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第一,集团对整个燕京分公司封锁了消息,燕京分公司本来就是新设公司,全是新人,与集团总部也没什么瓜葛,自然没有信息渠道。
第二,在卿云要求下,炎黄的前期销售,新招聘的人员全部在负责税务端,只有老员工在展开前期的地推工作。
卿云来讲解什么是税控机,太掉价了,隔壁的郭敬来讲,也不太合适,毕竟是集团的总经理。
好在跟着郭敬从总部来的人不少,集团营销部的人拿出ppt来开始照本宣科。
燕京分公司的销售团队,其实都是这个行业里的销售老手,这种模式,他们一看就明白了。
但是,不少人此刻脸上露出了难色。
因为,行业机相对于商务机,其实是个冷门市场。
一个公司顶天了也就买个两三台,大多数情况下,也就一台,拿给开票会计使用。
让众人嘬牙花子的是,这是用tob的模式干了toc的活。
tob销售面向的是企业,包括一些机构,而toc销售面向的是个人即用户。
前者的销售过程是一个漫长的过程。
因为企业、机构的决策通常是好几轮,整个销售过程需要得到层层的审批,需要说服的对象是好几批,成交时间极为漫长,搞不好就是好几个月。
但带来的好处也不少,销售人员需要通过了解企业需求,提供定制化的解决方案,以及后续的服务来建立长期的合作关系,一旦切入进去,那就是至少好几年的合作。
当然,最直接的好处,是规模化的销售,搞定一家大中型公司,数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。
而toc不同,toc的销售通常更直接,通过满足个人消费者的即时需求来实现销售,买不买,消费者通常很快就能决定,成交时间短,缺点就是规模小。
也就是说,对于这些销售人员来说,行业机本来是tob的业务模式,但没有这个模式原本规模效应的好处,还要承受这个模式的缺点,这就难受了。
属于又费马达又费电。
面对这个问题,总经理郭敬站了出来,笑着解释着,“各位,我们的行业机,地推,不是这么推的。”
众人奇了,不是拿着电话黄页挨个拜访,还怎么推?
随着郭敬的讲解,燕京分公司的销售团队,这才明白过来。
炎黄集团的地推销售,确实和普通公司上门推销不一样。
因为需要监控企业,税控企业端的行业机,天生有税务专管员的‘带路’。
更多的时候,地推人员是在税务机关内坐等用户上门,在专管员慈祥的眼光下,进行企业端和税务端的链接调试。
一时之间,会议室里全是‘卧槽!’的声音。
在税务机关坐等客户上门乖乖交钱,这是做生意还是抢钱?
做销售做到这个境界,简直特么的不要太爽。
此时,卿云冲着他们眨了眨眼睛,“当然,这个情况下,我希望各位不要竭泽而渔,因为公司随后将要推出的机型,是财务专用机。”
众人一听,顿时收起了原本的小心思。
原本在他们看来,扯着虎皮做生意的事情,你企业的财务部买一台是买,买两台还不是买?
不过小卿总这么一说,大家都笑了。
这是要把企业财务部的需求,给干光啊。
卿云耸了耸肩膀,“所以,服务至上,你们应该懂的。”
销售团队全部哈哈大笑起来,表示他们很懂。
……
(本章完)
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