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第37部分（第2页）

“我这是在帮饭店挣钱啊~我不给他们货，他们卖什么”云绮说的理直气壮：“每件小神仙210元，每瓶就是35元，他们开180一瓶，只要卖一瓶一下就赚145，我又没给他们少赚~”

“……”余杭无语。这样还不黑？那啥样算黑啊……

“你看，一瓶小神仙的进价是35，一瓶鑫酒的进价是45，这两种酒就都开180元一瓶。你要是饭店老板你希望卖哪个？呵呵，不用问都知道肯定是小神仙啊~商人最看重的是利益，小神仙每瓶都能比鑫酒多卖10元钱，他们当然更加玩命的卖小神仙了，嘿嘿别说是多让他们赚10元，就是多赚1元他们也会使劲卖小神仙的。这样有商店的压制和饭店售货的压制，鑫酒的需求自然慢慢的就降低了，取而代之的就是小神仙，咱们的鑫酒只要能完成每月200件的任务就行了。小神仙才是短期内真正的主力军！”

云绮说的自信满满的，拿起杯子将里面的温水一饮而尽，说了这么多话，得补一补水分~~然后放下杯子接着对呆滞状态的余杭继续说：“哎！余杭，我实话告诉你把~其实我从一开始预备做代理酒水的生意的时候就没打算拿鑫酒赚钱，当然鑫酒也很赚啦，但是我只是想拿这种既能赚钱又有名气的酒帮我打开一个市场而已，然后方便我卖小神仙这种新产品，呵呵~就好像饭店必然会在鑫酒和小神仙之间做出的选择一样，你说，我的鑫酒150进货卖270赚的多还是小神仙18块钱进货卖210元赚的多？呵呵~~我又不傻嘛~”

你不傻，何止是不傻啊，简直是奸的要命了，余杭心里哀叹着，他猜云绮的心一定通了十多窍。不然咋会有这么多的心眼啊。不过这样赚钱归赚钱，余杭还是忍不住担心的问：“

“云绮，你身为鑫酒的代理商。却故意压制鑫酒的销量，这样要是被厂家知道了能行么，你同时代理两种酒利用他们的酒推销另一个厂家的产品，这样的行为是不是不厚道啊~哎……这要是让厂家知到你这样，你到时候怎么跟他们解释啊”

“解释？呵呵~”云绮扬眉不屑的一笑：“我为什么要跟他们解释？当初签合约的时候合同上可没有标明我一定只能代理他们一种酒，不过他们也没有说可以罢了，我就是要钻这个空子，再说了，同时代理多个品牌的人多了去了。又不是只有我一个，合同上白纸黑字的说明我每个月只要打货200件就算完成任务了，我打货了吗？打了啊~每个月都有打~从他们那来说，我的任务就已经完成了，我这边就算这些酒我都不卖，都扔了，或者是我都自己喝了他们都管不着。呵呵~~如果到时候他们要是找我麻烦，嫌我利用他们的酒了来带小神仙了，那大不了法律上说话，我也吃不到亏，你说，我每个月的任务量是200件，我任务都给他们完成了，他们还有什么好挑的？

哼，再说山高皇帝远的，等到时候他们反应过来来找我理论的时候，咱们手里也就有资金了，不行我还不卖他那个每件才赚120的破酒了呢，咱专门卖小神仙去，我还嫌鑫酒抢我的小神仙的市场呢！呵呵~不过他们也不至于那么脑残，毕竟到那个时候，我估计M市最大的酒类批发商已经是我了，他们要是还想要M市这个市场，就不能得罪我，不然小心我这‘地头蛇’让他们的鑫酒在M市卖不下去~！“

“啊？！”余杭诧异的啊了一声，他还从来都不知道云绮还是这么个难缠的家伙，是不是只要涉及到生意的事再温柔的人也会变成云绮现在这样奸诈啊。

“云绮，那个啥，到时候人家真找上你了，你咋压制人家？你打算怎么让人家的鑫酒在M市买不下去？难不成……”

云绮好笑的摇摇头，这孩子想到哪去了：“呵呵~你想什么呢~我又不是出来混，我是个生意人啊~倒不是说我会使用什么不正当的手段，你想啊，那个时候小神仙肯定已经比鑫酒还有名了，到时候我只要压低小神仙的价格，两样差不多档次的酒，有一个便宜点。你说客人喝哪种？除非是客人脑袋长大包了才会选比较贵的鑫酒，反正我的小神仙进价那么低，我照样赚钱不说，鑫酒在饭店里还有销路吗？”

