多多读书

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第23部分（第2页）

“我怕来不及。”

“好吧。”

从广州回来后，田新家决定和杨丝柳断了，他是认真的，他受不了那个，他不再上杨那里。

杨给他主动打了两个电话，见他去意已定，说：“新家，你是我结识的最没钱最没地位的男人，也是对我最好的男人。谢谢你！我们各自珍重吧。”　电子书　分享网站

春心3

蔗糖生意的竞争是越来越激烈，竞争是全方位的。在终端客户、经销商、糖厂、蔗农这个产业链当中，没有哪一方不感受巨大的压力。竞争是实力的竞争，也就是销售网络、货源、资金的竞争。显而易见，蔗农是整个产业链中最弱小的一环，在一片产糖区，各自分散的蔗农产出的糖蔗只能卖给这一片的糖厂，行情好时，行业利润大多被糖厂和流通渠道拿走，行情不好时，压低糖蔗收购价，打白条成了家常便饭，更有甚者，碰到毒心的糖厂老板，等到春季来临，蔗农们要买种子、化肥，要送小孩读书，钱最紧张时，糖厂老板暗地里派人出去以折扣的价钱把蔗农手中的白条收回。

宋天雨碰到最大的困难是资金，倒糖要资金，买糖蔗托糖厂加工要资金，买青苗要资金，包糖厂甚至把糖厂买断更需要资金，资金、资金，成了他必须面对的难题。南北鸿运商贸有限公司虽然在水湾镇业内数一数二，但离进入蔗糖实业一般的资金需求还差一到二个数量级，也就是说，要进入糖业，南北鸿运商贸有限公司那点资金可近似理解为零，面对难题，公司内三个股东有三种想法三种态度，胡军认为按宋天雨现在以利润换取周转资金，注重建立渠道，发展销量的做法没有意义，因为做生意就是要赚钱，不赚钱的生意还那么辛苦去维持，也不知维持到什么时候才能见效益，不如放弃算了。宋天雨则认为，做生意要看层次、看长远，蔗糖生意毕竟是大生意，圈内象样的业主一般都是上千万上亿的资本，现在自己两手空空，不被同行看穿，能在圈内维持住，并发展了网络，已是巨大成功，现在利润是用去套资本了，一旦碰上好行情，会很快积累资本，那就不得了啦。食糖生意是自己一手创下的，不是自己的胆识计谋和信誉，哪有今天局面？吃苦受累，都是自己，自己是不会放弃的。田新家的想法是，只要糖业不亏，宋天雨愿意干，自己无话可说。

宋天雨的业务已扩大到广西所有产糖区，他经常跑南宁地区，白色地区，柳州地区，玉林地区，他在水湾呆的时间越来越少，渐渐地，宋天雨、胡军和田新家都意识到，树大分枝，宋天雨独立的时候到了。

宋天雨独立出去以后，田新家和胡军想发展一些新项目，听说广州精锡矿很贵，而云贵一带有些偏僻地方，当地人不识货，精锡矿很便宜。他决定上云贵一带走走。

这一路上他开了眼，他乘坐的汽车经常在险峻的盘山公路上爬行，很多地方没有公路，要运东西靠马驮，山民把玉米种在贫脊的山坡上，苦的地方家徒四壁，小孩失学在家，不说温饱，连喝水都成问题。想想自己真是井底之蛙，虽然看到八十年代后期至今老家农村由于化肥农药胀价，税费增加，学费增加，医药费增加，而农作物并未相应提价，不少农民生活变得困难，但还是认为农村包产到户后中国农民百分之九十九解决了吃饭问题，为这，他还和韦豪才发生过争论，真是可笑。

田新家坐在一辆客车上，独自想着心事，一个二十多岁男子生到他身边和他搭讪，这时是下午五点多钟。他上午在县城上这辆车，要到一个乡镇，当时车上坐满了人，现在空荡荡的车上带司机只剩六个人。坐到身边的年轻人说话有点怪，不久，田新家就明白碰上不一般的人，这人说，老板，有笔生意，好销利厚，我带你去拿货，送到上海，一万就赚四十万，怎么样？田新家对他说，自己不是生意人，对做生意不感兴趣。

