多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第19部分(第1页)

一张大型的会议桌,有七八位男职员正在“小组讨论”,看来她正在开会。我也没有想太多,直觉地以尺叹句说出第一句话:

“哇!您手下有这么多人啊!”

“还好啦!这些都是我的干部。”

“哇!这七八个人都是主管,那下面还有更多人罗!”

真不得了,男性主管我见得多了,女性主管有这么大排场的,还是第一次看到呢?呆头呆脑的我,不禁很羡慕地又脱口而出:

“哇!那您的权力一定很大!可以决定人员录取、人事升迁及薪资调整……”

“这只是一小部分而已!”

“这还只是一小部分啊!这么多男主管还得听您这位女副总指挥的。忘情定很能干,做事一定很痛快、干脆,有女中豪杰的架式!

听了这番话,我发现她忽然变得两眼炯炯有神,不知道她是高兴还是生气,我赶快把话题转移到房子上:

“这房子真的很好,您要不要带您先生来看过后再决定?”

没想到,她对我的“建议”很不以为然似的,提高了嗓门,很在声地说:

“等我先生来看!不用了,我决定就行了。”

我觉得她好像是讲给旁边的男部属们听的,就故意说:

“这个价钱便宜,若您能做决定,不必问过您先生,我可以立刻帮您去找屋主谈谈价格,否则的话,等到家人看过再说好了。”

我这一说奏了效,她拿出支票,当场开了12万元给我当订金。这时,全办公室的男主管都静悄无声,十几只眼睛都一丐盯着她看,她很“严肃”地对我说:

“好!我买了,就这个价钱,不必再带什么‘人’去看了,我们明天就签约。”

就这样,我还搞不清楚怎么回事呢!生意已经成交了,和屋主开的价一毛不差——325万。

第二天,她是带着先生来的,整个签约过程中,她不断地否决先生的意见,目的只有一个——“我讲的就算数”。

时代愈进步,这种“大女人”就愈多。聪明的行销何不找个适当的切入点,一定会有事半功倍的收效于无形之中,您不觉得吗?书包 网 。 想看书来

战略篇(一)

1??????? 发问的技巧

孙子兵法曰:“知已知彼,百战不殆。”这是真理。

“知已”较容易,因为线索资讯都由自己掌握,而“知彼”呢?不二法门就是——“发问”。

长时间、大规模的商战还可以从容地布局,设计谋略,一旦面临短兵相接,必须速战速决时,怎么办呢?还是“发问”。

发问是一门学问,发问本身需要高度的技巧;在无形中刺探“军情”,而又不让对方有所觉。从对方的回答中去了解对手的需求、动机、困难所在及程度,如果对方的资讯愈清楚、愈确定,对手愈没有伸缩反击的空间。

从发问中还可以测知对方的诚意度、决策权以及买卖成交的可能性,高明的谈判对手,自可从发问而得到的资讯判断其中玄机,以便拟定适当的对应对策略。

例:有一次,我受理一件大型厂中介委托案。建筑物市价2千多万元,准买主是一位来自日本的日商代表。这人有完整决策权,来台前已和本地台商初步谈过,这次来台将做个最后的决定。

这回,我刻意安排和台商代表一起去接机,双方一见面,经过简单的寒暄,我就问他:

“* *先生,既然您中文不太流利,对台湾的环境又不是很熟悉,您打算停留几天?是不是需要我帮您确认回程机票?”

这位日商看我这么客气、友善,很高兴地对我说:

“东京方面还有很多事等我回去处理,我这里的事情办完还得赶快回去,恐怕最多只能待7天吧!”

第一个重要资讯已经出来了:

对手只有7天的时间做决定,以时间而言,对我有利。

我又问他:

“来台湾这几天,有没有任何观光行程,需不需要我帮您安排?”

热门小说推荐
张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...

悦女吴县

悦女吴县

书名?阅女无限??呵呵,广大银民,请看清楚哦。吴县,这个二十岁的青涩小子,进城上学,居然一不留神,取悦于众多美女,在众女的帮助下,事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命,投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚,由一个初哥,逐渐成为花丛高手。...

修真位面商铺

修真位面商铺

成仙难,难于上青冥!修真难,没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓,没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了,有了位面商铺一切都有了。什么,修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹!什么,你们那个位面遍地都是各种精金矿物,精铁灰常便宜!前世走私军火的商人,今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的,修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主,横扫诸天万界。商铺在手,天下我有!...

超凡世界

超凡世界

地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。(ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇)...

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...