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第27部分(第3页)

这无疑是一个重磅炸弹,在史经理心中炸开了,史经理大吃一惊,之前他猜测最有可能的竞争对手是海通机械,果不其然。

抢单(7)

他急不可耐地将这个信息汇报给朱江:“朱经理,老朱有新信息过来,海通机械已到建业泵站去了。”

朱江在电话中稳住老史:“不要急,很正常,我们不是早就估计到了这一搏,你们要进一步收集信息。竞争并不可怕,尽快想对策,并活动各路神仙。你要老朱与老蔡多联系,老蔡和祝科长关系好着呢!我们不便多出面,要老朱出面方便一点。”

朱江又在电话中给老史支招:“你给祝科长通个电话,要他在老蔡那头加加码,老蔡的天平会向我们这边倾斜的。”老史一边听电话一边点头。

史经理和老朱继续喝茶,想对策。

两天后,史经理找朱江谈:“我想和老朱再去一次建业泵站探探情况,顺便摸摸华联和徐工的报价。”

朱江起身踱步,他说:“从种种迹象上来看,越是静,越不来电话,就越有问题,那边已有两天没有电话了吧?”他停住脚步,望着老史。

老史点头:“老蔡没有来电话,老朱也没打听到什么。”

朱江站在那里,对老史说:“现在已是中午,吃过饭你就和小王找老朱一起去建业老蔡处,看有什么变化。如果有变化,你们就在价格底线随机应变,一定要把这个合同敲下来。”

老史点点头,喊道:“小王,你打电话给老朱,一点钟在他家门口等我们,一起去建业。”

小王在门外应了一声,然后准备车子去了。

大家吃过午饭,老史和小王就动身了。目送他们走后,朱江怔怔地站在大门口,心中忐忑不安,他有一种不祥的预感。

到了建业泵站后,一行三人上了小楼,老蔡、陆董、林董正在商量事情。一见来了客人,他们仍然十分热情地请三人就座。

老蔡给三位泡上清茶,坐下来开口讲话:“我们正要找你们,你们就来了。正好有些事情要告诉你们。那几台设备我们不打算买了,因为筹集的资金有缺口,到时怕造成我们泵站周转不灵。”

这个突如其来的消息,把来人震蒙了。

史经理急切地问:“是不是我们公司的产品质量不好?”

蔡总回答:“也不是说你们公司质量不好。我们除了暂不买你们公司的产品,也不买其他公司的。”

老朱感到奇怪:“这么说泵站不办了?”

蔡总笑着说:“不是不办,是因为钱周转不灵,只好先租赁,用上一段时间再说,可能下一阶段还要买你们的。”不买改成租赁,资金确实可以节省很多。

那么找哪里租呢?这个老史是不便问的,他望了一下老朱。老朱会意,开口问蔡总:“我们是老朋友了,做得成做不成都无所谓,当然做成了大家都好。你们现在改成租赁,是租哪一家的呢?”

陆董听老朱这么一问,开口讲了:“是苏北泰州一家租赁公司的,他们已来过两次了,原则上大家已经谈妥了。”

怎么谈妥,是谁牵的线一概不知道,显然这是陆董一手操纵的。老朱猜对了,这单交易确实是陆董搅黄的,这是一周以前的事情了。

陆董悠闲地躺在家中的摇椅上,随手翻阅新到的报纸。他密切关注报纸上那些与他生意相关的报道。现在经济学家讲混存贷款的利率,鼓励商人们投资。看来又到可以借钱发财的好时机了,陆总想。最近股票市场像疯牛,他们掌握的几只股票成直线上涨,赚钱是不用说了,他们准备暂且看一看,等过了几个阳钱后再抛不迟。他看完报纸上的消息,就琢磨着如何动作这几步棋。不要看他年纪不大,不过四十来岁,但做生意十分老到,十多年来,不仅与人合伙有了一个上规模的工厂,现在建设市场风风火火时,他又不失时机地抓住机会进入了商品混凝土行列中。

抢单(8)

这时响起了清脆的敲门声。然后,他的朋友小林进来了,背后还跟了一个人。那人个子不高,人很单瘦,三十岁左右,穿着深蓝色西装,白衬衫上结了一根蓝底白点的领带,皮鞋亮得能照出人影来。陆董放下报纸,向小林扬了扬手,示意在对面的沙发上坐下。

陆董站起来走到门后的木柜边,从里面拿出两只一次性卫生杯子,放了一点茶叶,再用热水冲泡好,端了走到两位坐着的沙发前,将杯子放在茶几上,随后转身坐下。

小林喝了一口茶,指着来人向陆董介绍起来:

“陆董,这位是海通机械苏州办事处的小唐,和我相熟有一段时间了,今天我引他来,是因为听说你们在搞泵站,他有点自己的设想,想与您交流交流。”小林说到这里,坐在沙发上的小唐欠欠身向陆董礼貌地点了下头,又笑了一笑。

陆董听后望了一下来人,心中咯噔了一下。心想:我们泵站刚批不久,董事会正要议买设备的事,莫非他也是来推销设备的?不过先听听他的想法也好,买不买的主动权可在我们手里。

小林十分知趣,知道在这种生意场合多一个人参与就会多一个失脚的机会。

小林站起来,对陆董说:“陆董,我还有事,先走一步。你们随意谈谈。”

陆董明白他的意思,毕竟涉及商业秘密。因为和小林十分熟悉,他笑了一笑,然后站起来把?

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