汽车停下来，司机说前面修路，就到这了，从这到镇上很近，只有四公里。

田新家下车一看，路上有一辆小货车和两匹马停着，近处的山路隐约可见模糊的影子，远处的大山己被夜色吞没。

很快，客车调头开回去了，两匹马也接了刚下车的人往前面山路走去，山野中顿时静得可怕，田新家不见小货车司机揽客，赶紧问司机能不能把自己带到前面镇上？

＂上车。＂司机看也不看田新家一眼，回答。

田新家拉开车门，想坐到副驾驶座位上。

＂后面，这里有人。＂司机说这话时，总算摆了一下头，瞟了田新家一眼。

田新家爬上后车厢，一会儿，看到客车上和自已搭讪的不一般的年轻人坐到副驾驶座位上。车子起动时，这小伙子跟司机说他还是坐后车厢。

路上田新家心里悬起来，从他们对话来看，他们认识，他们是一伙的吗？干什么的？他为什么不　坐副驾驶要和自己坐后面，要对自已动手吗？自己身上也就二万多现金，要密切注意他们，特别是眼前的小伙子，他要动手就狠狠给他下腹来一脚，把他打扒下再跟前面司机拚命，应该对付得了。心里一面想着嘴里一面应付眼前的小伙子。

好不容易到了镇上，田新家松了口气。镇上漆黑一片，街道到处是厚厚的泥泞。田新家借着手电光，尽量找泥泞不没鞋面的地方下脚。镇子很小，最大最好的旅馆没有淋浴，也没有带卫生间的客房。田新家平时有些讲究，大手之后习惯净身，来这些地方，他早备好了湿纸巾。

在田新家看来，店里提供的最好吃的东西就是煮面条，他要店家给他煮面条。

客房被子黑乎乎的，有股汗霉味，田新家和衣躺在床上，虽然进来时他习惯把床底和门窗检查了一遍，此刻，睡意袭来，他还是不放心睡过去，他再三盯着那木门，心生一计，把床抬过来顶住门，这才放心睡觉。

笃笃笃，笃笃笃，＂老板，老板，是我，开门，开门，我有话说。＂

田新家被这轻轻的敲门声和压低的叫声惊醒。细听是那小伙子，田新家说：＂有事明天再说，不要吵我睡觉。＂

第二天天亮，听说公安咋晚来缉毒，抓了人．田新家找了个当地向导，到下面的寨子转，有锡矿的村民说，他们以前根本不知道这种石头值钱，把它拿来围菜园，圈猪栏，前一阵外地先后来了两帮老板，他们专收这种石头，用马驮到镇上再转汽车拉走，现在寨子里没有这种石头了。

锡矿生意做不成，田新家想广西北海盛产海鲜，且品质不错，内陆地区海鲜较贵，看能不能利用铁路票车运输做海鲜生意。这样做需要较大本钱，正好拉刘厂长入伙．田新家老家生产水泥，这几年效益不错。当年车皮紧张，水泥运不出，都是田新家给解决的，几年合作下来，田新家给对方领导刘总留下了很好印象。刘总让田新家看有什么好项目没有，如合适的话他可投资。

田新家又到北海、衡阳、长沙、武汉、郑州这几个大城市了解行情，结果发现有二个问题，一是回款难，有的酒楼，欠海鲜供应商的货款竟有上百万元，二是损耗大，海鲜在途中容易死，这样看来做海鲜风险太大，不能把握让投资者赚钱，他打消了做海鲜的念头。

田新家对武汉有特殊的感情，他十八岁到二十一在这读书，在这，他开始独立的思考人性、人生和社会，他想念这的老师和同学，想念滚滚东流的长江和碧波荡漾的东湖，想念这的美食——热干面和汤包，这次到武汉出差少不了要转一转，车到武昌是半夜，他叫上一辆出租，从武昌走长江大桥到汉口，再从汉口走长江新桥回武昌，然后到沙湖宾馆住下。他现在没混出什么明堂，以前的老师同学他一个都不去惊动，第二天办完正事，就到黄鹤楼看看。崔颢的《登黄鹤楼》写得有气势，又有淡淡的伤怀，很是感人，他在武汉时黄鹤楼还没重修，这次他是一定要登楼感受一番的。

武汉给他的感觉是有些脏，有些乱，有些破。登上黄鹤楼，放眼看去，天空灰蒙蒙的，没有看到睛川汉阳树，也看不到芳草鹦鹉洲。滚滚长江不停的流了一千多年，工业发展了，环境污染了，人潮涌动，大家都在为生存奔忙着，相互间多的是淡漠，哪还有古代那种内有的情感体验？这样想着，田新家若有所失，缓缓走下楼来。

回到宾馆，他非常意外地接到一个电话。

“喂，你好！”一个年轻女子的声音，这声音好像挺熟。“你是？”他想不起这是谁。

“喂，是田老师吗？我是杜飞霞呀。”

他心底微微一震，“杜飞霞”他心底轻轻叫了起来。

已经很久没有她的消息了，他猜想她应该恋爱，也许都结婚了，平时他碰到她以前的同学，很想问她的情况，可是人家不说，他绕了半天也没得出个结果来。她在他内心始终占着特殊的位置，他怕别人感觉到，所以始终没有直接问。

现在，她给他打电话了，他