余杭服了！彻底服了！他以前咋就没发现云绮还有这么多的心眼呢！这个女孩才11岁啊！！真是人不可貌相海水不可斗量云绮的心思不能用年纪去衡量看问题要透过表面看本质啊啊啊。他敢肯定，谁要是得罪了云绮一个不小心做了她的敌人那那个人肯定要倒大霉了，不说云绮身边的朋友多，就是云绮坐在家里不出门都能算计死他。

“呵呵，余杭，小神仙的货你要记住，不给商店，坚决不给，只供应给饭店，知道吗？！”

“嗯！你放心吧，你说的计划我都记住了。”余杭点头如捣蒜，云绮都给他解释的这么清楚了，要是他记不住，那他不就是脑残了？

看余杭认真的样子云绮失笑“呵呵~余杭你不要那么紧张啦，你只管做好你的工作，我之所以告诉你这些就是为了让你这个业务员明白我每一步的计划是怎么定的，让你了解我的意图，这样你工作的时候也明白一点，其实根本没有什么，就是铺货，收钱，嘿嘿~收回来的钱就放在你那，等咱俩见到的时候你在给我就行。你要是实在钱多了没有地方放就给我打电话，呵呵~到时候我来拿也可以。”

“嘿嘿~行，你不怕我贪污你的钱就行。”余杭皮皮的说。

“不怕~~你随便用能用多少啊~~呵呵~对了，白天走线的时候要是冷了，你就有点心眼，别傻乎乎的继续走，身体是自己的，冷就多在饭店或者小卖店里呆一会，跟他们唠唠嗑也算增进你和业主之前的感情，方便以后的工作嘛。”

“哈哈~”余杭大笑：“哪有你这样的老板，还支持员工偷懒的啊~”

“嘿嘿~反正我有工资压着你，你卖的多自己拿的工资就多啊~嘻嘻~~你是毛驴，我就是拿着胡萝卜吸引你往前走的人啊~”

“啥？！你敢说我是毛驴！”余杭佯装生气，摆出一副狰狞的脸孔故意大声说。

“好好好！！你不是，我是行了吧。”云绮做出一副我好怕怕的样子委屈的说：“银子是胡萝卜，咱俩是毛驴，行了吧。嘿嘿说正经的你明天就开始第一步吧，买二赠一！”

“呵呵~放心吧，我一定给你弄妥当。”余杭满脸都是满足的笑，其实和云绮做朋友也是一件很不错的事啊……

part　3　命运轮转　63　嗲女和栾飞

63　嗲女和栾飞

套用关起门来洗澡的某人的某文。云绮此刻觉得，时光果然是过得很“匆匆”。日历如风吹落叶般一页一页飞快的翻过，此刻停留在了1995年12月31日星期日这一天。

一个多月的时间过去，现在整个M市已经都顺利的铺好了货，第一步迈的很成功，可以说首战大捷。生意上的事云绮是不担心了，有余杭这样一个得力助手，她只要宏观上控制大局就行了，不用事事都亲力亲为，余杭在经商方面还是很有天赋的，现在在M市圈里人都知道鑫酒的业务员是一个　处事圆滑的后起之秀，哎~既然有余杭独当一面。她干嘛让自己这么累啊？又不是想自己找罪受！

“大神啊，你想啥呢？”大侠放下数学卷子叼着自动铅纳闷的看着云绮，小朱也是满脸的疑惑。

“啊？没啥没啥，你们都写完了？”云绮不好意思的笑笑，她怎么老是溜号呢。今天是周末，马上就要期末考试了，云绮反正也有时间就把大侠和小朱都叫到家里来一起复习一下重点，马上要考初中了。这些孩子要是像没头苍蝇似的乱来只怕会影响效率。

“没有啦！！难不成我刚才说的话你一句都没听见啊！”大侠怒了，她好歹也是一帮之主啊！大神也太不把她这一帮之主看在眼里了，虽然她是祖师爷。

云绮连连作揖搞笑的说：“错了！我错了~~。麻烦帮主您老人家再动动尊口重复给小的一次~”。现在她和大侠小朱已经成了无话不谈的好姐妹，虽然她心里还是觉得她们是小孩子，但是实际上云绮早就已经接受自己的年龄比她们还小的事实了。

“哈哈……~”看到云绮搞怪的样子小朱和大侠都忍不住乐了起来，她们现在是越来越喜欢云绮了，云绮成绩好长得漂亮不说，最主要的是人好，温柔善良又热心，从来都没有因为觉得自己是第一怎么怎么厉害而跟她们摆架子，而且也从来都不骄傲。就是