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第58部分（第3页）

看一眼就能临摹出五分像，叶子在那里忍不住的佩服起那个人，可毕竟是盗版的，正版的精髓还没学透。

“哦，是这样吗？”苏秀娟有些意外叶子说的话，“不过也是，到底是学来的东西，哪能和真正的东西相比。”

“夫人，咱哪里还有十一个这样的样式，刚好凑成了十二个，生肖可不是有十二个么。”叶子觉得眼前的女人不像是在和她闹着玩的，既然双方都有诚意合作，磨叽来还有啥用。

“咱就说呢，怎么可能单就一个，如果十一个咱都要了，你打算卖多少钱？”苏秀娟眼里闪过一丝惊喜，她打算自己偷偷开铺子，专门卖一些与众不同的新鲜的玩意。

“夫人，咱这不是按个卖的，咱这卖法与平常的买卖不太一样。”叶子记起来前世的一件事情，嘴角勾起一些笑意，“如果夫人真心想要的话，不知道可否听咱把话说完。”

“你说，咱听着。”苏秀娟原本是做好了被叶子敲一顿的最坏打算，这会子见了叶子不直接提钱，也跟着有些好奇了。

“如果夫人喜欢，这十二个花样，咱就当白送给夫人。”叶子笑嘻嘻的回答，卖版权的方式有两种，一种是直接拿了钱大家完事，另外一种是不要钱，卖出一个东西收多少钱，叶子比较喜欢第二种。

“咱瞧着也应该不会是白送？”苏秀娟先是一脸惊喜，随后冷静下来，她倒想知道叶子的葫芦里卖啥药，“既然都是痛快人，何必说不痛快的话呢。”

“夫人好眼力劲，那咱也就不藏着掖着了。”叶子喜欢苏秀娟的办事风格，不管事情成不成，她都得努力争取一下才行，“这样式咱真的不要钱，只不过将来夫人卖出一个样式，分一成的银钱给咱就成。如果夫人打算卖一百文一个，那么分十文便可，依次类推。”

“你这种抽成的方式倒是新鲜，可你拿什么相信咱就一定会同意呢？”苏秀娟眉头有些微皱，转瞬间便消失个无踪，“何不说个具体的钱数，咱一口气买下倒也简单。”

“夫人，咱这么说，自然是有咱的原因，不知夫人愿意听否？”叶子不是傻子，知道放长线钓大鱼的道理，她见眼前的女人不是个简单的人物，两人要是真的可以合作的话，将来必定能干出一番事业来。

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第一百六十一章　生意2

苏秀娟轻挑细眉，嘴角微微勾起一丝浅浅的弧线，她似笑非笑的表情看着眼前说出分成的小女娃，自认自己是个有心思的人，苏秀娟却发现与人相比，貌似还差上一截，“也罢，你说说，咱跟着听听。”

“夫人，你花钱买下这十二个样式自然简单，可咱想着，夫人将来开铺子，光靠这几样东西，怕是不成。”叶子看了一眼苏秀娟，见她脸上的表情有些微妙的变化，继续说：“夫人，现在手头上的东西别人看一眼就能学个五成像，要是将来买了回去细细研究，怕也就差不多了。”

前世正版与盗版之争，让叶子学会了一个简单的道理：捂着技术不被偷，只能是下下之策，最好的办法是不断推新，别人偷的正有趣，这边新的又出来，一山更比一山高呗。

“你继续说下去。”叶子说的话苏秀娟自然是懂，没有什么方子是能捂着一辈子不被人发现的，只是看想要偷方子的人手段强不强而已，“咱倒是挺想听听。”

“夫人，那咱就有啥说啥了。”叶子抿嘴微微一笑，“等夫人卖十二生肖的时候，买者可以图个新鲜有趣，价格肯定是随意夫人定。可时日久了，卖同样东西的铺子见夫人家的生意好，自然会学着卖。东西都是物以稀为贵，如果这时夫人推了新鲜的玩意儿出来，就不怕有这样的烦恼了。”

“你说的极是道理。”苏秀娟扶正了身体，若有所思的想了半刻，开了双唇说：“想必你是有法子喽？”

“夫人，咱乡下人，懂的学问不多，也就知道夫人卖的多，咱得的银子也多，夫人卖少了，咱也跟着吃亏。既然这样，想必咱也会尽力的想着新鲜的玩意，不仅为了夫人的铺子好，也为了自己的口袋能多些钱。”叶子不卑不亢的说着话，简单的道理人人都懂，她只怕眼前的夫人不懂得放长线钓大鱼的精髓了。

“你还有别的新鲜的东西？”苏秀娟认真看了叶子一眼，心里的惊喜留出脸面，“可以的话说来听听。”

“夫人，咱还想了些小玩偶之类的东西，如果夫人想做衣裳铺，也可以尽量想些新鲜的样式。”叶子的话一点都不含蓄，她用手指了指自己的脑袋，微笑的说了句：“别的想法，目前暂时都在这儿了。”

“被你这么一说，咱倒是来了兴趣。”苏秀娟见了叶子的动作，忍不住的轻笑几声，“你就不怕咱卖的多，给你的银钱少？”

“夫人的顾虑，咱也是想过的。”叶子脸上的表情没有丝毫变化，眼前的夫人能考虑到的问题，她自然也是想到了，“一是咱信任夫人，夫人想必财大气粗，不会短了咱这点小钱。二是退一万步来说，夫人赚的多，给咱的少，咱没了动力，怕就想不出更好更新鲜的玩意儿了。”

叶子的话很明确，前一句是对苏秀娟人品的肯定，但又不把话说死，后一句是来硬的，最多大家都别赚，一啪两散。

“你倒是个聪明人，这么小的岁数，生意经学的很不错。”苏秀娟一听完叶子的话，嘴角的笑意更深了，“一条船上的人，自然是不该有二心的。”

“咱是个丫头，懂的事儿不多，夫人见多识广，想必说的都是极对的。”

苏秀娟又拉着叶子说了许多细节上的事，她身板的丫鬟绿荫见时日不早了，怕苏秀娟出来太久府