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第28部分(第3页)

“这位是泰州租赁公司的白总,今天专程赶过来的,我们商量一下租赁的事宜。”

“噢!”陆董望着来人,脸上露出一丝笑容,他伸出手和对方握了一下。

等陆董坐下来后,小唐举手喊服务员。陆董打量了一下这位白总,来人四十岁左右,穿着白色T恤衫,显出一股子青春活力。他始终笑嘻嘻的,对人和和气气。小唐问他:“陆董,喝什么茶!”

“碧螺春。”陆董随口答应了一句,心中还在嘀咕。

“这个小唐做事怎么这样唐突,事情未定就把人带来了。”

三个人坐在软椅上休息。陆董喝了一口茶,用洁白的纸巾轻轻地擦擦嘴巴。小唐这时开始说话了:“陆董,请不要介意我的唐突,没有经过您的同意我就邀请白总一起过来了。白总一直是我们的合作伙伴,他的租赁业务在苏北开展得很好,与我们的合作也一直很不错。上次从您那里回来后,我去了他那里,谈了租赁的设想,他很感兴趣,表示想与您见见面,所以这次就一起来了。我想合作或谈买卖,多一个朋友多一条渠道也表示多一个机会,何况我们会合作愉快的。”

陆董听他讲话,不时望着桌上那杯绿茶,茶叶漂浮在水上,慢慢地舒展开来。柔和的灯光斜照下来,小唐的半个脸被映得通红。一阵阵轻柔的小提琴演奏弥漫在这个咖啡厅内,是柴可夫斯基的《天鹅湖》。

陆董环视四周,没见一个熟人在座,四周散桌上是一对对正在*的青年男女和玩牌局的人,他放心了。这个世界上有种人叫商业侦探,他们以把刺探到的商业情报卖给对手为生,只要能卖出一个好价钱,才不管别人的死活。今天,小唐把他约在这里,也是为了防范别人,怕别人抢他生意。

“没有关系,白总来了就是我多了一个朋友,何况今天要谈的都是涉及你我的内容,我怎么会不欢迎呢?”陆董大度地点上了一支烟,在飘渺的烟雾中说出这番话。

“那么,我就把之前和白总商量的细节和您详细说说。”小唐如释重负,轻快地接上了话。

“还是上次那个设想,白总租给你们两台37米的泵车,另外我们也找到了银行,您办按揭买运输车……”

从泵车租赁的手续、租赁的时间到每个月的租金和租金付给的时间时限,双方谈得很投机。初步设定承租年限是三年,每台每个月租金是九万元,第一次应给足三个月租金,既算是租金也算押金,以后再逐月扣除,司机由租赁方随车请来,司机的工资、每个月的油耗和维修等费用全部由陆董承担。这些和其他买卖或租赁的条件一样。

抢单(12)

谈到买十台水泥运输车时,陆董和小唐在回扣问题上产生了争执。

“陆董,我刚才不是和您讲清楚了,我在经手每台车时,抽取的回扣是透明的,每台给您一万元是无可厚非的,这算劳务费,但是抽取得太多那就有困难了。”

小唐似乎已没有刚才那样沉得住气了,毕竟了涉及他的自身利益了,“人不为己,天诛地灭”是中国的古语,世代流传。今天陆董的回扣动了小唐的奶酪,于是他们为了自己的利益争夺起来了。

陆董似乎不太满意这种说法:“这样吧,你回去再算算账,我也回去再考虑一下。世界上的事物都有定数,也都有回旋的余地。今天我们就谈到这里吧。”

陆董看看手上的雷达表,表面泛着幽幽荧光,现在已是十一点了,两个多钟头的谈话挺快,瞬间就过去了。他要把这事继续放一放,给小唐和白总留下一个悬念。究竟做得成还是做不成这是个未知数,这无形中给小唐留下了巨大压力。

小唐望着陆董,有些无可奈何,已面临窘境了,今天是谈不下去了。

陆董收拾东西,将西装穿上站起来准备走了。

“陆董,我想肯定有一个你我都可接受的折中办法,是不是?能不能留下来再谈谈?”小唐几乎有些哀求了。他知道这次要是谈不拢,那半熟的鸭子就可能要飞了。商场无情,万事万物都处在瞬息万变之中。他也是出于无奈才说了这番话。

“今天不是谈得很好么!没谈完的,下次再接着谈,何况……”陆董笑着抬起左手腕伸向小唐,“已十一点了,明天早上我还有事,只能先走了,抱歉。”

“那我们什么时候再碰头?”小唐看挽留不住了,只好把希望寄托在下次见面上。

“你回去再算算账,过两天,我再给你电话。”陆董轻轻握了一下白总的手,又转身微微一笑将手伸向小唐。

送走了陆董,小唐和白总坐在大堂里议论开来。

“这个陆董是从商多年的老狐狸了,他抓住每个细节不放,尽可能地挤出利益。从今天的情况来看,小唐你不再放点血出来,这档生意就会黄了。”

“你看怎么办?”小唐着急起来,他望着白总,想从他嘴中掏出一点救命稻草。

白总不愧是商场上的精英,遇事也有圆通的方法:“你不是给我们介绍了两台泵车的业务吗,你在这个租赁过程中也有些利益呀,你就再在运输车上放点血,怎么样?这叫做舍不得孩子套不住狼啊!”

小唐一想,是的,介绍出去的两台泵车,算他的业绩,有一定的?

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