多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

402另一种成就感33求订阅(第1页)

计明点点头,对大家说道:“其实干过几年的经纪人都知道,每到年关,成交量就会暴跌,哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。”

“主要的原因,一方面是大多数人年底的事情特别多,大家无暇顾及买房子的事情。另一方面,则是资金问题。年底都是结账付账的时候,所以很多原本有意向的客户,也会因为资金问题耽搁掉。”

“应对的办法嘛,也有。就是咱们在带看客户的时候,需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户,他们自己其实是有体会的。”

“那就是,每一年的年前,都是成交低谷,但同样也是价格的低谷。一旦过完年,价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的,就是把这个概念灌输给客户,毕竟这是事实。”

计明说完,还补充道:“这只是我个人做单的心得,给大家参考一下的。”

陈晋听完,仔细想了想,觉得这确实是一个非常好的办法!

他开口总结道:“今年的这个情况,是有几方面原因造成的。政策是一个,时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了,年后的价格会有抬头,也是事实,所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”

“大家始终都要记住,咱们的职业是‘房产经纪人’,虽然是销售行业,但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”

他接着道:“我们真正的工作意义,是帮助客户和房东经营手中的现金和房产,所以这些真正跟他们利益息息相关的事情,你们要设身处地的去研究,这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业,进而才会觉得咱们有诚意,明白了吗?”

众人听完他的话,全都陷入了思考。

“房产销售”和“房产经纪人”,或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读,意义都被统一了。

可是陈晋的话,却让他们发现了自己职业的另一种可能性……

陈晋见大家都有所触动,便继续开口道:“在西方的发达国家,房产经纪人可是非常高端的职业,也是入门门槛非常高,社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势,还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式,大多数都是独立经纪人,承接客户或者房东的委托,帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金,也是十分高昂的!所以收入也极高!”

“咱们呢,虽然门槛低,工作现状也要差得多,但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”

“毕竟那才是咱们正确的发展方向!”陈晋道:“把客户的钱,房东的房子,都当成是你们自己的对待,争取最大利用率和最高价值,才是咱们的终极目标!”

他一席话说完,见所有人都有些云里雾里,不由得笑了。

实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后,他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了!

计明忽然开口道:“老大,我可能有点明白你的意思了。”

“嗯?你说说看。”陈晋点头。

“嘿嘿!”计明先是有些不好意思的笑道:“不要脸的说一句,我可能是在坐的同事里,开的单子最多的。”

他这话倒没引起什么反感,因为是事实!

计明接着道:“通过我做这些单子的经验来看,其实咱们的独家委托,还有客户的单方意向,我觉得就有点像老大说的那种工作模式。只不过是社会环境的影响,导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”

“我觉得,提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样,会有客户直接把钱交给我,让我看中了什么房子,直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧,但大概就是这么个意思。”

计明说完,大家似乎也都寻到了那条思路,逐渐往深里想去了……

热门小说推荐
恶魔法则

恶魔法则

一个一无是处的,被认为是废物和白痴家伙,把灵魂卖给了恶魔,能换取到什么?美色?力量?财富?权力?  颠覆这世界的所有规则吧,让我们遵寻着恶魔的轨迹  ...

神墓

神墓

神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...

倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...

我的极品老婆们(都市特种兵)

我的极品老婆们(都市特种兵)

一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市,看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...

圣堂

圣堂

天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...

修真位面商铺

修真位面商铺

成仙难,难于上青冥!修真难,没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓,没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了,有了位面商铺一切都有了。什么,修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹!什么,你们那个位面遍地都是各种精金矿物,精铁灰常便宜!前世走私军火的商人,今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的,修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主,横扫诸天万界。商铺在手,天下我有!...