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第22部分（第4页）

也许有人会说，杜月笙卖“烟土”起家，钱多得是，这种事，有钱就行得通。话说得不错，就好像很多人都知道钞票这玩意儿“生不带来，死不带去”的，但有很多人就是看不破这一点；而且花钱虽容易，但要花在刀口上，花得漂亮，这就是一门艺术了。天底下有很多东西是钱买得到的，但“感觉”却是很难用钱买的。

例：在公司里的资深主管或许会有下面的经验：

过年了，吃过尾牙，开始发年终奖金。一包包的红袋子，发送到每个同仁手上，大伙儿都欢天喜地的，准备开开心心地过个年。

老板特地交代某位资深主管：

“等同仁走了以后，到我办公室来一下。”

没多久，资深主管来到老板办公室，先敲了敲门，然后说：

“董事长找我，有事吗？”

“什么董事长！我们是好兄弟，是事业上的伙伴，叫董事长不是过个形式而已。现在关了门，还有什么不能说的？请坐！请坐！”

顿了一下，老板又开口说：

“这些年来，辛苦你了，没有你的大力支持，公司不会成长得这么快。今年过年，我不在台湾，没办法亲自到府上拜年，请原谅！所以，先在这里向你拜个早年。这包小红包是给你人家两个小孩的。我可强调，是给‘小孩’的，你已经有年终奖金了，可别独吞了！”

主管连忙“伸手”“婉谢”：

“不用了！不用了！”

一阵推拉之后，主管很“勉强”地收下了红包，回头一看，是一个5万的“小”红包。我看这位主管的下半辈子，大概也“卖”给老板了。

现代社会中，人情愈来愈凉薄，温情成了奢侈品，从这个角度来看，施的人确实比受的人更有福得多了！

企业经营者一定得先认识一点：

“天下至广，非一人所能独治”；同理“天下钱至多，非一个所能独赚。”

一个人再怎么聪明，再怎么能干，终究不过一个脑袋，两双手而已！

王永庆一天赚的钱比多数人一辈子赚的还多，因为多数人只靠一双手赚钱，而王永庆却有几万人在帮他赚钱。

在商业战场中，任何一个领导人或主管，都不可能事必躬亲，面面俱到。如果能“收服”部属的心，部属就会成为自己的耳目，乃至于双手的延伸。部属的向心力越强，主管的意志就会被贯彻的愈彻底，这样，1个脑袋就会变成10个，甚至20个、上百个，1双用也会变成20双，甚至百双；力量在无形中便加强了。

在“攻心”时，千万记得一点：

别摆出一副“大爷赏饭吃”的姿态来，这种高姿态最容易伤部属的心。一里弄处理不慎，恐怕会“做了人情，又失人情”，可就划不来了！

战略篇（十二）

12？？？？？？？　攻心为上的攘外策略

“安内”的目的是为了“攘外”。

所谓攘外，在战场上是“摆平对手，收拾敌人。”

在商战中，攘外就是把外面的钞票，合情、合理又合法地“攘”到自己的荷包里。

对于消费性商品而言，要如何让客户主动而长期地购买呢？

最好的攻心策略就是给予适当的“暗盘优惠”。否则既然是不二价品，咱们又不是朋友，凭什么一定要到你这家买，让你赚这个钱呢？

反过来说，如果和店家是朋友，买东西却没有比别人好点的暗盘优惠，这算什么朋友呢？更何况不是朋友也没关系，有了暗盘优惠终究也会变成朋友。

所谓“生意归生意，朋友归朋友”，有时