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胡来特意让伊一等了一会,认真地看完全部的内容,心里已经有了打算。
“伊一,你去通知韩厂长,还有市场部的张开平,让他们下午一点开会,讨论一下线下渠道的问题。”
如今线上销售火爆,产能问题也暂时解决,接下来就是线下渠道的问题。
不管是之前承诺的以旧换新,还是接下来要布局的电动摩托车,都离不开线下渠道。
下午一点。
胡来早就在会议室等着了。
会议室也恢复了之前的样子。
李丽现在每天工作就是负责直播,直播间搬到一间更大更好的房间里。
胡来见韩明、伊一、渠道经理张开平都到齐,也不啰嗦,直接开门见山。
“现在公司销售可喜,凤凰厂算是缓了口气。”
“产能问题我们暂时解决了,现在要解决线下渠道以及售后的问题。”
“大家都说一说自己的想法。”
韩明之前就已经问过伊一了,知晓会议的内容,也不迟疑,直接说出自己的想法。
“老板,我觉得还是按照传统的经销商模式最稳当,现在主流大厂都是这样做的,错不了。”
“经销商从我们这里拿自行车销售,他们负责售后问题,我们安心生产就行了,这样是最简单的。”
他看看众人,说:“如果不放心经销商服务,我们可以押一些经销商的押金嘛,我们现在卖得很好,很多经销商都打电话问呢。”
胡来点点头,目光看向张开平。
张开平也就三十岁出头,之前一直做国内渠道,胡来前身做外贸以后,开始负责厂里的招采工作。
如今凤凰厂重回国内市场,又把他重新安排在国内渠道上。
张开平略一沉思,低声说:“韩厂长说的确实没错,不过我们现在只有一个车型,经销商专卖店肯定是不行了。”
“一款车型不可能撑起一个专卖店,只能走授权经销商的模式,不过授权经销商也有问题。”
“咱们车型本来就卖得便宜,不像别的品牌扣除成本后还有接近两百的利润。咱们扣除成本后只有不到一百元的利润。”
“一百元不到的利润给经销商多少利润?给少了,他们不愿意卖我们的车,给多了,咱们赔本赚吆喝。”
“要想解决,只有一个办法,涨价。”
他说完,把难题抛给胡来。
伊一有点吃惊,张开平说的内容和她写的报告差不多。
这是张开平重新担任市场经理后第一次参会,只是略一思索便脱口而出,看来重新上任后没少对公司渠道下工夫。
韩明也反应过来,利润分配确实是个问题。
胡来看向三人,开口说:“我之前问过伊一了,她对渠道的意见和张经理差不多。”
又看向张开平,说:“我不准备涨价。”
“我也不想用以前老的经销商模式。”
“听了几位意见,思前想后还是决定采用品牌直营店的模式。”
“类似手机界的‘大米’公司。线上线下统一价,销售和售后都掌握在公司的手中。”
“最大限度地保障服务水平和售后服务。”
胡来语气激昂,丝毫没有隐藏他的野心。
三人对视一眼,心里颇为震动。
“这是要提高品牌影响力了。”
“类似‘大米’一样的公司……”
“老板这是多大的野心!”
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