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第4部分(第1页)

!以I公司目前的人力配备,他们根本不理解这些费用,监控几乎是完全不可能的。而这种情况下只有一种可能将发生,那就是失控!

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第15节:第二章 不战则亡(6)

第三,这也是最可怕的一点,就是这个项目找I公司的原因值得怀疑。我相信大家都有这种经历,你在大街上走,有人神秘地凑过来说:大哥,我在工地上打工,不小心挖出了点黄灿灿的东西,大家都说是金子。我看你人比较实在,你直接给俺点钱,俺全给你了。这种愚蠢的故事总有人上当。我认为I公司就是这次的〃大哥〃了!如果这个项目真的好,他一个日用品的项目找你做IT的风投干嘛?如果是金子,谁愿意当铜卖?这种烂项目,我估计专业风投做消费品时,连打印项目书都嫌不够环保。如果一个风投里面有一人在消费品方面的理解达到我8年前的水平,你就休想拿到一分钱。遗憾的是,I公司真的认为有人将金子送上门了,他们肯定认为自己持续不懈的公关取得了成果,这个〃农民〃真实在!

我考虑了一下觉得还是打个电话提醒以下Y,毕竟这对我是举手之劳。当我打通电话以后我先寒暄了几句,并客气地说听说你们要投一个酱菜的项目。但Y的反应非常矜持,或者说有些傲慢,他可能认为我是来拉投资的。每个人都有自己的缺点,我的缺点在于自尊心太强,我是饿死也不会吃嗟来之食的人。我对他的态度感到有些愤怒!我在电话里还是很客气,我告诉他,我们近期可能有国外资本在我们这里投资(实际上对方随时愿意出钱,但是我自己没有想好而已),然后我就挂断了电话。我当时想:市场是最好的老师,让市场给你上课吧!!实际上,我真的想提醒一下Y,这对我来说,不花费一分钱,而对他们来说随便一个闪失就是千万级别。但我总不能显得像巴结他一样吧!事实上,我们每个人都可能因为傲慢和不谦虚将免费的咨询拒之门外!

我相信各位都很希望知道结果,好结果往往很慢,而坏的结果往往都很快。这个项目比我想的更加烂,对方的老大L根本就没有想过将这个项目做起来,再加上I公司派出的项目经理完全没有行业经验,I公司投入的款项几乎等于打了水漂。后来,I公司试图终止合作所采取的行动也非常搞笑,几乎不能对L构成任何威胁。基本上来说,这是一个在错误的行业、错误的项目和错误的人上面进行错误的投资!!

每个公司在经营过程中都存在大量类似的事件,大家都可能在不同的时间站在不同的十字路口上,这时候我们需要别人来给我们指路,说得更加直接一点就是我们需要投入成本(或者是礼贤下士的诚意)来让别人给我们指路,否则,你就做好准备花更多的代价吧!在人才战争中谁来帮你指路?答案就是优秀的猎头顾问。在人才战争中,猎头的角色既是雇佣兵,也是参谋。

第四节 《孙子兵法》和人才战争

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第16节:第二章 不战则亡(7)

《孙子兵法》博大精深,对战争的理解深而且见解精辟。它是典型战争的方法论。好吧,让我们借鉴到人才战争中吧!

好的东西千古不变,半部《论语》可以治天下。一部《孙子兵法》,可以研读千年。它是典型战争的方法论。让我们一起来看看,我们如何将《孙子兵法》用在当今的人才战争上。

〃兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也〃。重视战争,不要将战争当儿戏。人才战争属于一个企业的第一粒扣子,只要将这粒扣子扣准, 剩下的扣子只要顺着扣下去便是。所以,第一粒扣子看得再重要都不过分。只有充分重视,我们才不会打无准备之仗,这和毛泽东在战术上重视敌人是完全一样的。

〃兵贵胜,不贵久〃。我们在人才的争夺战中,最怕的就是拖延。而且,职业经理人今天适合这个企业的组织,明天则未必。作为猎头公司的总裁,我个人从来不主张将招聘时间拖太久。很多面试,坏就坏在久拖不决上。我曾经经历过一场历经11次的面试,最后双方都非常疲惫,结果无疾而终。

〃夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之〃。这是典型的拿来主义,规避蛮力。想到我们很多企业总在面试的时候充老大,甚至动辄来点所谓的下马威,想起来就觉得特别好笑……做咨询的好处就是你总有机会认识最聪明的人,也总有机会认识最愚蠢的人。不过告诉各位一个秘密,遇到最聪明的人要赞扬对方的智商,而对蠢人则要赞赏他的勇气。这样你工作容易一些。

〃上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城〃。战略上和谋略中收复对手才是真正的胜利,硬仗实际上是不得已而为之的行为。在人才战争中,未必非要花费太大代价猎取成名人物,或者说我们不能总是用这种方式。而且,在人才争夺方面,尽可能用理想、发展空间或股权等巧劲,而不是一味的提高薪金,一味的用薪金来吸引人才好比是攻城,就算是攻下来代价也很大。攻城固然是解决问题的有效手段,但是毫无疑问,这不是最经济,最有效的手段。〃故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也〃。

〃昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为〃。这段话比较拗口,其意思是:以前善于用兵作战的人,总是首先创造自己不可战胜的条件,并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜,其主动权掌握在自己手中;敌人能否被战胜,在于敌人是否给我们以可乘之机。所以,善于作战的人只能够使自己不被战胜,而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说,胜利可以预见,却不能强求。

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第17节:第二章 不战则亡(8)

实际上,人才战争中能否胜利的关键是你是否有一个稳定的后方。要做到这点,最简单的是要看:一个9分的人在你的组织内是否可以成为9。5分,你是否给人才一个发挥的空间。否则,你前面请人,后面走人,留下的人混日子,结果狼变成了狗,鹰变成了鸡。更困难的是,没有新的人才愿意加盟你的组织。我们有一个客户,对我们非常帮衬,总是给我们生意,但他们自己的生意总是不见起色,弄得我们都特别不好意思。年底回顾一下,发现这个公司管理层离职率高得惊人。这种情况下,还不等到别人和你战争,你自己就将自己废了。记住,最大的敌人是你自己。

……

《孙子兵法》博大精深,对战争的理解深而且见解精辟。受篇幅和能力所限,在此也只能管中窥豹了!!当然,如果说更加系统和科学的对战争进行阐述,我们不得不提克劳塞维兹的《战争论》。毕竟,这本书产生的年代和孙子兵法已经非常不同了。世界史中的名将们,包括希特勒、斯大林这些意识形态完全对立的对手都不断学习这本书。克劳塞维兹可能是第一个系统阐述了战略的人。《战争论》中有一句很著名的话:要在茫茫的黑暗中;发出生命的微光,带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候,高级将领的作用是什么?就是要在看不清的茫茫黑暗中发出微光,带领部队前进。正是有这种微光,一个企业才有方向,才可以从优秀到卓越,而正是为了获得这种能够发出微光的将领,我们必须进行人才战争!

第五节 流氓会武术 VS 大象能跳舞

所谓对错,都是在某一个环境下而言的。猎头顾问服务一个企业的时候; 帮助客户进行定位是必须的,定位是否准确直接关系到了人才战争的成败!

任何一个公司想得以胜出都需要靠某一种核心技术,但是,不同类型企业的核心技术是完全不同的。我非常遗憾地发现,很多管理方面的书籍混淆了这些区别,这导致很多公司越学习死得越快,但不学习又是坐以待毙。悲剧啊!

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