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第三十二章 一二手联动（第1页）

谭振好不容易从卫生间里出来的时候，张淇等人早就不见了踪影。这让他无比恼怒！

他之所以知道张淇的身份，还要追溯到几年前他还在培训学校当老师的时候。当时是律诚集团新建的一所私人学校落成，举行第一次开学典礼，他当时是这所学校的外聘讲师，所以也参加了。

那时还未出国留学的张淇陪着父亲一起参加了这次典礼，并且作为优秀学生的代表上台发过言！

当时，还不满二十的张淇已经出落的亭亭玉立了，是绝对的美人胚子！让台下的谭振惊为天人！只不过他那个时候还是个小讲师，又哪里能够触碰到张淇？

直到前段时间，律诚集团与万家公司达成合作协议，共同开展了一二手联动的销售计划！

所谓一二手联动，就是让一手楼盘的销售渠道不再局限于售楼处，而是扩散到整个钱塘市！而万家公司作为本地的中介龙头，自然是首选的合作对象！

具体的计划内容，就是将律诚集团名下一手楼盘的相关资料，都铺设进万家公司的门店中，这样所能达到的宣传效果，远比一个售楼处或者是某个报纸大版面的效果要大的多！

对售出律诚集团旗下楼盘房子的中介经纪人，不但会得到与房屋总价对应的中介费业绩，还会额外发放房价千分之七的现金奖励！例如卖出两百万的房子，就能拿到三万多的纯业绩，外加14000元的现金奖励！

没有什么比这样赤裸裸的现金奖励更能刺激经纪人的销售热情了！而二手经纪人的宣讲销售能力以及客户的储备量，也不是只呆在售楼处的普通销售人员能够比拟的！

这样的做法在全国都属于首创！因为调控政策的颁布，导致房屋交易行情变差，许多一手楼盘都出现了大面积的滞销！而这个计划正是为了应对当前的冷淡市场所产生的！

作为开发商的律诚集团，所得到的是遍布钱塘市大街小巷，一百多家门店以及一千多名经纪人的重点宣传，以及与传统广告费相比，性价比更高的定额业绩支出！

试想一下，开发商传统的广告费，都是在广播，报纸，电视台这类媒体上的硬广告。一处楼盘一年的广告投入可能超过数百万！但是这数百万广告费，却未必能带来相应的销售效果！

但是现在不一样了，与中介公司的合作，使得他们只有在房子卖出去后才会支出这笔费用！对于节流成本，开展销路都有绝对的好处！

而且经纪人对于现金奖励的热情，会促使他们对合作楼盘积极的销讲和宣传！

反正成交以后，按照房屋价格，经纪人拿到的业绩都一样，还有额外的丰厚现金奖励！而且一手楼盘成交后，还没有让客户厌烦的交易税费，又不用跟客户纠结中介费的折扣，省心省力，那自然是优先推销一首楼盘了！

而作为万家公司来说，能够全面拓展自身的销售资源，多一个增加业绩的渠道，更是何乐而不为呢？

于是乎，两家公司的一二手联动计划就成了双方今年的重头戏！

为了这个计划，两家公司还制定了一些额外的附属计划，比如由律诚集团旗下的医院为万家公司店长以上的员工进行免费体检，还有万家公司员工的子女就读律诚旗下的学校给予相应的学费优惠之类，涉及了方方面面！

而要让万家公司的员工销售律诚集团的房子，自然就要对这些经纪人进行楼盘详情的培训，所以谭振作为培训部的部长，也就自然而然的成为了计划执行者之一！

那天的会议上，他再次见到张淇的时候，简直觉得春天都到了！仿佛是老天爷又给了他机会，将张淇送到了他的身边！

尤其是张淇已经不是前几年那个稚嫩的学生代表了，而是蜕变成了一个完美到几乎无法挑剔的女神！

同时他还注意到，在场的其他人，对张淇的态度都与其他同事一般，充其量是一个美丽的女同事罢了。善于察言观色的他判定，张淇是低调进入律诚集团工作的。

兴奋是谭振立刻制定了一个曲线救国的计划！原本两家的培训合作，只是有律诚集团销售部的人对万家公司的新人进行培训，但是谭振却是想法设法说服了律诚方面的负责人，加派了张淇作为外聘讲师到万家公司讲课。

总算是功夫不负有心人，张淇真的来了！

今天一早，谭振就穿上了自己最高档的西装，精神打扮，以最完美的形象来到公司，迎接张淇的到来！

在他想来，自己现在已经是个成功的金领了！在培训学校时，就已经积攒下了房子车子。而今又进入了万家公司，成为了一个部门的负责人，薪资不菲，福利优厚！

过年回老家的时候，全村的人都在羡慕自己，夸赞自己！当年欺负自己的校园恶霸，连他的车都不敢碰一下，生怕碰坏了赔不起！

他觉得自己现在有资格追求张淇了！毕竟张淇也没有表露身份，公开的身份也只不过是律诚集团的一名优秀员工而已。

按照他的设想，自己作为一个努力奋斗走向成功的优质金领，一定能够用自己坎坷的身世，坚韧不拔的品质来打动张淇！

但是今天所发生的事情，跟他的剧本却完全不同！

那个莫名其妙出现的宁枫打乱了他的所有计划！

谭振拖着虚浮的脚步回到了25楼，刚出电梯，却发现前台的迎宾美眉看着他扑哧一笑……

“该死的宁枫！一个新人罢了，不但找借口不参加培训，还让我在张淇面前出丑！”谭振心中恶狠狠的想着，一进办公室，见几名下属同样看着他偷笑，顿时火冒三丈！

“已经是上班时间了！都没有事做吗？”谭振训斥道。说罢进了自己的办公室，狠狠将门摔上。

坐在自己明亮的办公室中，谭振的心情稍微好了些。眼前的一切都是自己努力奋斗来了，自己不比任何人差！

谭振从抽屉里掏出腹泻药，吃了两粒，心中盘算着。

片刻后，他嘿嘿一笑：“不要以为我是后勤部门的就拿你没办法！今天的事情，你一定会付出代价的！”