和热情。”
别想用虚情假意来骗取人心,因为所有的虚伪最终都会被戳破;假若缺乏真心诚意,再好的创意或宣传也无法感动人心。
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墨西哥总统毕森特·福克斯,原本只是一名可口可乐公司的推销员。
出生于墨西哥一个富裕农家的福克斯,在父母的栽培下,从伊比利亚美洲大学企管系毕业后,到美国深造,获得哈佛大学管理学院文凭。
毕业后,福克斯便进入可口可乐公司,开始他的推销工作,而他的行销能力也在一段时间后,不断地发挥出来,而且表现得越来越杰出。
聪明的福克斯在推销可口可乐的同时,其实也学会了“推销”自己。
无论在任何场合,福克斯都会充分地展现自己的经商才能与政治天分,在他决定从政之后,更为自己塑造出一个平民总统的形象。
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