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行业内对这样的客户有一个很贴切的称呼,叫做“刚需”,都是刚性需求,非买不可的。
“陈经理,你看你手里有合适的房源吗?”吴勇带着希冀的眼神问道。
他的父母同时也凑了上来,双双赔着笑道:“陈经理,你就帮我们仔细找找吧。我们老俩口退休后就来东江陪着阿勇看房子了,这都看了一年了,实在是没有其他办法了。不买房子,阿勇的女朋友就不肯跟他领证呢。”
两位老人说着,就想给陈晋鞠躬,惊得陈晋急忙扶住他们道:“叔叔阿姨,千万别这样。你们先坐,这样的房子有,让我仔细挑两套带你们看看。”
陈晋扶着他们坐下,又喊了声让桃小初帮他倒水,自己则是坐在了电脑前开始搜罗起来。
听他说有这样的房子,一家三口皆是喜上眉梢,相互之间对望了几眼,原本有些黯然的神色都灿烂起来了。
陈晋打开了系统,开始在房源库里挑选起来。
其实就像陈晋说的一样,要把首付压在80万之内并不困难,碧海轩小区里就有这样的房子。
之前陈晋因为考虑到成交率和市场占有率,所以在碧海轩小区里主推的都是90方到140方之间的宽绰户型。
这批房源的业主,十成十的都是从当初省府大院回迁过来的。
因为有了《房产税》政策与其背后隐藏的深层意义的推动后,所以这群房东的售房积极性很高。如此才能达到陈晋快速成交、抢占市场的目的。
只不过省府大院拢共也就那么些人,就算大部分人都各显神通的拿到了多套房子,但也不可能把碧海轩这么大一个小区全部瓜分完的。
所以当初其实还有一小部分其他区域拆迁过来的业主,也运气极好的分到了碧海轩的房子。
只是这批人分到的房子,无论是面积、户型还是位置,都跟那些“有套路”的房东分到的没法比就是了。
而陈晋准备推荐给吴勇的,就是这批房子。
并不是陈晋有心要卖给吴勇差的房子。相反,就算户型不好,就算位置不佳,但那批平均面积只有70方左右的房源,已经是东江市唯一一批有重点学区房,且带电梯的次新房源了。因为碧海轩原本就是整个东江市唯一一个有重点学区房的回迁小区。
陈晋一边找着,一边也在想着,因为《房产税》而孕育而出的“回迁房可售”政策,虽然方便了一部分人卖房变现的目的,却总算也让一部分真正的客户有了更多的挑选余地。
尤其是像吴勇这样的刚需。要是没有碧海轩小区的存在,陈晋敢打包票,以吴勇的资金首付能力,在东江市是绝对找不到这种房源的。
只是更让陈晋感慨的是,因为所处的阶层不够高,所以有太多像吴勇这样的客户,无论是吃亏还是获利,都不过是那一碗肉汤里不小心洒出来的几滴汤汁而已。
要么烫死你,要么让你开开荤。你自己是无法决定的。
想要主宰自己的命运,除了拼命的往上攀爬,别无他法。
直到有一天,你能成为熬制这碗肉汤的那个人!
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