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第5部分（第3页）

朱江坐下来后，陈经理拖过一把椅子坐在他对面：

“朱经理，今天请你来，是这样的，上次主任把你的产品介绍给我们后，公司认为质量还可以，所以我们决定在你公司买两台拖泵，一台C60、一台C80。不过不知道价钱能不能再降一点。因为这个品牌是第一次接触，我们也是试着用，如果确实好，我们还要配备更多设备。”

朱江料到有这一招，那天小楚也给了底，要降一点，事后朱江和上海分公司周总通电话请示过，周总考虑到这是第一个合同，要拉住客户，同意在报价基础上再让一点。有了这个底，朱江今天便好做文章了。

“陈经理，你说得在理，谢谢你关照我的业务，理所当然要低一点。你看要降多少呢？”

朱江反客为主征询陈经理，要他开价。

陈经理面有难色，迟疑了一下后开口：“降个5％吧！”

朱江脱口而出：“啊，降得太多了！算你照顾我，每台降个3％行不行？”

明显的讨价还价。陈经理算了一下，按报价算3％就是降了四万多，也够意思了。

“好吧，就3％，我们交一个朋友吧。”陈经理很干脆地拍板了。

“什么时候交货呢？”陈经理问。

“大约要一个月后。”朱江答道。

“我们可等着急用，一周吧。”

朱江对发货的问题早已问了周总，周总说签合同三天后可以发货。现在陈经理要求一周内发货，显然不成问题。

“好吧！发哪里？”

“我们在合同上注明吧！”

“好！”

朱江将合同拿出来，他们的合同做得很实用，只需填上型号、规格、交货地点和交货时间就行。

朱江请陈经理派人来填。

陈经理对财务科喊了一声。

不多久，财务科小楚过来了。

“小楚，我说给你听你来填合同。”

小楚拿过朱江的空白合同，接陈经理的口述一笔一划填上。

合同填好，陈经理让朱江在合同乙方栏里签上名，陈经理在甲方栏里签上名，然后要小楚拿去盖章，再拿过来。小楚过来时，望着朱江笑着点点头。朱江终于签订了踏入苏南的第一个合同。

朱江走出公司大门的时候，感到自己的脚步从来没有像今天这么轻盈，背的这只牛津包也不重了。昨天他将第二双已穿破的皮鞋扔掉，就预感今天这双新皮鞋一定会给他带来好运气。果然，今天签了首份合同。

他掏出手机给上海分公司周总打电话。

他在西门大街上越过马路，走到石梅茶室，找了一个座位坐了下来，这时电话接通了。

“喂，周总吗？我是朱江，我在常熟，今天上午已签了合同，对方买了两台拖泵，总价在报价上降了3％……”

对方在电话中表扬了他，说他有能耐首份合同只降了3％。

放下电话，朱江长舒了一口气，两个多月来的奔波，积郁在胸中的愤懑、烦躁被周总不经意的几句表扬洗得干干净净，那颗空寂的心，也仿佛落到了实处。这时的朱江感到精神十足，豪气冲天。

他点了一支烟，望着石梅茶室四周郁郁葱葱的大树，很滋润地深深吸了一口，他脑海里仍在翻滚着刚才订立合同的难忘的情景。他终于在长三角拿下了第一份合同。

这时，他口袋中的电话发出一阵悠扬的声音。他坐在茶室的椅子上倚着大树接听。

一、第一个合同（5）