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第31部分（第2页）

投资过程中，智商高达160的人未必一定就能战胜智商130的人。　保持充分的理性才是最重要的。”

打造个人的方舟　你有一个顾问班子吗？

企业和投资都是一种集体项目，你需要拥有一支能干的顾问

团队

定期（比如一个月〕与你的顾问们会谈；

最愚蠢的问题就是你从来不提出任何问题；

自己做出最后的决策；

原谅自己曾经犯下的错误；

从自己的过错中汲取教训。

补充材料

天才的形式多种多样，下面就是我曾经从中学到很多东西的　两本书，我也一直想把它们推荐给更多的朋友们阅读。第一本书

就是《当天才遭遇失败》〈撕“”　0^711115　^^16X1　书中提出了很　多当人们忘掉了　〃天才仍然首先是人〃时所发生的事情，列举了　90年代后期一百多位美国人濒临破产的事实。第二本书《与托马

斯，爱迪生一起工作》　（八亡^001^1　1^10。771（25　1X071　^　！记述了美

国第一位高科技企业家爱迪生的故事。两本书将为我们展示两类　不同天才人物的不同世界。

两本书都相当重要，因为不同的时代产生了这两类不同的天　才。《当天才遭遇失败》介绍的是那些在美国主宰世界的时代，　所涌现的那些天才。《与托马斯。爱迪生一起工作》则介绍的是在　美国尚未主宰世界、尚未进入新的商业世界之前的天才。也就是　说，在不同的历史阶段，需要不同的天才人物。

僅供

試讓

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第19章　控制个人的时间

“我没有那么多时间。”

“那谁会有那么多时间？　”

富爸爸常说：“你自己最大的资产之一就是时间。很多人没有成　功的原因，其中一个就是他们未能很好运用自己的时间。很多人在　辛勤工作，让富人变得更加富有，却没有让自己富有起来。”

1974年，我开始在施乐公司工作。如果大家读过我们的其他图　书，可能已经知道我当年选择施乐公司原因，就是该公司有很好的　销售培训计划。因为我想成为3象限的企业所有人，富爸爸就劝我　学习销售知识。他说：〃企业所有人最重要的技能就是销售。一家企　业财务上陷入困境，常常就是因为企业所有人不懂得销售。”

但是，到了　1975年中期丨我被安排到施乐公司擅香山分公司试　用，原因是我不能胜任销售工作。羞怯和害怕被人回绝丨使我在新　来的销售员中处于非常靠后的位置。如果我的销售表现没有好转，　就将有可能被解雇。我不得不又一次向富爸爸求助，希望得到他的　指导。

一个炎热的夏日，我在邻近富爸爸办公室的一个饭店见到了他，

顚

書記

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他提醒我好好回顾一下自己的核心观念。听了我讲述自己的窘境，　差劲的销售业绩以及对于被人回绝的畏惧后，富爸爸显然有些不快，　他质问我说：“你打算将来怎么做？还要让我提醒你多少次，凭借工　作并不能致富，要在自己的业余时间致富。这还要让我提醒你多少　次？

更快地致富

几个星期之后，每天一旦离开了施乐公司的办公室，我就穿过　街道，加入一家非营利慈善组织，开始帮助他们通过电话银行来筹　款。我这样做的目的，就是想尽快获得更多的销售经验。每周有三　到五个晚上，我可以打出10到30个电话丨请人们捐款参与这项有　意义的事业。在每次的三个小时内丨我做出的销售说明同我在施乐　公司一个月做出的销售说明差不多。也就是说，我的致富速度加快　了，变得富裕起来，因为我获得了让自己生活永远富足的技巧。　1975年末，我结束了在施乐公司的试用丨收入伴随销售业绩的上涨　也在不断上涨。到了　1976年，我已经成为销售额最高的销售员之

一。当销售经理问我成功的秘诀时，我简单地说了一句：〃我只是更　快更多地拨打了销售电话。”他也笑了笑，不过，我从来没有告诉过　他，自己曾经在业余时间为慈善筹款拨打了不少电话。

大约在同时，富爸爸鼓励我开始投资房地产。因此，我在离开　海军陆战队之前，就选修了一门房地产投资课程。富爸爸总是说：　〃我从自己的企业中赚钱，并通过房地产投资保持自己的财富。”

回首往事，我一直对于富爸爸所讲的在自己业余时间致富的说　法心存感激。现在，也正是因为自己在业余时间所做的事情，我终　于获得了财务自由。同样，如果你现在还正在为别人的方舟辛勤劳　作，大概也应该抽出一些业余时间，打造自己的方舟了。

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