多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第73章 人心不足蛇吞象（第1页）

第73章人心不足蛇吞象屋内堆满了杂物，看得出还未收拾出来。“姑娘莫要嫌弃，屋子还未收拾好，有些杂乱。”

周掌柜不好意思地说。两人相对而坐，伙计奉上热茶。凌夕凤拿起瓷杯喝了一口，味道还不错。脸上扬起笑容，“周掌柜客气了，我姓凌，今日是我叨扰了。”

“哪里哪里，姑娘能来，是我莫大的荣幸。”

他十分客气道。两人一来一回的客套几句，总算是进入了正题。“我今日来，不是为了别的，是有一桩生意想要同周掌柜做。”

周掌柜眸光一闪，“敢问是什么生意啊？”

“我前些日子在街上卖一个叫做蛋糕的东西，想必周掌柜略有耳闻。”

若不是听说过，也不会就这么放她进来，周掌柜也没有装样，点了点头。凌夕凤继续道，“我今后会继续售卖这个东西，在大街上摆摊，也不是个长久之计。”

不说别的，但凡是刮风下雨，摆摊做生意的事情就会受到影响。可若是有屋檐遮雨，土墙挡风，有个固定的场所摆买就很好。周记糕点铺也算是有些名头，凌夕凤打的就是将东西放在这里寄卖的念头，能省去不少事情。也不是她自夸，将蛋糕放在这里寄卖，定然能给周氏带动生意，怎么看都能达成双赢的局面。“噢？”

周掌柜意识到她接下来要说什么，却没接这个茬。佯装思索一二，“姑娘说得甚是有理。”

凌夕凤笑了笑，选择了开门见山，“所以我打算将蛋糕放在周记中寄卖，利润则是三七分，我七你三，周掌柜意下如何？”

她开的条件并不过分，反而非常可观。无论是人力成本，还是物力成本，都是由她来出，只是借用一下周记的地方，就要让出去三分利。说得直白一点，这门交易，周记就是躺着赚钱。所以凌夕凤不觉得有可以拒绝或是犹豫的理由。可掌柜就是这么出人意料，没有立即表态。周掌柜有自己的小心思。与其帮忙代售，不如乘此机会将配方搞到自己手里。他的小心思转得活络，下意识地对眼前的姑娘下了定义。看起来年纪轻轻的，想来历练不足，手段也稚嫩，谈生意的方式也不老道，从她手里搞到配方应当不是件难事。店里因为这次的天灾，损失不小，若是有了这方子，一定能弥补损失，转亏为盈。“这倒是个好方法。”

他先是起。凌夕凤笑看着他，知道凭借刚才的沉默，他就不可能一口答应，等着他接下来的话。果不其然，他话音一转，“不过嘛，姑娘何必如此麻烦，每日还要将做好的蛋糕送做来，不如你直接将配方卖给我，一劳永逸，我一定给你一个好价钱。”

他一脸为她考虑的模样，眼神十分真挚。凌夕凤险些被气笑来。她虽没什么做生意的经验，但也没傻到听信他的话。“周掌柜能想出这般注意来，也可真是会做生意。”

她语气讥讽。周掌柜笑容僵了僵，随即又继续热络地道，“我这也是为了你考虑，每日起早贪黑的做蛋糕着实辛苦，瞧你年纪轻轻细皮嫩肉的，怎么能去吃那种苦。”

前几日还在屋顶上补房子的凌夕凤默了默。屋子里泛着潮味，味道让人觉得难以忍受，言尽于此，凌夕凤觉得没有待下去的必要了。“多谢周掌柜体恤，不过我本就是能吃苦之人，就不劳你费心了，”她不咸不淡地笑了笑，“你的注意我怕是难以接受，今日叨扰了。”

说完，站起来就要往外走。周掌柜没想到她是个干脆利落的性子，见状有些急了，忙跟着站起来。“诶诶诶，别走啊，万事好商量嘛！”

凌夕凤脚步一顿，卡在椅子和桌子中间，转头沉默地看他。周掌柜平复了一下语气，笑得和气地，“我就是同你商量商量，主意也是活的嘛，凡事都是商议。”

说完，又有些阴阳地道，“姑娘也真是个急脾气，一言不合就要走人，真是折煞周某了。”

凌夕凤看他，他脸上的表情倒是满是打趣，说的话却是锦里藏针。她懒得同他计较，只冷哼一声，让他知道自个可不是任人拿捏的脾性。周掌柜刚才已经见识过了，说了一句阴阳怪气的话，心里的气也松了些。“既然凌姑娘不愿意将方子卖出来，那我们就按照你说的法子，放在周记寄卖也是可以的嘛。”

他一脸好说话的样子，凌夕凤在心里却没有放下警惕。“不过嘛，这个比例可得调整一下。”

他笑着看她，不再说话。凌夕凤接话，“如何调整？”

周掌柜这才语气夸张地说道，“凌姑娘大抵不知道咱们这个地界租金的行情，那可不便宜啊，在加上每月店里还有伙计要养，可真是花钱如流水。”

凌夕凤眼光一沉，预感接下来的话不简单。“这个利润嘛，要不就对半分吧，你我各五成怎么样？”

她很大声地嗤笑了一声，仰头离去，不带有半点犹豫的。“诶！”

周掌柜立马上去想要拦，“凌姑娘，怎么一眼不和就走了？！”

凌夕凤头也不回，没有留给他半点目光。这等人心不足蛇吞象之人，没有必要再往下谈了，就算合作了，今后也还是会有无穷的后患和隐雷等着。追着人出了院子，追到了铺子里也没见人停下。那道纤柔的背影义无反顾地走出大门。见她去意已决，周掌柜开始气急败坏。他站在店门口，对着大街上的那道背影吼，“你以为你那方子是什么了不得的东西，我告诉你，做生意做得如此抠搜，我看这城里有谁愿意同你合作！”

凌夕凤此时已经不见人影，只留他叉着腰站在院子里恼怒。他没想到这姑娘看起来年纪轻轻的，居然气性如此大，别说是拿捏了，简直就是块石头，说话做事滴水不漏。周掌柜冷哼一声，刚才的话并不全是大放厥词。