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云帝见状也是乐了。
只能说,他的重生,要让乔布斯生不逢时了。
走别人的路,让别人无路可走,这是重生者必备的技能。
卿云笑了笑,“大舅哥,我给你打个比方。
比方说,一百多年前,如果奔驰要给消费者去做调研,说你认为交通工具应该如何升级?
那么,会发生什么?他们会收到什么样本?”
不待秦相宇回答,他自己慢慢说着,
“在那个年代消费者可能会说,我希望我们坐的马车能够更快一点,不会这么颠簸,这是很有可能的是吧?”
秦相宇想了想,好像这个逻辑也没错。
卿云继续说着,“好,如果得到这种消费调研结论之后,你必定将关注点放在马车身上。
那么,这个时候,你可能会将所有的力量放在马车如何用优化,如何把马车的座椅能够变得更舒适一些,让马吃的饲料更好,能够更茁壮一点,或者说换个马种。
因为你的商业进化的逻辑就是如此。
如果按照这种理论来推论,那么就永远不可能产生汽车这种新的物种。”
秦相宇一脸便秘的在那抽着烟,按照逻辑来说,好像确实如此。
卿云嘿嘿笑着,“所以,对我们而言,我们重要的不是去发现消费者说马车应该怎么样。
而是,我们要关注到消费者所提出的‘更快’和‘舒适’这两个根本性的需求和诉求。
那么,这个时候你想的商业的进化的方向和逻辑,就会放到如何用更多的手段,来实现消费者对更快和更舒适的需求的实现上去。
因此,才会诞生汽车在交通运输这个领域里面的全新赛道。
所以,从这个角度来讲的话,确实我们今天很多的创业者对于产业未来方向的判断,容易陷入到马车的困局里面去。
我们经常会关注的是,消费者对我当下这个产品是否能够更好的一个基本诉求,而没有关注到对这个产品背后的诉求。
比方说一个方便面公司去问消费者,你认为未来你想吃到什么样的方便面,消费者可能会关注到我需要吃到更新鲜、口感更多元的、同时更便宜的方便面。
那么我的战略是不是应该除了我们说香辣牛肉面之外,我应该再搞一个老坛酸菜牛肉面,或者再搞出一个其他的什么味道的方便面,关注点已经放在了后者上面。
这个时候你会发现方便面的竞争对手未必是另外一个方面品牌,而有可能是下一波赛道出现的新品类新品种。
所以,我们在看未来趋势的时候,我们捕捉的重点,并不是消费者对我当下产品的需求,而是对于我这个产品被背后功能属性的真实诉求,这才是产业升级终极的方向。
所以,我们看到未来产业的趋势的时候,我们更多的要去关注消费者背后的需求。”
说到这里,卿云耸了耸肩膀,“我所做的,是基于对市场趋势、技术发展和消费者行为的深入理解,然后结合我们自身的技术优势和创新能力,去创造出能够触动消费者内心、解决他们痛点的产品。”
秦相宇听着卿云的话,渐渐明白了他的逻辑:“所以,你是通过自己的判断和直觉,而不是依赖于市场调研,来决定产品的方向。”
卿云点了点头,“没错。当然,这并不意味着我们完全不做市场调研,而是我们更注重于洞察和创新。
我相信,只有不断创新,才能引领市场,而不是被市场所左右。”
……
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