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第21部分（第3页）

但一年后就会升至150　美元。佩利则针锋相对，他可以接受派拉蒙股票，但

如果今后两年CBS　获纯利润200　万美元，派拉蒙须以每股85　元的价格买回其

股票。对方觉得对己有利，也接受了这一条件。于是，CBS　股票持有人获价

值380　万美元的58823　股派拉蒙股票，而且有权在两年后要求对方以500　万

美元的价格买回这些股票（当然，两年内CBS　须获利200　万美元），双方皆

大欢喜。

1929　年的美国经济危机，使派拉蒙的股价在两年后跌至每股9　美元，而

CBS　两年内获利超过200　万美元，对方必须以每股85　美元的价格买回自己的

股票，500　万美元的现金难以筹借。最后，双方又经过讨价还价，佩利拿400

万美元买回派拉蒙所持CBS　股票，这样佩利不仅又掌握了CBS　的全部股票，

而且又拥有500　万美元的派拉蒙股票。由于当时CBS　的股市正看涨；佩利将

部分股票发售，轻而易举地获200　万美元。31　岁的佩利已成为真正的百万富

翁。

此外，为了提高节目质量，佩利千方百计增加广告收入。其时佩利的主

要目标是美国烟草公司的新产品“克雷默”香烟。在联系这笔业务中，佩利

先后几次去找烟草公司的总经理希尔，但希尔对他的广告设计均不满意，这

使佩利心灰意冷。在“最后一次”交谈中，佩利灵机一动说，CBS　准备请通

俗乐队演奏军乐，使“克雷默”的烟民“挺起胸膛，产生身为美国人的自豪

感”。并进一步提议了（美国广告客户向往已久的）广告中要首先强调其5

美分的低廉价格（另外说明此烟由机器，而非人的唾液卷制而成）。结果，

希尔一下子被打动了，而且此项广告大获成功，使CBS　名声大噪，广告客户

不断涌来。

三、“我需要的是他美丽的歌喉，才不管他是否准时守约”

50　年代曾有人评论：“佩利不是个创新者，更非冒险家，他只热衷于放

置诱饵，能预见到将取得轰动的节目。”而着想取得能够轰动的节目，是和

优秀的人才分不开的。

。。

1931　年6　月，佩利在驶往法国的邮船上听到同行旅客正在播放一陌生歌

手的唱片，优美的歌声使他为之惊叹。问明歌手的名字后，他立即给CBS　总

部打电报：“与名叫克罗斯比的歌手签订合同”。

几周后，佩利返回纽约，却发现无人执行他的命令。CBS　工作人员找到

当时在加州某小乐队的克罗斯比，但调查后，却不愿与之签约。克罗斯比不

仅酗酒成习，而且参加演出时经常迟到。

佩利非常恼火，他生气他说道：“我需要的是克罗斯比美丽的歌喉，才

不管他是否准时守约。”于是，CBS　请来了克罗斯比，但这位无名歌手出口

要求得到1500　美元的周薪（如果有赞助商则增至3000　美元）。佩利觉得要

价过高，但他的确富于才华，于是他不惜血本答应了这个要求，并将其领进

CBS　办公室，向职员们热情介绍这位未来的大名星。