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分章完结59（第2页）

她就是要让掌柜的明白，她也不是非要跟这些酒楼做生意，若是做不成的话她就把这些烤泥鳅拿回去，到时候明天还来城里面摆摊，那也是照样赚钱的。

掌柜也听出来了她话里面的意思了，不得不说，面前的小娘子看着是直来直去的，但是这话全部都说在点上了，这做生意要说有争执的自然就是钱和供应量了。

“你这一天的供应量会不会有些太少了，我这酒楼平日里来来往往的客人众多，恐怕你这三十斤是没有办法满足我这里的客人，至于你说的价钱，我自然是不会随意压价的，想必顾小娘子心里面也是有自己的价钱的。”

“这是最多的了，烤泥鳅做出来也是要花费很多的时间，我是个乡下姑娘，家里头事也多，不可能一天到晚都扑在这烤泥鳅上，至于价钱我心里面自然是有数的，一斤五十文，这是我的最低价了。”顾莲笑眯眯的看着掌柜的脸色，当她说出四十文的时候，掌柜的脸色变了变，随即镇定了下来。

顾竹听着妹妹提出来的价钱，心里面也不由得捏了一把汗，若是真的以这个价钱成交，那他们以后还真的不用再进城烤泥鳅了。

顾小书不懂这些事情，所以只是对着桌子上的糕点吃吃吃，有时候还喝一杯茶，虽然不懂茶的滋味，但是喝起嘴里面也挺好喝的，至少有些解渴啊!

“供应量我就不说了，只不过你这五十文一斤，实在是让我惊了一下。”掌柜摸着自己的胡须，说完这话后久久不语。

做生意的都不愿意在不赚钱的事情上浪费时间，顾莲看掌柜的意思，似乎是真的觉得自己定的价太高了，她微微笑了笑，拿着眼前的茶喝了一口。

“掌柜觉得我定价太高了，只不过你这里一盘卖出去，可就抵得上我好几斤了。”顾莲知道这里是大酒楼，所以自然也知道这里的小食定价颇高，一盘他们肯定也不会放多少的泥鳅在里面。

若不是自己没有酒楼，顾莲都想自己弄个小店铺卖烤泥鳅，但是现在没钱没店铺，所以这失眠事情只能够在心里面想想罢了，若是以后有钱可以实施了，她肯定就不用再这样与人费尽口舌谈生意了。

正文第125章好魄力

掌柜自然是有办法让酒楼赚钱的，但是谁不想将价钱压得最低，但是看着对面顾小娘子淡定的表情，他就知道要想压价的话恐怕会很难了，就算是他想要压价，恐怕人家也想着下家再去推他们的烤泥鳅。

麻烦的是这烤泥鳅虽然小食，但是却卖得相当得好，而且受众也是相当得大的，若是好好的经营肯定是有相当大的利润。

“这样吧，咱们都退一步，既然是诚心来做生意的，也不能够将价格说得太高，四十文一斤，而你这里也要每天供应四十斤，当然，如果不是产泥鳅的季节，可以酌量减少，我这里肯定也不会太过于为难，但是有一点你必须要承诺，那就是不能够再将烤泥鳅供应给别人了，只能够与我一家酒楼。”

掌柜算是想好了，这钱是要赚的，这价钱也算是自己可以接受的价钱，若是将这烤泥鳅的生意全部都揽到自己这里来，那赚得钱自然是很可观了。

“这……麻烦掌柜让我想想。”顾莲手指头敲着桌子，想了一会儿后，才抬起头笑着道：“那就如掌柜所说的，原本也是想着与这酒楼做生意，不止是因为这是万安城最大的酒楼，其实也是因为掌柜的很会做生意。”

“虽说这烤泥鳅不能够卖与别人，但是我自家卖的话你肯定也不能够阻止，若是往后我自个儿想要开个店铺赚些零花钱，想必掌柜也不会阻止吧!”

这么远的事情掌柜自然是不去想的，况且，想在万安城这里租个店铺，也要看他们有没有这个本事，若是没有这个本事，那就只能够将这东西弄到他这个酒楼里面来，换作是谁都愿意做轻省的生意。

在万安城里面摆摊，可也是个辛苦的活计，最主要的还是要应付一些流氓地痞的骚扰，若是后台较硬的话，那倒还好。

“哈哈，若是你们自己以后有钱开店铺，我自然是不会阻止了，况且，你们开了店铺，不是一样可以给我供货吗？况且，你们在这里开了店铺，我这心里面更会安稳些，不是吗？”掌柜这话说得倒是大实话，这人要是在城里面有产业，还怕他们到时候会无声无息的跑掉吗？

话说到这里生意总算是谈成了，顾莲也有些庆幸，不用走遍万安城所有的酒楼，看来事先做调查是十分有用的，至少她找的第一家酒楼，掌柜的性子还算是好的。

“掌柜果然是个明理之人，早在没有来这里之前，就听人说过掌柜深明大义，现在跟掌柜聊过后，果然是这样的，那这生意从明日起就生效了。”顾莲站起身笑着与掌柜福了身。

走之前，掌柜与顾莲签了个类似合同似的契约，两个人按上了手印，一人一份揣在了怀里面，生意谈成了，这几篮子的烤泥鳅倒是没有浪费，掌柜的全部将这烤泥鳅收了，就当是生意从今天开始做。

寻了个伙计将这篮子里面的烤泥鳅称了称去了皮，竟也有二十斤，掌柜瞧着称得无误，很爽快的就给了钱，顾莲拿着八百文只觉得有句话说得好：欲拿铜板，必先承其重。

这八百文放哪里都不方便，最后换了银子放在身上轻便，至少这样的话就不用怕别人看出来他们有这么多的钱了。

出了酒楼，顾竹强忍着的笑脸终于绽放了，若不是这里有很多人，她早就将顾莲抱在怀里面的揉搓了。

“阿莲，你可真的是太厉害了，怎的就将这生意做成了，你都不知道我刚才差点就在屋子里面喊出声了，幸好忍住了，要不然的话就把你的生意给搅黄了。四十文一斤，以后咱们只要做好了送货过来就成了，真好。”顾竹其实不太喜欢天天跑到城里面来，她更喜欢呆在家里头，这样会有安全感些。

“嗯，以后咱们就在家里头做烤泥鳅了，做好后我便送到这酒楼来，不过咱们也得跟大头说一声，往后我来的时候也得让他跟着，有个强壮的男的在身旁，宵小也不敢妄动。”顾莲想好了，以后就由自己来这里送货。

想到生意做成了，顾莲又有了买东西的欲望了，昨日买的东西还没有吃，不过这次买些小鸡仔回去，王氏一直念着要在院子里面养些小鸡仔，若是养了鸡仔，以后至少吃鸡的时候不用花钱去买了。

“咱们在这里寻寻有没有鸡仔可以买，若是没有的话，咱们就去村子里面问问，我记得村里有不少的人养了鸡。”

“这样也好，家里头有事情的话，以后娘也用不着天天往田地里面跑了，其实咱们的田总共加起来也没有多少，既然要养鸡仔，那也买头猪和鸭来养吧!要养的话就一起养，反正都是要看着的。”顾竹一说到要养东西，一双眼睛立马闪闪发光了，恨不得现在就将这些东西全部都带回去。