多多读书

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第11部分(第2页)

见老何停顿下来,由甲笑笑说:“老板从不跟我们说这个,今天第一次听到。”

“小由,多跟你的老板学习,他能做到今天这个位置,很不容易,也很有本事,多学学,对你一生都会有帮助。”

“嗯,”由甲重重地点点头,“不仅是老板,您的话也让我受益匪浅。”

老何笑了:“这话拍得我,也很舒服啊!”

由甲不好意思地低了低头,知道他拿自己调侃了。

“我儿子去国外读书时,我还没到北京。当时有很多公司都争先恐后要来送他。我知道他们打什么主意,不就是为了我手上的项目吗?有蛋糕就一哄而上,争抢不休,我见过太多这样的IT公司和销售了,不聪明啊……”

老何感叹的同时,由甲马上想到了自己和团队。这些年好像绝大多数时间都干这种事,哪个银行或企业有了一个大项目,各个公司的销售都一拥而上,调资源的调资源,做关系的做关系,设陷阱的设陷阱,玩阴招的玩阴招。搞定客户和整死对手,是这个行业每一个销售高手,心里紧绷的两根弦,任何事情都是围绕这两个出发点而做。

今天听老何一席话,她才猛然发现,原来大家都推崇的这种高水平做法,在真正的高人眼里,其实都是无用功。想想不可思议,一群高智商的人自以为在玩一场高智商的游戏,还以为自己是绝对的主角,却不知道,落在别人眼里,只不过是在干跑龙套的活。由甲已经惊出一身冷汗,不敢再看老何的眼睛,脸上有点微红。

“这些公司我一个都没选,我只给老姚打了个电话,让他帮忙送上机,同时告诉他,啥也别做,啥也别买,只当自己孩子一样。结果呢?”老何故事没说完,姚祖山已经打完电话回来了。

“老姚,你自己说说,结果如何?”

“敢情你们俩在说我呢!我没做错啊。是你让我把小兵当成自己的孩子。那我半路上有急事,让他自己去机场也不为过,他是去国外独立生活,又不是去享福。”

“呵呵,你知不知道,小兵到了美国,第一个电话就是投诉你。”

“我是给他先上一堂社会实践课。到了国外,再也不能像在家里一样衣来伸手,饭来张口地过日子了。我之所以这样做,就是想让他明白什么叫做独立生活,训练他如何独立处理突发事件。”

“你是不是派司机,在后面偷偷跟着他?”

“啥事都瞒不过你。”姚祖山尴尬地笑了笑。

29  何为成交(1)

送完老何,姚祖山看由甲情绪不高,在路边找了个茶餐厅停下了车。两人走进餐厅,找了一个靠窗的位置坐了下来。这个时候,餐厅的人并不多,寥寥几个屈指可数,谈话也更为方便。

“怎么了?”

“老板,说真的,我从来没有这么沮丧过,实在没信心啊!”由甲抬手挡了挡头发,又舔了舔嘴唇,“在你面前,我感到自卑。”

“噢?为什么?”姚祖山觉得奇怪。

“我以前一直认为,自己做销售还算比较厉害。今天我才知道什么叫差距!”由甲耷拉着脑袋,像一只被斗败的公鸡,提不起劲来。

姚祖山忍不住笑了起来:“天天看你张牙舞爪的模样,突然变得这么温顺,感觉不习惯了。这还是由甲吗?”

由甲也被他的玩笑话逗乐了。

“其实凭你现在的能力,我相信,在中国有80%左右的IT企业,他们的老板是很愿意为你打开大门的。”

“真正会录用我的,不超过5%。”

“为什么?”

“因为找到一个能包容我,给我平台自由发挥的老板非常难。”

姚祖山点了点头,由甲还没有被骄傲和盲目自大冲昏头脑。

“我一直庆幸,跟着你干。”

“想感动我呢?”

“不是,真心的。”

“今天见到老何,有什么感觉?”

“他能收我当个跟班的,已经谢天谢地了。在他面前,我可能连自卑的勇气都没有。”由甲再次回想老何的话,感觉每一句话都够自己琢磨半天了。

“嗯,老何的水平,远在你我之上。”

“老板,如果昨天你问我,销售的最高境界是什么?我可能会告诉你,人格魅力。”由甲想起了那天给销售团队做的培训,“但,今天你再问我这句话,我的答案变了。”

“你还弄出个销售最高境界?说说看?”

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