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民工流、上班流、乡镇企业采购流、推销流、南来北往的商人流,加上台商流,让昆山一夜之间变成了交通枢纽。火车站就成了人流、车流汇成的中心地带,交警用增派人员、延长值班时间来维护这一带的稳定和团结。
史经理的汽车开到火车站边上一百米处的一个十字路口,正值红灯停车间隙,老朱一下拉开门钻进了汽车。
半小时后汽车就到了预制场门口,滑过一排排预制件,他们进入小楼地界车就停下来了。
听到汽车声后,有人从窗口看到是上次来的捷达车,就知道是史经理来了。
史经理一行轻车熟路上了楼,直接走进蔡总办公室。
蔡总微笑着站起来向史经理介绍:“这两位是我们的股东,这是陆董,这位是林董。”
林董是一位四十来岁中等身材的白面书生,可能因为善于品茶的缘故,这位中年人看起来特别温文尔雅。
林董向史经理伸出手:“是史经理吧。”
史经理又向坐在门边的陆董伸出手去,这位也是四十多岁,从事染织业,是一位从行业中摸爬滚打出来的老板。史经理给他们分别递上一张名片。
两位董事请史经理、小王和老朱落座。
蔡总向三位敬了一支方塔牌香烟,他自己也点了一支:“有些事情我们还不太清楚,所以请你们过来指教指教。”
“不敢当,不敢当!”史经理十分谦逊,“诸位有什么问题直接提出来,我尽量给大家解疑。”
陆董首先开口:“关于泵车的事,是三十七米好,还是四十四米好?”是一个专业性的问题。
“三十七米和四十四米指的是泵送臂的长短。长短不同泵送口径不同,泵送混凝土量也不同。四十四米的泵送量在同一区间比三十七米的量大,在同样浇注一层楼楼面,也就比三十七米花费的时间短。因此,价格也就不同,三十七米比四十四米要少百来万。”
“底盘是什么牌子,是进口的还是国产的?”林董显然十分关心底盘。
“三十七米的底盘是五十铃日本原装底盘,四十四米的是德国奔驰原装进口底盘。液压系统也是进口的,组合油泵和上车油泵都是德国力士乐公司原装进口,保证了液压系统的精确和健稳。另外电气控制系统用的是德国西门子和欧姆龙。人性化、智能化的电控系统使人机一体,泵车工能操作自如。”
“一旦打不出混凝土,卡壳了怎么办?维修人员能否及时到场排除故障?”陆董对这个售后服务十分重视。
史经理作出售后服务承诺:“关键部件如主油缸、柴油机和分动箱都保修一年,易损件如*、输送管道直管、输送缸、根部软管、输送管弯管等都在保修范围之内。我们的售后服务有专门的工程师和技师,首先会对你们的泵车工进行操作培训,教会他们怎么进行维护、保养和处理一些小故障,测试合格后才让他们上车操作。如果作业中确有泵车司机排除不了的故障,我们的售后工程师会在两个小时之内作出反应,以最快的速度赶到现场,为客户排除故障。这些我们都会在合同中明确注明。”
抢单(5)
陆董一边听一边点头,突然他想起了一个问题:“泵车上牌问题如何解决?”
针对陆董提出的这个问题,史经理回答道:“到时我们会提供所有证明,包括进口件、进口海关说明和原产地工厂证明,协助你们在县交通局上牌。这点你们放心。”
热切的讨论深入到细节,双方交谈得十分愉快。
“请问你们农建行的按揭谈好了吗?”史经理关切地问。
“农建行的按揭不成问题,如果我们谈妥了就去县农建行汇报,合同签订后,农建行就会办理。”蔡总胸有成竹地说。
“那么,你们看我们什么时候签合同?”史经理最关心的是成交合同。
林董想了一下说:“资金问题我们还要研究一下,资金如果给银行作了按揭,那我们就要自己解决流动资金问题。”
这确实是一个问题,蔡总和陆董听后同时点头,都认为要统筹一下。
从三家出资的情况来看,筹集四百万是不成问题,加上流动资金,至少有五六百万元。目前三家放出的钱和材料还要算一个细账,如此才能确定订合同的时间。
“这样吧,我们这两天一起算算账,到时再定见面时间,好吗?”蔡总这等于给了他们答复。这也是十分理性的答复,毕竟是几百万的买卖,不是小数目,要做到慎之又慎。
“好,那么我们静候你们的佳音。”史经理看谈到这个份上,也只好至此为止了。
大家站起来,送客出门。
一路上,大家兴高采烈,都认为做成这一桩业务的希望很大,老朱却显得心事重重。
“老朱,你在担心什么呀?”史经理问老朱。
“时间拖长了,怕夜长梦多。”老朱迸出了这么一句话,把大家的兴致一下压下去了。
这个担心不无道理。最近两天朱总那边传来消息,这档单还有四家在活动,卡特彼勒、施维因和徐工、海通机械。国外的公司在售后是拼不过国产的公司,因为他们层层上报就在时间上拖了售后服务的后腿。而另外两家国内公司徐工和海通的售后服务都很优秀,价格也合理,不是没有抢单的可能。
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