多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

088万事俱备（第1页）

90年代初的广告界有个奇怪现象，那就是电视广告的（金钱）价值被远远低估。

在十多年后，央视1套的广告基本不会超过7。5秒。这个7。5秒，是指单个产品每天黄金时间的广告总和，你掏再多钱，央视也不会让你超过7。5秒。

但在此时，央视广告的算法为30秒多少钱。

就拿去年来说，即便央视广告涨价了，但30秒黄金时间段广告依旧不足《中国青年报》整版广告费用的三分之一。

于是，央视的广告费今年又涨价，连带着各省台也跟着涨。

央视广告合约分为半年约和一年约，宋维扬打算签半年，再多就资金紧张了。

宋维扬这次不准备搞什么垃圾时间轰炸了，去年被他那么一搞，各电视台的垃圾时间广告涨了一倍有余，而且全都是五花八门的保健品广告。喜丰冰茶必须以堂堂之师出阵，在央视打广告，这样才能确立自己的品牌地位。

广告合约是宋其志去京城谈的，每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天气预报后5秒、八点档黄金时间5秒、九点到十点10秒。每天总计有1分钟的广告，半年约合同价为550万元。

看似不多，其实很恐怖，毕竟这是1994年。

后续还要在各个省台投放广告，即便只在10个比较重要的省份投放，半年下来也得2000万以上，加上央视就是2550万。如果再算上报纸杂志，宋维扬估计半年就要花3500万元来做广告——单从广告投入来说，已经能排入国产品牌的前三名了。

不管是宋其志、郭晓兰、杨信，还是郑学红、陈桃、张国栋，他们在得知宋维扬的计划后都有点心虚。

太狂野了，完全是孤掷一注，如果冰茶饮料卖得不好，那大家可以直接宣布破产。

宋其志还在京城发回来一个重要消息，冀省已经出现冰茶饮料，品牌名称为“旭日升”，而且销售情况还比较好。

宋维扬颇感惊讶，没想到旭日升这么早就出现了，连忙让大哥派人进行详细调查。

几天后，宋其志又发回信息——旭日升冰茶是从去年底开始卖的，但只局限在冀省的两三个小城市。由于市场反应良好，旭日升公司顺利拿到银行贷款，于今年春节后投资建厂扩大规模，现在产品已经抢占了冀省的省会。不过也仅限于此，旭日升的销售渠道铺设很慢，广告投入也小，出了冀省就见不到影子。

但是，根据京城的经销商反映，旭日升冰茶正准备进军京津市场，估计可能会在五月份跟喜丰冰茶撞车。

……

四月底，由宋维扬亲自策划、葛大爷出演的广告，在京城制作完毕。

容平市总厂这边，已经生产了半个月的冰茶，陆续发货到各地。鲁省分厂的生产线也调试完毕，正在加班加点生产，为即将打响的战争囤积弹药。

各地经销商虽然大部分在观望，拿不准这种新品茶饮料是否畅销，但依旧有一些愿意冒险——前提是先货后款。

央视广告将在5月中旬播出，但黄金时间段广告还得延后，因为已经排满了，得等到7月初才能腾出空缺。