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第十六章 长夜 皇后娘娘太阔怕了（第5页）

第一，集团对整个燕京分公司封锁了消息，燕京分公司本来就是新设公司，全是新人，与集团总部也没什么瓜葛，自然没有信息渠道。

第二，在卿云要求下，炎黄的前期销售，新招聘的人员全部在负责税务端，只有老员工在展开前期的地推工作。

卿云来讲解什么是税控机，太掉价了，隔壁的郭敬来讲，也不太合适，毕竟是集团的总经理。

好在跟着郭敬从总部来的人不少，集团营销部的人拿出ppt来开始照本宣科。

燕京分公司的销售团队，其实都是这个行业里的销售老手，这种模式，他们一看就明白了。

但是，不少人此刻脸上露出了难色。

因为，行业机相对于商务机，其实是个冷门市场。

一个公司顶天了也就买个两三台，大多数情况下，也就一台，拿给开票会计使用。

让众人嘬牙花子的是，这是用tob的模式干了toc的活。

tob销售面向的是企业，包括一些机构，而toc销售面向的是个人即用户。

前者的销售过程是一个漫长的过程。

因为企业、机构的决策通常是好几轮，整个销售过程需要得到层层的审批，需要说服的对象是好几批，成交时间极为漫长，搞不好就是好几个月。

但带来的好处也不少，销售人员需要通过了解企业需求，提供定制化的解决方案，以及后续的服务来建立长期的合作关系，一旦切入进去，那就是至少好几年的合作。

当然，最直接的好处，是规模化的销售，搞定一家大中型公司，数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。

而toc不同，toc的销售通常更直接，通过满足个人消费者的即时需求来实现销售，买不买，消费者通常很快就能决定，成交时间短，缺点就是规模小。

也就是说，对于这些销售人员来说，行业机本来是tob的业务模式，但没有这个模式原本规模效应的好处，还要承受这个模式的缺点，这就难受了。

属于又费马达又费电。

面对这个问题，总经理郭敬站了出来，笑着解释着，“各位，我们的行业机，地推，不是这么推的。”

众人奇了，不是拿着电话黄页挨个拜访，还怎么推？

随着郭敬的讲解，燕京分公司的销售团队，这才明白过来。

炎黄集团的地推销售，确实和普通公司上门推销不一样。

因为需要监控企业，税控企业端的行业机，天生有税务专管员的‘带路’。

更多的时候，地推人员是在税务机关内坐等用户上门，在专管员慈祥的眼光下，进行企业端和税务端的链接调试。

一时之间，会议室里全是‘卧槽！’的声音。

在税务机关坐等客户上门乖乖交钱，这是做生意还是抢钱？

做销售做到这个境界，简直特么的不要太爽。

此时，卿云冲着他们眨了眨眼睛，“当然，这个情况下，我希望各位不要竭泽而渔，因为公司随后将要推出的机型，是财务专用机。”

众人一听，顿时收起了原本的小心思。

原本在他们看来，扯着虎皮做生意的事情，你企业的财务部买一台是买，买两台还不是买？

不过小卿总这么一说，大家都笑了。

这是要把企业财务部的需求，给干光啊。

卿云耸了耸肩膀，“所以，服务至上，你们应该懂的。”

销售团队全部哈哈大笑起来，表示他们很懂。

……

（本章完）