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他们围坐在住处客厅的沙发上,刘秘书给他们每人泡了一杯浓茶。
“小王,你现在说说徐工和鲁工的活动情况吧。”
世上没有不透风的墙,他们一行人集体转行买泵车的事更容易透露到就近的工程机械企业,这么大一笔单别人怎么不积极!所以最近大家一直紧绷着神经,不敢有丝毫松懈。商战嘛,就是一场争夺战,稍微一松手,猎物就会被别人抢走。为此,他们派小王一直紧盯他们的领头羊洪总和聂总。
小王应了一声,说:“县里又批了建立四个泵站的批文。最近一两个月,徐工和鲁工确实也在积极活动,他们利用人际关系这条渠道,找了县里政府部门、公安部门等单位的熟人,透过他们去做方方面面的工作,其中有人动了心。但是聂总他们对几家泵车的零部件和质量进行了一番比较,都认为三一重工的无可挑剔,而且我们的售后服务与别家的也稍胜了一筹。其实最关键的是朱经理与金融界熟。经朱经理运作,县里银行都同意给他们按揭,这一点比其他几个单位更有说服力。他们算过账,如果不搞按揭而像买客车一样,用现金全额付款的话,一台泵车两百多万是买不起的。现在只要解决了首付,再搞按揭就可以省事、省力地去赚钱了……”
朱江静听小王条分缕析的讲解,不时点头,突然他抬起头问小王:“省行的孙处长到滨海去了吗?”
孙处长是方行长的部下,也支持三一重工。
“去过了!正因为去过了,所以县银行听到孙处长讲解苏南的情况后,大家的劲头也上来了,同时省行也同意增加县里的贷款额度,支持滨海的建设事业。”小王抬头回答了朱江的问话。这是关键的事,他们的按揭就这样顺利解决了。
“这是人情,也符合国情。再加上目前正是国家和省里支持苏北发展的大好时机。这构成了我们工作的天时、地利和人和。”朱江总结性地说出了这句话,老史、小王、小唐等在座的人都不约而同地点头认可。
第二天天高气爽,和煦的阳光照进了苏州会展中心三楼三一重工办公室客厅,厅内顶灯和边灯全部开了。灯光加上阳光将这个会客厅照得通明透亮。
长桌上摆着两盆郁金香,这是会展中心管理部清早特地摆放进来的,花上和叶子上的水珠在阳光下、灯光下晶莹透亮、苍翠欲滴。
客座上已坐了八位滨海的客人,对面坐了六位苏州的主人。三一重工今天的接待非常隆重,既是一次会谈,也是准备签约。
谈判在进行中。
洪总首先盯着朱江问:“朱经理,请问价格方面给我们多少折扣?”
“三个点如何?”朱江胸有成竹地答复。
“少了一点儿吧?”聂总面带笑容地说。
“不少了,三个点就是降了七万多。”朱江笑着说。
“我们可是自己掏钱,不是公家买啊!”洪总调侃着说。
他在这种场合既幽默又真实地说出了真话。
朱江点点头,说:“我能降尽量降,这叫互惠双赢嘛。”
朱总的话说得大家都笑了。聂总也胸有成竹,他早摸清了苏南的底。
“我看,论价格是有余地的。谈买的量,我们也是一个大单,更应特殊一点了。”聂总开口了。
在商谈之前,朱江就早已和周总通了电话,请示过了上海的意见。
“那你说再怎么让?”老史望着洪总笑眯眯地说了一句。
洪总望望聂总和几位同行者,他们都点头示意他说。
他也有主意了:“我看这样吧,每台车再送两万元零配件吧?”
朱江和老史对望了一下,这在他们意料之中。老史点点头,朱江笑着开口:“好吧,我硬着头皮担下来,每台车再送两万零配件,这样一来,等于我们少了差不多十万啊!”
洪总、聂总等人都笑了。
“太好了,这可是皆大欢喜呀!”洪总一句话,引得一阵哄堂大笑。
“我们今天先签六台,另外四台过几天再来人签。一共十台车,够意思了吧!”洪总说出了底牌。
“哗!”谈判桌上有人带头鼓掌,办公室内的十来个员工也都为这个大单鼓掌。这可是打开苏北市场的冲天炮啊,今天算是旗开得胜了!
朱江一声喊:“刘秘书,倒红酒!”
刘秘书将托盘中的红酒递到客人手中,而后,徐秘书将另一个托盘拿来了,朱江、老史等人都端起了酒杯,为这个大单祝贺,为大家共同开辟苏北市场干杯。 。。
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