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上了出租车,司机很殷勤地询问由甲听什么节目。
“请您放点音乐,好吗?”由甲按了按太阳穴,刚才在飞机上没睡够觉,头隐隐有点疼。
北京的出租车司机都很有个性,也很有礼貌,同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个“您”,听进心里特别舒坦,自然服务得也就更到位了。
由甲并不是特意讨好他,这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位,什么身份,她都会尊称为“您”,极少用“你”。曾经有一回,她施舍街边的一个乞丐,把钱递给对方时,说了一句,“您请收好!”乞丐足足愣了半分钟,然后泪水滚滚而下。
由甲的这个习惯是受了一个人的影响。
那是她刚进入社会的第二年,当时孤身一人在这座城市流浪,身上也没几个钱。而由甲又铁了心地要做销售,从办公室文员改行过来的她没有任何经验,在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知道什么叫IT,尽管1999年正是互联网泡沫吹得最大的时候。简历投出了一大把,只收到两家公司的回应。一家是保险公司,另外一家就是互联网公司。
由于对互联网的极其陌生,她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退了她,因为她已经身无分文走投无路了。去互联网公司面试的路上,由甲非常紧张,也很惶恐。这家公司如果再失败,她不知道未来一周自己将何去何从,或许回老家吧,在这个城市里待不下了灰溜溜地回去。
前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后,又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气,只简单地问了几个问题之后,又把她引见给了这家公司的老总。
由甲没想到,这个老总竟然很年轻,比自己大不了几岁。他看到她踏进办公室,马上从座位上走过来,站在由甲面前,向她伸出手,说了一句话:“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那个乞丐一样,只差热泪盈眶了。
由甲就这样被命运带进了IT行业。这家互联网公司并没有存活多久,泡沫结束得很快,这家公司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚浪潮中。年轻老总在烧完投资者的钱后,又回到了美国硅谷,当起了一名普通的程序员。然而,由甲却留在了这个行业,随即去了一家软件公司。这么多年,她心里一直有个遗憾,希望能再见到当年的那个年轻的老板,跟他说声谢谢!当年那种生活窘境也成了她记忆中不可磨灭的一部分,间接影响到她后来的金钱观,纸币就是安全感的代名词。
有一次由甲看到某电视台一歌星讲自己当年北漂的故事。男歌星讲自己住天桥底下,住王府井街道,住不通空气的地下室时,面带笑容调侃着;他讲自己在酒吧里唱歌一个晚上能赚200元,一个月赚6000元时,一脸的平静;他讲自己把6000元一张一张贴在墙上,准备接父母亲来北京,一夜没睡笑着坐到天亮时,眼睛湿润起来。他讲第二天去上班老板通知他,因为行规他只能唱一个月已经被解聘了,这个大男人在直播节目上放声痛哭。由甲在电视机前跟着他一起泪如泉涌。金钱对于生活在底层的人来说,实在是太重要了。
“大姐,是您的手机响吗?”
出租车司机的声音让她猛然回过神来,连忙掏出手机,打开一看是短信。就在同时,也不知怎么回事,只听见手机铃声一个劲地响个不停,再定睛一看,一条变成六条了,真是神奇。
第一条,广告,朝阳区某楼盘大降价,给你惊喜折上折。
第二条,广告,某高尔夫球场会员卡优惠大酬宾。
第三条,还是广告,复制手机卡偷听所有电话和短信。
第四条,蒋雨璇发来的:“花很漂亮,谢谢你。”
第五条,伍建辉发来的:“谢谢你的细心,伍建辉。”
最后一条,“明天下午2点记得去相亲,千万别迟到了。”
由甲的偏头疼终于发作了,这个病症已经跟了她十几年,一直都治不好。后脑勺的血管老是不停地胀痛,一阵一阵,慢慢延升到额头。
司机从后视镜发现了由甲的异样:“大姐,怎么了?”
“师傅,麻烦您帮忙找个药店停一下,我的头疼得厉害。”由甲捂着额头有气无力地说道。
回到家,眼皮在打架,倦得不行,刚才的药起效果了。由甲衣服也没脱,直接爬上床睡觉。这一觉睡到第二天上午10点才醒,偏头痛也奇迹般地好了。
19 解读人性(1)
唐帅星期天也约了人。他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。那是一家位置比较隐秘的咖啡馆,唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老板,还有一个是北京一所大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的,因为谈得投机,又都在北京,于是从网友变成了朋友。
咖啡店老板姓秦,今年四十三岁。他还有一个身份,北京某IT公司老板,为人很低调。此人非常爱喝咖啡,又很有讲究,于是投资开了这家店。店里生意不好,确切地说一直亏损,原因有两个,位置太偏,没人流量;秦勇又有个癖好,喜欢安静地喝咖啡。来这里的客人不准喝高度酒、不准打扑克、不准喧哗打闹、不准带宠物,总之除了稳稳重重地喝咖啡、斯斯文文地吃饭、安安静静地读书、温温和和地聊天,一切喧闹行为都在禁止之列。
唐帅第一次碰到这样的生意人,竟然对顾客有这么多要求。两人相处久了,经过了解才知道这家店只是秦勇的玩票,目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡,而不被人打扰。他一开始就没打算赚钱,赔本买卖也无所谓。即使一连三天没有一个顾客上门,他照样悠闲地喝着咖啡。
大学教授姓吴,女性,教哲学。三十*岁,一头乌黑的披肩长发,体态轻盈,举止得体。此人特别爱思考,是属于思想境界很高的那种人。
唐帅走进咖啡店的时候,两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉,亲切地打着招呼。
“不好意思,迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。
“今天气色不错啊!”吴玉珍笑笑说。
“出差刚回来,很憔悴吧!”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深,现在的他对咖啡的要求也越来越高了。
成交第三篇 人性与管理CHENGJIAO “脸憔悴,但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他,“有艳遇?!”
“别说,还真让我碰到一个。挺漂亮的,就是太冷。”
“想下手吗?我教你几招。”
“男同志们,”吴玉珍故意大声咳了几声,“除了女人,我们还可以说点别的吧!”
唐帅与秦勇眼神交流了一下,没再继续。秦勇是那种性情中人,不做作,喜欢玩乐,喜欢思考,看人看物有独到的见解。这些特征唐帅都有,因此两?
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