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第87章 等运气找上门4K(第3页)

另一方面,就算有了客户,成交也很困难。

回迁房小区的住户构成,除去一小部分农民房东之外,最多的是外来务工租房子的人,成分复杂。

再加上物业也是被本村人成立的物业公司承包的,所以在维持小区环境和规划管理上,完全做到了有物业和没物业一个样…

楼道的声控灯坏了半年没人换,两梯四户的设计,每个单元却只有一部电梯能运行,动不动还要检修,更别提垃圾房的臭气熏天,以及各种车辆乱停放的问题。

尤其是地下车库停电瓶车的区域,没有灯光,没有监控,简直就是“周某人”的天堂啊!

如此恶劣的居住舒适度,是很难让客户有购买欲的。

网络上很多所谓的购房指导,也从来都是大肆宣扬“不买回迁房后悔一阵子,买了回迁房后悔一辈子”。

要成交?难呐!

“在为那28套单身公寓发愁?”周楚倩拿着一个透明的保温杯走了出来,杯子里泡着枸杞和参片,让茶水泛着淡淡的黄色。

许嘉回过神来,摇了摇头:“在想明惠家园的房子,太难卖了!我完全没有头绪…”

“呵~”周楚倩笑了:“这就对了。”

“什么意思?”许嘉不解。

周楚倩揶揄道:“之前你的表现太耀眼了,弄得大家都以为没有你卖不出去的房子呢!但是现在看来,你之前还是运气成分偏大,真到了考验经验的时候,你就不行了嘛。”

对此,许嘉默默点头,其实自己也是这么认为的。

除了成交过的房源外,他就只有系统给的200单疑难杂症经验。

那些经验涉及的情况虽然多而繁杂,却正好没有应对眼前状况的办法,导致他很难打开僵局。

“知道回迁房最大的购房群体是哪一类吗?”周楚倩笑问。

许嘉眨眨眼:“经理,教教我呗~”

“公司系统里有各个区域和各种房源的成交分析,只有经理才有权限查看,回头我给你一份。”周楚倩笑了:“只要你有耐心看,有恒心学。”

“还有这种东西?”许嘉诧异道:“那不就跟成交宝典一样吗?只要看了,还能开不了单?”

周楚倩理所当然道:“不然你以为我们公司凭什么是湖城第一?房源数量是一方面,流程专业安全也是一方面,但更重要的,是造血能力。

只有源源不断的涌现优秀的经纪人,才能一直保持超高的成交率啊!”

不过她接着又说:“只不过,大多数人就算有这些成交分析,也没办法真的闷头学习。要知道,那些成交分析都很枯燥的,想全看下来,可不比经历一次高考简单。”

“经理~”许嘉认真道:“回头你把成交分析给我一份,不过现在,我只关注这套房子…”

周楚倩满意的笑了,心想终于在这小子面前扳回一城,得意道:“成交分析是十年前,公司为了分析数据才开始做的工作。

根据十年来的统计,买了回迁房的客户,其中有超过70%,原本都是回迁房的租户。

这部分人群普遍以外来务工者为主,而且主要是来自内陆地区的乡镇和农村。

他们在大城市赚到了钱之后如果选择留下定居,对居住舒适度的要求往往很低,主要目的是便宜实惠。从这个角度看,同样是重点学区房的明惠家园,对他们来说其实很不错,懂了?”

“你的意思是…我应该去明惠小区里找客户?”许嘉很聪明,立刻就明白过来了。

周楚倩点点头:“有超过50%的回迁房成交,客户来源都是小区里的贴条广告。回迁房对小广告的管理力度很弱,做起来很方便,也很有效果。”

“谢谢经理!我这就去贴条~”许嘉忙不迭跑进了门店,开始打印制作贴条。

周楚倩笑着点点头,许嘉有这种干劲,又何愁不成功呢?

失败的方式多种多样,但成功的原因大抵相同。除了运气无法控制之外,无非勤勉和脚踏实地罢了。

而具备了勤勉和脚踏实地之后,运气总有一天会找上门来的……

周楚倩觉得,许嘉具备等运气找上门的条件!

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