多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第七十八章 失败是成功他妈下次再来（第1页）

“刘村长，我们大老远从荣阳跑来拜访您，这么冷的天，刘村长能不能给我们个机会？我们是带着十足的诚意来的。”孟涛仍不放弃，执着的冲刘德明说道。

孟涛知道，这门一旦关上，再敲开可就费劲了。虽然别的村也有塑料颗粒作坊，但却没有魏河村这么集中，规模也没有魏河村大，如果把这个村拿下，回头再虽然到别的地方再找两个村子，自己心底的担忧就能解除了。

“你这小伙子脾气怎么这么倔，那行，进来吧，我把丑话说到前头，你们可千万别报什么希望。”刘德明叹了一口气，把门一拉，披着大衣扭头进了屋子。

孟涛三人连忙提着东西跟了进去。

“你们坐吧，唉，我还是刚才那句话，你们就不用再费力了。”刘德明一边在饮水机上帮三人接水，一边说道。

“机会是争取来的，谢谢，”孟涛接过水接着说道：“村长，现在收购你们村颗粒和瓶片的，是一家叫正德公司的对吧？”

“对，没错。”刘德明并没有惊讶，这又不是什么秘密，随便找人都能打听出来。

“他们的收购价是六千二，结款方式是按月清算。”

刘德明有些惊讶：“小伙子了解的挺清楚啊。”

“所以说我们是带着诚意来的，我还知道您村里一共有三十三家瓶片厂，十二家塑料颗粒加工厂，日产塑料颗粒三十吨。”说到这，孟涛顿了一下，见刘德明在认真听，于是接着说道：“七年前，您开了第一家瓶片厂，然后带着乡亲们一起脱贫致富，魏河村能有今天，老村长您可以说居功至伟。”孟涛没有拐弯磨角，直接给刘德明戴了一个高帽子。

好话人人都爱听，经孟涛这么一夸，刘德明脸上终于有了笑容：“呵呵，小伙子看来是做了不少功课，你说的没错，说句不夸张的话，没有我刘德明，就没有现在的魏河村。”

“那是当然，”孟涛接着捧：“吃水不忘挖井人。您为村里带来的福祉，肯定会被魏河村永远铭记的。”这三个月来，孟涛跟化纤厂的陆达成、跟钢铁厂、废纸厂以及悦湖居不间断的打交道，经过这段时间的锤炼，身上的青涩褪去许多，渐渐有了商人的雏形，说话方式更是比刚来荣阳时不知道圆滑了多少倍。

见气氛差不多了，孟涛单刀直入：“村长，我也不拐弯抹角了，在塑料颗粒的价格上，正德公司给多少我给多少，并且我可以批结。”

刘德明笑道：“小伙子，这不是批结和月结的事，做人得讲诚信，再说了，我们和正德公司有合约在身，哪是那么容易就能更改的。”

“如果我没有了解错的话，正德公司已经拖了村里两个月的货款了吧，他们可是先违约的，并且，”说到这，孟涛身子往前倾了倾，望着刘德明说道：“村长，您放心，正德给您的，我出双倍！”

刘德明听闻，脸上掠过一抹不自然，怒声道：“小伙子，我不明白是你是什么意思，好了，我还有事，就不招待你们了。”说着，面带怒容的刘道明直接起身送客。

见刘德明态度坚决，孟涛也不能死缠烂打，反正今天接触刘德明的目的已经达到了，起身笑道，：“村长，我的话您考虑一下！”

“不用考虑了，走吧！”刘德明不耐烦的挥挥手，直接下了逐客令。

“村长，这些蔬菜都是新品种，市场上没得卖，味道非常不错，托朋友弄了些，拿来给您尝尝鲜。”孟涛知道第一次见面贸然送钱或太贵重的东西刘德明肯定不能要，突发奇想，直接送了两箱精心挑好的蔬菜。

刘德明刚开始还纳闷卫军和赵海抱进来的两个箱子里装的是什么，待看清是绿油油的蔬菜时，心里鄙视的同时也有点哭笑不得，他第一次见这么奇葩的送礼人。

告辞刘德明，孟涛三人离开魏河村后并没有马上返回荣阳，又按计划到先前卫军踩好点的其他两个村拜访了村长，没出意外，得到的结果和刘德明一样：不同意。孟涛并没有纠缠，各自留下了一箱蔬菜离开。

对于各类塑料颗粒的市场买卖价格，孟涛从没有放弃关注，周边几个省市，就拿最主流的PET颗粒来说，送厂价在七千到七千四直接浮动，这些浮动除了质量原因外，还取决于各厂相关负责人好处费的高低，而孟涛拿到的价格是七千八，虽然比南方沿海的八千略低，但在长江以北绝对是最高价。

价格上占绝对优势，孟涛完全可以用提价的方式打开局面，但孟涛却没有这么做，这不是生意之道，做生意在市场价格还算合理的情况下，盲目提价是最愚蠢的行为，一个操作不好就会引发价格战，恶性竞争的结果就是杀敌一万，自损八千，即便是最后自己胜了，利润也将大大削薄，好多前景不错的市场就是这么做死的，经过和悦湖居两次谈判，孟涛从林媛媛那里学到了不少生意之道。

既然不能提价，那只有从别的途径找突破点，除了给村长更多的利益外，孟涛想到了自己的另一个独门优势--新型蔬菜。

回到荣阳后孟涛第一件事是把车还了，前天孟涛已经在4s店订了一辆同款的大切，由于现车三天后才能到，不得已，孟涛只得临时租了一辆，如果开金杯去，孟涛恐怕刘德明的大门都进不去。

蔬菜播种已经过去了十多天，由于金肥对各种种子的作用不同，生长速度也不尽相同，除了韭菜长的比较快外，其他蔬菜的生长速度并不是太显著。

就拿菠菜来说，正常生长期是四十天左右，可如今叶片直径只有三公分左右，按这个生长速度，至少还得四五天才能收取。

但是好像在大院种的那批速度要比现在快一些，孟涛心里纳闷不已，系统最高的三倍生长速度跟不同的种子有关系，难道跟土质也有关系？

除了菠菜外，如今芹菜已经有筷子高，萝卜胡萝卜等也已经扎根结茎，如今离过年还有一个月时间，按这个速度，除了生长速度最慢的西红柿外，其他蔬菜年前都可以进入采收期。

照这种情况来看，孟涛只有等到年根前才能回家。

在402全体成员一天天翘首企盼中，和超白金宿舍联谊的日子终于来到。

周五晚上六点，在全校男生杀人般的目光中，一身盛装的402全体成员高调的和超白金宿舍一起出了校园，然后乘车直奔今晚的联谊地点悦湖居。