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第79部分（第2页）

总而言之，就是缺乏了留住客户的因素。

临时去做别的准备是不太可能了，只能在现有的条件之下，寻求一些突破改变了。

而现在第一步该做的，就应该是先沟通，做好充分的准备。

至于沟通的对象，当然是白少容了。

他不先开口，梁立夏便只好故作随意的问：“你有什么想法了吗？”

白少容看了她一眼，随后走至一旁的墙上倚着，抱着手臂淡淡的摇头道：“我想不通……”

想不通什么？梁立夏眨了眨眼看他，在看出他眼中的茫然并非跟她问的相关后，就不由失笑道：“想不通为什么展台都好端端的在这了，还要去费心折腾别的？”

事实证明她眼神很不错，白少容点了头道：“嗯，是金子总会发光……”

“等等，”梁立夏迫不及待的打断他，“那会发光，为什么要来参加这样一个展会？”

“这……”白少容越发迷茫了，“因为展会聚集了更多的客人？”

梁立夏笑了声：“这是其一，不过客人是多了，竞争也多了，没有非你不可的缘由。其二是想借由这个展会多一些知名度，能寻找到更多的代理商。其三是，你不把金子放到人堆里，它就算发光了，又有谁去看？”

“所以不仅仅要去让金子发光，还要让更多人发现这里有金子，这才是正确的想法。”

白少容听得有些沉默，虽然面上没变化，但了解他的人，不难看出他这是在深思状态中，最好不要去打扰他的思绪。

梁立夏略一耸肩，让他自己去想明白通透，自己则是转过身再去寻求突破。

原本是想跟他沟通，看能不能综合想法整理出一条思绪来的，结果他完全还在迷茫状态中，看来暂时的还是只能靠她自己来了。

虽然是在四号展馆中，但是繁翠园里各种产品的价格都不低，而是偏中上。

也就是说主打客户会是中年人群，只有这一类人身上有足够的钱，且希望能买到好一点的成品，而不是一般般，几百上千的小玩物。

至于年轻的富二代什么，多半都更喜欢钻石铂金那些，就连珍珠宝石都可能会略觉老套俗气，更看不上不符合时尚美感的玉石翡翠了。

所以完全不用列在考虑范围内。

中年人嘛，买玉石翡翠要么是收藏传承，要么是给子女保平安，最后才是考虑到自己要佩戴上。

那么除了本身品质材料外，重要的大概是寓意和传说了。

梁立夏瞬间就将主意打到了那面空白墙上的大液晶屏幕上，那里只录入了一些宣传图片，正在一张接一张的循环放着，试图吸引过路人的注意，殊不知这些早在别的地方人家都看腻味了，并看不出什么特别的地方，都是一眼扫过就算。

她走过去找到插u盘的地方，一把拔出那u盘，屏幕顿时蓝屏，一直默默的去试图招呼一些客人进来的男经理顿时注意到，就不由得连忙过来道：“这位小姐，这个u盘是不能乱动的，请交还给我。”

梁立夏没有看他，而是径自看向一旁同样不解看过来的白少容，道：“给我一台电脑，嗯，最好还要能连上网。”

白少容微微挑眉看她，顿了顿，在那经理有些愕然的神情下，什么都没有问的直接点了头道：“好。”

第一百九十四章　接下来？

白家有好几家展台在这边，自是得有真正的高层在，好一手掌控住，免得有意外发生时，没有人出来第一时间解决。

跑来s市出差，电脑自是不能少，网络方面也有无线网卡，只是略卡，所以还是去找了家网吧，临时借了条网线连上。

之所以要这么的麻烦，只因梁立夏不仅仅是要上网，而是还要下载视频。

想着展会要进行七天之久，而不止这么两天，梁立夏还尽量多找了几个，一个u盘不够用就再来一个。

好在别的没有，这些临时可以去买的还是有的是人帮忙跑腿。

等到下载完毕后，一个上午就没了，中午的时候人流量明显比较少，刚好给了他们时间先去观看和适应，以及也跟着记下几个相关典故，融入到自家产品中。

毕竟是个展会，能派来的人自然都是能言善道，一点就通，且不说别的，就说推销能力是足够强的。

配合这些似真似假的寓意典故去夸夸其谈，还能聪明的做到引人入胜，完全的吸引住人，当真不可小觑。

等到午饭时间结束，下午两点之后，展馆内的人重新多起来。

繁翠园几人虽然都准备好了，但还是不免有些紧张担忧，怕一时出师不利，之后就会节节败退了。

但好在，梁立夏这一招还是挺管用的。

过往客人先是不自觉的被液晶屏幕中播放的视频所吸引，不仅仅是因为里面在讲述各种玉石翡翠的典故和来源，更因为那上面还有一个大大的央视标志。

那可是国家的电视台，能播出来的东西自然是只真不假。