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第18部分（第3页）

“赶紧找找，肯定会有的，想办法找到。”

“哦，好的，那我去找找看。”

肖俊峰挂了电话，马上又想了回来，为什么深圳区域经理还没听说过这个品牌？深圳市场还没开始做？那为什么却做到了西安市场去了？赵梅怎么知道这是杨浩天去的那家公司生产的？那边的代理商说的？还是？

他还要马上确定怎么对付‘威杰’的方案，虽然他答应了赵梅一定不会丢这个单，但还没想出该怎么办呢。看了看时间，还没到上班时间。看着QQ上不停闪动的头像，是上次聊天的那个人发过来的。

给他发了句“吃过饭没有？午休吗？有没有时间聊聊？”

肖俊峰迅速回了一句过去，“不好意思，我现在有点急事，回头聊。”然后他便靠在椅子上仔细的去琢磨这件恼人的事。这次如果再被别人弄丢了，估计他们的摄像头这块以后很难做了，因为丢了这样的大项目单不是一次两次了，特别是在西北与中南这两大区，大一点项目就跟不上。稍好的就是华东区与北京，其它地区虽然不经常丢大项目，但也不容乐观。他该想出一个什么好的对策？

规则62

打价格战？还是他们的代理商有问题？他们的产品不行？他们的品牌不行？这究竟是什么原因呢？正当肖俊峰在思考的时候，电话响了。

“喂。”

“喂，肖经理，我找到‘威杰’这个产品了，还刚上市没两周，要买个什么型号的？”电话那头传来石永军的话。

“你现在在那个店面里？”

“没有，我在店面里哪还敢这么说话。”

“买一个功能跟我们的V5产品差不多的，顺便了解一下这个产品的渠道价，产品系列，拿一套资料回来。出来后，想办法找到这个厂家的电话，你生个主意打个电话去这个厂家问问如果有个三百多个点的项目厂家会有什么支持。”

“嗯，好的。”

肖俊峰现在尽可能多的就是了解对手的一些情况，然后希望能从这里面找出一点出路。他迅速翻了一遍之前做这种项目的情况，说实话，他进公司以来还没有实质操作过摄像头这块的项目，对他来说一直也没有太多的时间去思考这一块。按照道理来说他们的产品质量应该跟其它的品牌不会差太远，而价格基本上没什么相差的，但总是做不出大的成绩来。

保证项目成功的关键是什么？一是关系，二是品牌，三是完美的方案，四是专业，专业的产品，专业的构架。这一个行业里的游戏规则是什么？

肖俊峰再次看了看时间，他点上一支烟，花了几分钟好好的思考了一下，然后摁熄烟头，站起来去了张总的办公室，他得好好的把这个事情给理一理了。

他站在张总的办公室门口，朝门上面的小窗子往里面看了看张总正在休息，肖俊峰习惯的摸出烟，然后朝楼梯间走去。

“哎，肖经理，找张总吗？”刘助理朝肖俊峰笑了笑。

“嗯？哦，是，是的。”肖俊峰被刘助理惊了一下，忙忙回答。

“张总还在休息，我去叫醒他。”说着刘助理迈着“滴嗒滴嗒”的脚步走了过去，就敲起门来。

只是简短的敲了几下门，刘助理便直接打开门进去了。

“来，帮我按一下，脖子痛死了。”肖俊峰还没走进去，便听到张总懒懒的说着话。他本想往进走，便马上又退了回来，眉头闷了闷，差点闯事了。

“咳，咳。张总，肖经理在外面，他可能找你有事。”刘助理故意高声的咳两声想掩住张总的声音，并故意高声的提醒着张总。

“哦，叫他进来啊。”张总迅速坐正了身子，并拿起水杯喝上一口水。

刘助理走出来，拿着一个文件夹朝肖俊峰诡秘的笑了笑，“张总叫你进去。”便头也不回的离开了。肖俊峰苦笑了下，走了进去。

“肖经理，坐，有什么事吗？”张总拿出一支烟递给肖俊峰。肖俊峰接过烟，点了点头，便坐下。他尽量详细的把情况给张总说了一遍，但又担心的一遍一遍的看着张总的表情。